工作经历

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2019.08-至今

200-500人实木家具

运营总监

职责业绩:1.创造品牌单场次培训活动落地月销售:4100万 (2019.9.14-10.13日) 2.全国核心城市销售标杆打造:合肥/上海/无锡/广州/苏州 (千万级) 3.全国首届经销商峰会主持操作:巩固客情关系 开拓高端系列店面:10+ 4.经销商后台运营系统搭建:多维度精准掌控终端,实现年度”老店换新颜“30+ 老店新开:10+ 老店 推新商10+ 千万店增加3家 孵化股份制职业经理人5名 区域经销商自发联动培训2次。 5.全国年度活动及培训方案落地执行:6大+6小/4大/8小 6.品牌销售话术淬炼撰写与实操培训:话术辨识度要高 打击竞品要精准 文化内涵要讲透 7.终端门店销售流程的制定与落地执行:先结果后过程 10分流程 清晰销售达成全过程 8.线上网站升级迭代 微信公众号自媒体运营推广:线上赋能终端要“有图有真相” 9.新产品开发及新品发布会的组织实施:精准产品销售数据优化末尾产品 创新3个空间补充10个单 2021/07-至今 2019/08-2021/03
品,实现12.55%增长 新品发布会 :上新率100% 返单率:100% 达标率100%10.针对行业竞争现状及对标竞品发展状态,结合企业优势特制定“终端销售道具车1辆”使终端实现1: 1细节对比,精准提升销售战斗力。此举措为企业带来年销售额2000万增长。 11.直营门店模范升级改造:空间细节 陈列整改 动线优化 门头形象更迭 为直营店提升30%客户留店 时常,真正做到情景式沉浸销售。 12.组织实施全国酷家乐设计大赛3场,从比赛机制到评定标准都能有效控制效果,实现终端销售从单 一性销售到技术性销售转型,深挖有潜力设计师选手20+ 储备全国酷家乐案例素材50+实现了终端门店 对于:大中小 高中低 多风格的案例分享,有效激活终端设计的活跃性,持续提升终端门店大单,超大 单的产生,活动期间不乏百万级“豪单”

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2018.06-2019.07

200-500人实木家具

品牌总监

职责业绩:主要负责: 1.公司品牌全年推广方案的制定与达成 2.全国经销商的销售目标制定及达成 3.全国经销商的销售团队孵化培育 4.全国经销商的店面形象制定及管理 5.品牌全年活动方案及落地方案的制定与实施 6.新品发布会/招商发布会的组织策划及落地 7.品牌系列风格划分/产品文化编写/销售话术制定 8.品牌文化及品牌故事撰写与发布 9.公司线上网站,微信公众号的运营维护及推广 10.销售团队的招募与搭建,制定落地的考核制度 11.全国各区的目标达成的监督及改善 12.新产品研发方向调研及开发产品试行机制建立及实施 13.全国流通区域物业方的维护与开发。
14.全国经销商培训会议策划与实施 15.全国店长职业经理培训及全国联动活动方案制定与实施 16.建立经销商核心数据档案,统筹归类分析系列产品的方向及生命周期 17.vip核心经销商组织建立及管理运营,根据股权机制,对赌机制实行落地计划 18.统筹前端营销与后端生产的流程对接及服务机制搭建。

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2013.11-2018.05

200-500人软体家具

华东大区总经理

职责业绩:主要负责:
1.华东大区经销商全年销售目标制定与达成
2.华东大区全年活动方案的策划及落地执行方案的制定与达成 3.华东大区全年开店计划制定与达成 4.华东大区全年培训计划制定与达成 5.华东大区新开店帮扶计划. 6.建立华东大区经销商运营手册 7.建立华东大区超级职业经理/店长/新秀/pk平台 8.建立华东大区商会并制定商会制度文化 9.华东大区内的物业关系维护及拓展 10.华东大区游学论道的组织实施 11.华东大区的竞品分析及销售话术的更新与撰写 12.华东大区经销商重点市场分析及新店拓展计划 13.华东大区服务标准及售后标准的制定与实施 14.华东大区店面形象标准化方案的制定考核 15.华东大区重点经销商驻点帮扶计划与达成 16.华东大区经销商分级及互惠帮扶计划 17.全国区域pk分类及奖励机制建立与执行。 18.华东大区经销商股权拆分及职业经理开店扶持计划。 19.协助总部完善展会细则及招商政策的建立与更新 20.协助总部完善线上线下的推广物料制作。

任职期间: 1.曾创造1个月6家店面的签约业绩。 2.经销商全年培训会议计划和主题周期, 为经销商如何“选人”“育人”“ 留人”作出明确指导帮扶。 2013/11-2018/05
帮助经销商挖人数十个,培育超级店长数个,股东店长5人,店长转经销商3人 3.实 战教授经销商活动爆破,小区营销,设计师平台搭建,家装公司合作,建材异业联盟搭建,微信活动 落地等多线路提升经销商综合运营实力,提升经销商自身造血功能,华东区域内创造千万大商2个,单 店800万数个。 4.根据培训计划定期组织区域内“店长特训班”有效提升店长职业经理人意识, 提高店长店面运营管理能力, 组建良好的销售团队,建立良好的团队氛围,真正有效的提升店面销售业绩。 定期组织区域内“新人基础培训班”及时发现新锐力量,特殊培育,提前储备。 组织区域内“新人PK赛”“超级店长PK赛“有效拉动整个大区的销售活力和氛围。 5.针对大区内的招商建店,物业关系维护及位置信息沟通及置换条件的谈判有丰富的经验。新经销商 的上店指导,对于当地市场调研及商场布局分析,店面选址等管理, 6.任职 期间全国大区排名第1,销售增长率不低于40%,新店增长率不低于10%,重点市场1级经销商 亲自扶 持孵化。苏州,上海,南京,武汉,徐州等多次创造店面销售吉尼斯记录。

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2008.08-2013.10

200-500人红木家具

区域经理/运营总监

职责业绩:主要负责:
1.山东,河北区域内的经销商拓展与维护
2.山东,河北区域内全国销售目标的制定与达成
3.品牌产品的定位及店面标准的制定实施
4.公司全年销售目标的分解及达成计划的制定与达成
5.公司产品文化的撰写与产品系列名称命名
6.公司网站的建立与推广
7.明星代言选择及推广方案策划与达成
8.全国区域划分及销售团队的组建与薪资制度的建立
9.根据公司现有资源整合行业现状建立红木博物馆
10.策划制定品牌统一vi形象展示系统
11.撰写专卖店销售合同及招商手册
12.根据行业产品现状改变产品制作标准
13.设计策划产品身份证系统,主张提出等价回收策略
14.根据前端销售现状建立期货交易模式,有效维护公司资金链。
15.举办公司性质的高端产品品鉴会活动
16.全国经销商培训会的策划执行达成
17.全国销售店长及新人培训会的策划执行达成
18.撰写销售话术及竞品重点分析话术
19.建立开店标准流程与模式复制计划

任职期间:
1.公司第一个800平店面创造者(济宁店)
2.公司2011年度 开店销售冠军(10家)
3.参与制定···“第一个设计产品身份证的企业”
4.运用品牌特点及资源策划邀请“王刚”老师为品牌代言。
5.结合行业竞争现状 首创“工厂旅游式体验企业” 实力可见,木材质真 ,工艺高超,款式丰富。