工作经历

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2021.10-2022.12

200-500人软体家具

招商总监

1、组建招商团队,并对团队进行培训、管理及考核,完成公司招商任务。
2、对全国重点市场进行亲自突破,完成公司战略布局。
3、统筹指挥东莞展会、龙江展会、广州展会以及线上直播等招商工作。
4、重要方案的拟定;全司业务人员招商话术的培训以及招商手册的制定。
5、商场物业客情关系的维护及重点物业的开发。
在水星工作一年多时间,从入职开始组建招商团队,团队人数从零增加至40号人,在上半年没有参展的情况下,2022年合计收取定金近500家,开业300多家新店。统筹指挥东莞展会、龙江展会、广州展会以及线上直播等招商工作。完成水星招商话术的拟定并印制成册。离职原因主要是因为公司组织架构频繁改变,本人入职还不到一年时间,公司已经历任6位总经理,不同的总经理上任带来不同的政策打法,作为执行层面,感到身心俱惫。

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2020.12-2021.09

500-1000人软体家具

拓展总监

1、组建招商团队,并对团队进行培训、管理及考核,完成公司招商任务。
2、对全国重点市场进行亲自突破,完成公司战略布局。
3、统筹指挥东莞展会、上海展会以及红星直播等招商工作。
4、重要方案的拟定;全司业务人员招商话术的培训以及招商手册的制定。
5、商场物业客情关系的维护及重点物业的开发。
在库斯的工作时间不足1年,从入职库斯开始组建招商团队,团队人数从零增加至27号人,离职原因主要是因为公司组织架构频繁改变。2021年3月东莞展会,收取定金730家;2021年9月东莞展会,收取定金近400家。统筹指挥东莞展会,红星直播等各大招商活动,完成库斯招商话术的拟定并印制成册,亲自完成北京、上海、深圳、厚街、蠡口等重点战略市场的成功突围,为企业业绩的增长实现弯道超车。

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2018.06-2020.11

200-500人实木家具

营销总监

1、组建业务团队,并对业务团队进行培训、管理及考核,完成公司销售任务。
2、对全国重点市场进行亲自突破,完成公司战略布局。
3、全国老店的运营及新客户的开发。
4、节假日及淡季促销活动的策划及落地。
5、商场物业客情关系的维护及重点物业的开发。
在创辉工作期间,2018年单系列新开门店187家,2019年2个系列新开门店96家,成功帮助企业产品品类的转型,让新产品在短期内占领了市场。其中,北京,深圳,香河,乐从等战略市场成功突围,为企业业绩的增长实现了弯道超车,连续两年完成公司董事长制定的销售任务,受到合作伙伴及公司的广泛好评。

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2016.06-2018.05

200-500人装修公司

总经理

以总经理及股东的身份,负责合粤丰装饰公司的全盘运营,包括人员招聘,薪酬制度考核,业务开发,工程质量管理及市场营销活动等。在近两年的时间里,完成家装项目79个,其中单价最高的项目达到143万,并完成了公司运营模式的成功转变(项目经理负责制),提升了公司的知名度和美誉度,也提高了客户的回头率以及满意率。

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2015.03-2016.06

100-200人古典家具

营销总监

1、组建业务团队,并对业务团队进行培训考核,完成公司销售任务。
2、对全国重点市场亲自突破,完成公司战略布局。
3、提高现有店面增长率和完成新店开发任务。
4、维护大型商场物业客情关系,积累客户资源。
5、组织策划节假日营销活动,提高店面进店率和成交率。
在新佳华工作期间,新增店面26家,并完成了上海、厚街、苏州蠡口、香河、乐从等重点城市的战略布局,老店增长率达到17%,圆满完成公司年度销售指标,提高了客户的满意度和对品牌的忠诚度。

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2009.11-2015.03

1000人以上软体家具

南区拓展总监

1、09年至10年,直接负责顾家工艺沙发在云南市场的拓展;11年至12年任职于顾家华南分公司,主管华南三省拓展;13年至14年,负责华南四省拓展;15年,负责南方区五省拓展。
2、对区域市场进行深挖,力求做到“有城市就有顾家,有市场就有顾家”,组织意向客户到公司考察。
3、积累丰富的客户资源,开拓空白城市和增加现有城市的市场入住率。
4、带领团队完成年度区域拓展任务,负责人员招聘、培训、绩效考核等。
5、维护大型商场物业客情关系,积累客户资源。
在顾家工作期间,对整个区域市场进行深挖,连续5年完成公司制定的区域拓展任务,完成率最高达到210%,对公司拓展西南市场和华南市场以及渠道下沉做出了突出贡献,提高了客户对工厂的满意度,受到公司领导、同事和客户的充分肯定。