工作经历

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2023.11-2024.12

1000人以上木地板,定制家具

地板+营销总监

1负责地板+项目中心的运营管理工作,对销售,订单,产品优化,价格,工艺,生产交付等负责;
2负责调查了解客户需求,开发有针对性的产品;
3负责中心部门的制度建设和优化;
4负责招商运营管理;

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2020.08-2023.10

500-1000人定制家具

营销副总助理、营销总监、商学院总监

橱柜事业部营销总监
1规划年度目标业绩及团队薪资待遇,规划年度新品研发,上样及赋能培训体系建设
2调整工艺及下单流程,制定符合市场定位的价格体系
3终端店面标准化管理,制定促销政策,直接带领团队规模12人
4连续三年业绩增长率超过30%

商学院总监
1主管商学院行政工作
2直接管理活动部,销售培训部,设计培训部,助理等,管理团队53人
3负责流程制度优化
4负责公司重大营销项目推进及赋能:新商帮扶项目,投入产出比1:86。星级店面打造,全年打造近30家。终端店面设计师沙龙

营销副总助理
1协助管理经销部、招商部、商学院、直营店、研发部、设计部等
2梳理营销中心制度与流程,跟进各项事务推进进度
3优化招商制度、推进新商帮扶项目、星级店面打造项目等
4直接或间接管理团队人员141人

全屋定制营销|销售总监
1主管经销部(渠道运营),直接带领团队16人
2店均产值76万/年,人均产值57万/年
3人效、坪效的合理运用
4样板市场打造,建立优秀城市带动周边的经营氛围,成功打造样板市场12个,年产值300-500万元
5建立内部人员能力模型,更好为经销商服务,优化绩效及工作内容,提升内部团队的工作效率及工作满意度
6平均增长率15-24%

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2015.11-2020.06

1000人以上软体家具

营销中心大区总监、直营店营销副总

渠道管理部· 大区总监
1.主导区域的销售管理工作;
2.主导区域的活动执行与落地;
3.主导区域的商会管理工作;
4.负责区域经销商的问题诊断与跟进;
5.负责区域业绩的达成与目标管理;

营销部 · 副总经理
2018年1月-2020年6月,主管南昌分公司的销售服务管理工作。销售及服务团队50余人,销售业绩从2200万增加到3400多万。
1.负责前端销售团队及服务团队的管理工作:包括销售,主动营销,服务、行政团队等;
2.负责公司的制度制定与优化,宣贯与执行:包括老客户管理制度的制定与宣贯、二级培训体系建立、金管家服务体系优化,折扣优化、团队的梯队建设制度建立与实施,新入职员工管理办法制定与实施,渠道客户管理办法,主动营销方案的制定与实施,KPI的导入及实施,后勤部门的职能管理制度的建立等;
3.在职期间平均业绩增长(18%—21%)/年;

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2008.03-2015.10

1000人以上橱柜卫浴,定制家具,建材

大区总监

1.负责江苏、安徽、西北、湖南、湖北区域的木门销售管理工作;
2.负责华中区4省木门销售管理的部门工作;
3.负责江苏、安徽区域的橱柜销售管理工作。
工作成效:
1.获得2010年优秀员工;
2.连续3年增长率部门排名前三;