工作经历

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2021.05-2022.12

1000人以上软体家具,板式家具,定制家具

家居经营部长

1、主要工作:负责苏宁易购集团苏北地区管理中心徐、宿、淮、连区域家居、家电等加盟项目的洽谈、开发、筹建、落地及开业、重大活动的支持;
2、团队管理:指导、协助各个分公司、县级公司的年度任务拓展及签约运营指标的达成;协调各级团队人员工作进度及推进,定期对下级单位及公司培训;
3、采销体系运营:推进集团总部“家居+家电一站式家场景”的战略,对接各个家居品牌方关于阶段性活动及政策及产品,整合优化并指导分公司、片区、门店执行并达成销售目标,品牌包含(芝华仕头等舱沙发、五星床、喜临门床垫、慕思寝具、掌上明珠整装定制、好风景家居定制、顾家家居【电商】、A家家居【电商】、箭牌卫浴、九牧沐浴、安华卫浴及美的、格力等知名家居家电厂商)。
4、目标管控:超额完成年度指标,苏北地区仅1年时间家居加盟建店超30家,营业额从无到有突破3000万

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2019.05-2021.04

100-200人定制家具,建材,木制品

营销总监

1、主要工作:负责全国市场家装家居及定制衣柜全系列配套产品市场的大营销板块,对华东区大家居整装发展的规划、营销管理及目标达成;
2、战略规划:定位区域化“前店后厂成本领先”战略,致力于精装美居社区家装运营商打造,结合地产及物业平台的合作模式;
3、品牌策略升级:制定整装大家居板块的S2B模式,开拓万科、碧桂园、恒大等地产物业拎包入住社区合作模式,塑造C端家装整装及衣柜社区品牌形象;
4、渠道规划及业绩提升:推进开拓各区域衣柜加工厂的建立,整合辖区成品家具及中小衣柜店品牌加盟、整装SI\VI系统建立,并完善服务辖区内加盟衣柜店的销售、安装及售后。建立与各大地产拎包入住平台合作,超额完成既定目标150%,实现整体区域增长突破亿元大关;
5、新品研发体系优化:推动公司产品供应部门由务虚向务实转变,指导产品体系梳理、新产品立项、市场投放流程建立;
6、薪酬绩效改革:逐步推动组织系统变革,策略性提出职能部门、销售部门薪酬绩效改革方案与人才引进思想,创建正向激励氛围与部门间协作机制。
7、团队积极性改革: 优化团队PDCA闭环管理线路,通过绩效变革及培训机制推动团队工作积极性。

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2016.03-2019.04

500-1000人定制家具,木制品,板式家具

成品中心家居部经理

1、重点工作:针对华东地区工作开展,主要负责集团旗下福庆家居有限公司的衣柜、橱柜、木门、地板及成品家具的部门定位、采购、团队建设与营销管理运营,致力于打造实木快装定制家居品牌运营商,推进大家居战略发展,对所辖区域(大华东区域)经营目标结果负责;
2、战略规划管理:推进实木快装定制家居前店后厂F2C战略,从生态板材零售批发模式改革为经销商成立衣柜加工中心大家居成品直接服务C端用户,推广与当地地产物业的合作方式加速本地化资源整合,提升生态板材、木门、地板、封边卡条、五金配件等产品的周转效率以及终端用户品牌知名度;
3、供应链管理优化:优化OEM工厂管理体系,推动导入系统管理体系,将计划、生产、库存及质量管理全面纳入系统,高效完成生产运作及持续改进。
4、客户管理升级:管理开拓华东及战略区域500万级以上销量经销商近40余家,建设统一SI/VI终端形象店“福庆家居馆”及终端店内人员培训,针对C端促销活动的策划与营销政策的制定、落地与执行,推进与部分地产美居平台拎包入住项目的部分区域合作,并成功参与业主见面会、工地开放日及签单过程,提高区域销量35%,家居馆项目年营收突破2亿元销售额,集团突破15亿元营收。

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2013.10-2016.02

500-1000人定制家具,木门,木制品

区域经理/大区经理

1、业务区域及职责:负责皖、豫、鄂大区(newway)品牌定制家居及木门、墙板等装饰材料的渠道开发,工程,销售,维护运营。
2、团队管理:管理及培训团队并对竞争品牌产品市场分析等工作。
3、渠道管理:对负责区域内经销商店面选址,SI/VI形象装修,样品选择与后期运营。制作ppt相关专业知识与促销方案,定期对团队与区域内专卖店经销商、店长、导购培训,并执行终端客户服务方案及政策落地实施,提升区域店面整体销量。
4、市场开拓:协助总经理与营销总监制定招商会与品牌政策,完成开拓任务及销量指标,达成所属大区3千万销售额。