工作经历

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2021.04-2022.01

50人以下建材

合伙人

负责整个公司运营,人员招聘,面试,培训,负责小区,装修公司,工地等业务顺利开展
公司的账务对接,催收回款,员工绩效,工资,考核,考勤等工作。

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2019.11-2021.02

500-1000人木地板

区域经理

1,负责区域内市场招商,寻找意向客户,对接红星,居然之家等商场资源。把控客商的商谈、签约、落地、装修设计、样品布局、团队搭建、产品培训。
2.统筹区域内市场竞品的调研与分布,渠道分布与调研。引导地区经销商合理化布局渠道,从产品对标,利润比值,活动规划,市场风险化等多维度协助经销商体系化,规范化运营店面。
3.培养区域内店面人员终端销售与产品知识技巧的专业化,促进店面终端人员的专业化提升,并形成常态化;督导店面从客流、客单值、成交率、解决店面成单过程问题顺便签单。
5.团队的组建,销售技能的培训。
6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;
7.建立完整的地区经销商网络。

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2014.05-2019.09

500-1000人软体家具

区域经理

区域经理岗位职责、任职资格
岗位职责:
1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标
2、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
3、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标
4、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
负责区域,陕西,甘肃,青海,宁夏,新疆,西藏。