工作经历

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2022.08-2024.03

200-500人定制家具,商场卖场

区域经理

1.承担全国直营店与经销商门店的团队管理、业绩提升、培训支持职责,内容涵盖销售技巧强化训练、店面日常运营管理、渠道拓展与维护等多个方面,以提升整体销售效能。
2.主导柏森品牌终端门店业绩提升项目,通过数据分析与市场洞察,制定并执行有效的业绩增长策略。
3.积极参与并指导终端门店在重要节日期间的促销活动策划与执行,通过创意营销手段吸引顾客,实现销售目标。
4.与品牌部紧密协作,负责新媒体平台(如抖音、小红书等)的内容创作、发布、互动及广告运营,以扩大品牌影响力和市场份额。

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2021.09-2022.08

100-200人商场卖场,专卖店,定制家具

销售经理

1.制定并执行公司销售策略、方案、计划,并带领团队落实年度、季度、月度销售目标,对销售指标全面完成负责。
2、负责管理销售团队,对人员进行培训、指导、提升、管理,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、协助总经理拟定销售政策及业务流程,并负责流程的跟进、执行和监控;严格贯彻和执行销售部管理制度,并对其执行效果负责。
4、制定渠道策略,负责渠道维护和开拓。

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2019.10-2021.07

50人以下商场卖场,专卖店,定制家具

销售经理

1.负责区域样板房业务的方案设计.合作商洽谈.策划执行.各类资源协调工作;
2.收集并汇总新收楼项目各项信息,根据信息制定样板房入驻工作计划;
3.拓展市场家具家居.家电.饰品.五金.窗饰等商家资源,寻找合适的合作商家,签订合作协议。
4.制定样板间设置方案:设计风格.家具配备组合.价位定制.市场价格了解.布置完善。
5.全面负责门店销售运营管理工作,客户信息管理、跟进、签单;
6.负责销售团队人员招聘、销售能力培训。

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2017.09-2019.09

50-100人商场卖场,专卖店

销售总监

1.负责公司销售业务的拓展及维护,整合公司现有渠道资源,在此基础上设计与建立销售管理体系和渠道合作体系.规划并实施;
2.根据公司需要制定并执行市场开发方案,带领销售团队完成公司下达的销售业绩目标;
3.收集各渠道.竞争对手.消费者以及其他市场的信息,并将信息进行汇总、分析,定期做出市场动态评估,并反馈给公司领导及相关部门;
4.负责公司销售团队的管理,充分挖掘自身及团队工作潜力,完成公司的市场销售目标;
5.负责产品销售工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督,审核各项业务合同;
7.带领销售团队以及公司其他部门进行产品推广相关的各种市场活动;
8.负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行数据化的分析,并维护良好的客户关系;
10.负责组织制定落实营销计划,回款计划;

任职期间,公司销售额同比增长37.2%。

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2013.11-2017.08

100-200人其他机构

营销咨询师

1、项目绩效:对所负责项目的关键绩效负责,保证客户的满意度;
2、项目管理:负责公司项目的计划、组织、协调与执行,并进行月度项目总结;
3、日常管理:负责项目组成员的工作分配、目标激励、月周日报表的管理;
4、人才培养:负责协助项目总监,在项目组发掘、培养优秀的项目梯队老师;
5、专业领域:全面主导负责项目调研、方案制作、方案实施、项目小结与项目总结工作;
6、行业研究:全面负责公司换分的家具建材领域的行业研究工作,按月度汇报;

年度服务客户案例:
1、西安南洋迪克家居:帮助南洋迪克全国招商新增34家,大商帮扶7家,厂家、区域型营销活动策划、执行14场,全年销售额同比增长37%;
2、 德国玛堡壁纸:区域大商营销运营4地,整体销售额同比增长59%;
3、 广东JESSICA'S HOME(杰西卡沙发):公司整体运营架构优化,育商方案制定并执行,主力经销商帮扶6家,整体销售额同比增长26%;

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2010.09-2013.09

50-100人其他机构

项目经理

主要负责美的厨电事业部渠道营销项目的咨询工作。
1、参与项目调研,编写调研分析报告;
2、参与项目的分析与策划;
3、参与项目实施辅导、与客户沟通,成果输出与汇报;

针对美的厨电的江苏、安徽、广东、东三省的区域管理和门店运行进行过实地考察,并对各区管理工作提出整改和解决方案,深入了解产商关系和供应链体系优化;