工作经历

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2018.11-2023.06

500-1000人

副总经理

1. 职涯发展:18年末晋升为制造中心总经理,统筹制造工程生产、安全管理,经过2年技术/设备升级、工艺优化,产能月均番2倍达1800万+,20年初集团成立整装板块,前期经营不善,临危授命担任整装业务负责人并晋升为集团副总。
a) 分管整装业务和总裁办,将整装业务销售额从80万拉升到4000万,并稳定增长。统筹总裁办管理,盘活集团土地和厂房资产,引进多个项目,签订合同3000万+。
2. 经营策略:梳理整装业务工作流程,诊断业务发展缓慢的原因,从0-1搭建整装运营团队架构并配置人力(60人),制定发展策略和实施路径,设计软装+硬装融合业务模式,借助集团终端资源、异业合作进行业务推广,实现业务破局。
3. 销售管理:基于公司战略和市场前景,开展客户需求、市场机会、客户关系提升分析,挖掘业务增长点,制定整装业务年度经营目标和行销计划,并细化团队季度、月度销售计划并推动执行,带领团队达成业绩目标。
4. 品牌推广:制定线上+线下品牌推广策略,牵头建立总部10000㎡整装体验馆、海田精品馆商场1500㎡整装门店,从线下培养塑造品牌基因,建立抖音、微信等新媒体宣传渠道,开展线上销售并为线下门店引流,直播单场销售额在30万+。
5. 客户开发:统筹线下客户开发,组织团队对市区高端楼盘进行摸排,为远洋城、龙盛悦府等楼盘建立样板间,借助工商银行推出装修贷契机,与13家支行建立合作,实现客户引流,通过维修、保养等活动盘活老客户,老客户转化率7%。

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2018.11-2023.07

500-1000人

副总经理

6. 总裁助理:2022年3月总裁下沉一线,协助总裁统管公司事务,参与公司战略规划决策,为公司经营发展提出有效建议。执行总裁指令和重大决策,组织重要集团会议,督办重要决议和各单位重大项目,及时向总裁反馈集团经营动态。
7. 资产管理:集团资产梳理与盘活,针对闲置两块土地(257亩、53亩)项目规划,输出《中国●粤西现代工业总部孵化中心》和《粤西●现代医药产业园概念规划方案》,提交政府并洽谈合作,引发政府和项目方兴趣,推动项目合作与建设。
8. 公共关系:搭建公司公共管理体系,统筹对外重大公共关系、重大事件协调,维护政府、科工贸、发改、工业园、环保、安监、派出所、工会、街道、村委会等外部机构关系,建立良好的沟通渠道,优化商务环境。
9. 制造中心:牵头完成272亩旧厂拆迁,205亩新厂产线布局和产能设计,新厂19年9月全面投产。梳理制造体系技术、工艺标准,推动生产流程、6大产品优化和品质改善,降低产线人员技术要求,人均产值提升27%,投诉降低2%-3%。
a) 建立沙发工厂、全屋定制工厂,独立沙发线、全屋定制运营,强化生产与营销配合,拉升定制订单量。
b) 建立全屋定制模块化标准,直接拉通客户与生产端。优化成品家具排产,库销比由原来的4:1,下降到2:1。

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2006.03-2018.11

1000人以上

总裁助理兼人资总监

1. 职涯发展:信威工艺品行政入职,08年晋升为培训课长,10年公司升级为集团,同年8月晋升为人资中心课长,11年9月晋升为集团人资副经理,12年晋升为集团人资经理,13年中晋升为集团人资总监,15年8月晋升总裁助理兼人资总监。
2. 战略规划:配合集团战略调整,规划集团中长期人力资源发展战略,利用3-5年完成组织发展、人力配置、人才转型和薪酬绩效优化等工作变革,14年布局、15年人员调整、19年全面收官,建立起一套适合内销的人力资源管理体系。
a) 协助集团完成外销转内销战略转型,成品家具转整装、传统定制转高定的业务变革。
3. 组织发展:从业务及组织全盘出发,诊断组织与业务发展的匹配度,优化组织管控模式和组织结构,提出让管理者成为经营者理念,推动子公司独立结算,逐步完成集团+6个功能子公司组织架构调整,有效提升组织效能和组织敏捷性。
a) 实施独立核算后,集团材料成本降低5%,各子公司主动调整外销辅助人员人力,人力成本下降7%。
4. 人才培养:梳理集团职位管理体系,依据集团干部选拔标准,统筹开展干部、员工任职与晋升管理,组织人才盘点和继任计划,建立生产、营销关键人才库和分层分级人才培养方案,打通人才晋升通道,推动外销转内销人才转型。
a) 建立60+直营门店管理人才调整和培训体系,开展车间人才、管理人才梯队建设(标准化生产、个性化生产并行),设计精英计划、信威班、训练营定向培养员工,帮助员工成长,满足内外销并行,产量激增发展需求。
5. 薪酬激励:跟踪分析市场薪酬动态,推动薪酬激励策略迭代优化,统筹薪酬激励项目方案设计,将绩效体系+薪酬福利+中长期激励有效融合,追踪薪酬政策执行,定期审视和调整薪酬激励规则,确保薪酬内部公平性和外部竞争性。
6. 绩效变革:基于不同发展阶段战略,组织绩效改革,将管理者绩效与成本、人均效能结合,调整一线员工计件标准,建立内部荣誉榜,能上能下制度,细化员工考核粒度,推动精细化管理,营造竞争氛围,提升工作热情,一线员工效能提升10%。
7. 企业文化:推动“家”文化建设,树立正确价值观和爱国思想,通过内刊、宣传栏、晚会等形式进行推广,每周组织升国旗唱国歌,每年依据经营主题策划文化活动,提升员工归属感、荣誉感,15年公司转型人员调整获99%员工支持。

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2006.03-2018.11

1000人以上

总裁助理兼人资总监

8. 总裁助理:基于国内外宏观经济环境变化,家居市场和消费行为趋势,协助总裁制定集团战略发展规划和年度经营计划,细化、分解工作目标,并推动达成。参与公司重大项目对接、推进和商务谈判,并提供可行性方案或建议。
a) 数字化建设:梳理部门、各公司业务流程,推行全面6S管理并通过标准化行为认证。推进数字化建设,优化OA、ERP、用友系统,牵头开发信威家居分销系统,打通客户、经销商、生产端系统壁垒,实现信息共享。
b) 工作督办:统筹集团内部日常事务沟通及管理,建立督办工作机制,确保督办事项切实得到落实,追踪、分析核心业务关键指标达成情况,诊断业务运营问题,提出优化建议,助力集团整体运营效率提升和战略调整。
c) 政府补贴:统筹集团各项专利/技术/荣誉及政策补贴申请,每年申请各类技改、技术项目补贴100万+。
9. 商务关系:维护与政府、行协、同业等外部机构关系,统筹重要来宾的商务接待及行程安排,在领导行程冲突情况下,陪同来宾参观公司、生产基地,向来宾介绍公司生产能力、技术水平及现场作业。
10. 行政管理:统筹集团后勤管理,包括:法律合规、安全、消防、环保和保卫等,确保饭堂、医务室、车队、超市、图书馆、网吧、宿舍等内部机构顺利运转,为业务发展提供高质量行政支持。

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2005.03-2006.01

50-100人

技术员

1.技术管理:实习生入职,负责百合新品种的研发,高油玫瑰、红枫、金鱼草培育和田间管理,主导完成“彩云四号”百合多倍体试管苗制作、实验(含田间炼苗),整理“彩云四号”相关资料协助完成专利申报。
2.人事行政:兼任人事行政岗,负责员工入离转调管理、考勤管理、社保购买和员工活动策划(生日、聚餐等)。