工作经历

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2021.01-2023.04

1000人以上橱柜卫浴,定制家具

大区总监

1、服务及管理区域客户:门店标准化、任务商定及分解、人员培训、活动规划组织及跟进
等;
2、负责直营店期间:门店标准化、招聘培训销售人员、制定分解门店任务、制定人员考核制
度、规划组织跟进门店活
动、沟通协调商场资源、公司跨部门沟通等等;
3、达成公司下达的既定业绩指标。
4、搭建、培训、管理区域团队;
5、贯彻落实公司及部门有关政策方针,沟通、协调跨部门间关系及相关工作;
6、制定分解业绩指标并规划、监督业绩指标的有效达成;
7、跟进区域核心经销商及物业关系,打造区域标杆经销商及店面;
8、规划全区全年重要活动安排及产品需求;
9、规划全区全年培训安排等。
10、构建、维护、加强与红星、居然 、月星等重点物业各层面、各区域及重点商场的合作关
系;
11、负责涉及重点物业的各类事项的衔接、沟通和跟进(位置、资源、互访互动、线上联合
招商会等)
12、制定、跟进、落实重点物业新老项目上店规划

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2020.03-2021.01

1000人以上定制家具,板式家具,实木家具

大区经理

主要负责协助相关部门完成项目推广工作,对重点客户进行维护,其具体职责是:全面执行项目招商工作,对招商计划进行管理协调和推进,带领团队完成招商目标;设计招商运营方案,对产品进行研究与规划,对各项费用做出预算并完成项目租金测算;培养招商团队,对工作人员进行绩效考核,筛选合作伙伴。

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2018.01-2020.02

500-1000人石材家具

大区招商经理

按照公司要求负责区域内新门店开发与调整,完成公司品牌渠道下沉任务。
1.空白区域、空白品牌区域,调整片区意向市场、意向商户的搜寻。
2.相应意向商户的商谈、跟进、优质评估。
3.配合分销维护部门,完成商户门店选址、商户签约,门店装修,后期任务跟进等。
4.招商区域涵盖:河北,河南,
5.招商战绩:在集团总部安排下,于18年4月前往河北分公司
,带队超额完成指标并夺得全国销冠,个人业绩月均3到4家。
6.团队运营:负责分公司招商团队的搭建,激进化体制管理,人员培训,市场评估,客商质
评,人员日常出差的规范管理。打造专业且具有爆发力的团队!

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2014.07-2017.06

200-500人软体家具

大区招商经理

福乐家居有限公司(福乐床垫)时间:2014年8⽉-2017年10⽉职位:招商负责人,地区督导
工
作职责:1,负责区域内市场招商,寻找意向商,对接红星,居然之家等商场资源。把控客商的
商
谈、签约、落地、装修设计、样品布局、团队搭建、产品培训、开业方案等。2,统筹区域内
市
场竞品的调研与分布,渠道分布与调研。引导地区经销商合理化布局渠道,从产品对标,利
润
比值,活动规划,市场风险化等多维度协助经销商体系化,规范化运营店面。3,培养区域内
店
面人员终端销售与产品知识技巧的专业化,促进店面终端人员的专业化提升,并形成常态
化;
督导店面从客流、客单值、成交率、,解决店⾯存在的成交问题。4.协助公司布局组织编制区
域内季度/月度/周度销售、费用、团队建设,销售奖惩制度等计划。并督导经销商完成任务指
标,促进品牌的地区发展。制定年度经营计划,涵盖任务的指标以及分解,区域渠道的指标
以
及分解,人员培训场次以及形式,活动的场次以及形式。终端成交的指标考核等。5.对接日常
区域内的产品、服务等售后,维护品牌在地区的形象美誉,督促经销商配合公司的体系发
展;
通过维护公司搭建的与经销商的管理体系,提升区域内经销商的忠诚度。通过日常的维护,
分
析在区域运营、终端店面运营存在的问题与解决思路,打造模块化的管理方式。