工作经历

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2021.06-2023.07

500-1000人软体家具

招商总监\北区总经理

职责:
1、协助集团家居板块规划产品研发、采购、市场大营销管控、规划、人才培养建设。
2、兼管北方市场整体招商、运营、管理、KA渠道,重点物业关系建立,对业绩负责。
3、把控集团部门之间工作高效良性运转。
4、组织部门间问题高效解决。
5、集团战略性问题沟通协调高效完成。

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2017.12-2021.06

1000人以上民用家具,软体家具

招商总监

工作经历:软体家居
1、负责公司渠道、专卖店招商工作,带领团队完成月、季、年度总任务指标。
2、制定部门经营管理晋升机制,市场拓展策略、招商政策,培养人才梯队,吸引行业优秀人才,帮助人才梯队成长,执行!团队业绩过程管理赋能!
3、注重企业战略城市大客户协助谈判,全方位布局,扩宽渠道建设。
4、与全国连锁卖场红星、居然、欧亚达、月星、大明宫等及全国性物业紧密合作,疏通渠道合作。
5、制定部门费用预算,控制审核市场风险投入及管控开支。
6、负责制定公司部门发展战略规划,对渠道中长期发展分析,定义做出决断。
7、对终端专卖店建设严格把控标准化统一化。
8、带领团队终端销售业绩赋能提升,专卖店标椎化建设服务及管理。
9、建设精锐团队:扶持经销商中端日常、及营销活动业绩增量、渠道资源转化提升;
10、建立中端标椎化管理,活动策划、经销商长远发展规划;
(备注:直营一直处于亏损,经过短期3个月调整,扭转局项目职责:终端运营管理,主要对各直营门店精细化管理,提升销量项目业绩:兼管直营三个月后运营销量每个月持续按照50%增长)

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2012.10-2017.11

1000人以上软体家具,定制家具

大区总监

1、统筹、规划、管控全年区域业务、招商、运营工作部署,及数据透析;
2、对接、 洽谈物业商场全年战略规划、及资源;
3、协助经销商洽谈物业商场获取优质资源、及总部政策支持,根据当地实际情况酌情调整;
4、招商发展城市新进经销商/拓展老经销商;
5、扶持经销商建设打造团队;
6、扶持经销商系统专业培训;
7、扶持/协助经销商运营、管理实战经验、方案案例分享、及落地;

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2008.03-2012.06

200-500人建材

大区总监

工作经历:(集成墙面吊顶)
1、负责主动挖掘辖区潜在目标客户群体,搜集意向客户信息;
2、负责与意向客户开展商务洽谈与签约工作;
3、负责对客户资质是否符合公司要求的初步判断与审核工作;
4、负责签约后的开店辅助工作,协助客户尽快落实开店目标;
5、负责调查和收集辖区市场及行业动态,并及时向公司汇报重要信息。

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2002.09-2007.11

50-100人其他机构

运营经理

工作描述:西门子子公司(欧司朗照明)
1、负责区域团队搭建, 以及经销商整体管控,销售运营,完成公司下达的任务目标。
2、完成年度招商计划,把控专卖店装修,上样,店面布置标准化落地。
3、指导经销商经营思路,终端业绩提升;
4、帮扶经销商专卖店打造销售氛围, 帮助经销商渠道,装饰公司,设计师,小区活动推广,建材异业带单,电话营销等引导监督执行;
5、引导帮扶经销商搞活动,协助经销商洽谈组建联盟;