工作经历

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2022.11-至今

1000人以上实木家具,定制家具,木制品

渠道销售总监

1、全面主持负责豪利原木定制家具产品,全国经销商渠道的招商开发和运营管理维护;
2、营销计划的制定与实施,销售团队的管理与 KPI 绩效考核管理;
3、建立及维护大客户关系,构建行业渠道销售网络;
4、总结提炼大客户行业销售方法、销售案例,传递和带动销售团队能力晋升,赋能团队;
5、定期拜访核心大商客户,了解客户问题、需求与期望,赋能经销商;
6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究,为客户服务提供基础输入。
了、收集新渠道重点客户信息,制定生意策略和客户拓展计划,良好地与客户进行生意沟通,促成合作;
8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。
业绩:
1、从零到一的销售团队组织建设,2个月通关培训,打造一支渠道开发狼性团队;
2、统筹梳理差异化竞争产品,赋能全国经销商体系,实现2023年一季度、二季度销售总量较同期增长30%,费用成本较同期降低
8%;
3、渠道销售打法创新,原木定制家具+原木移动家具的套餐组合式销售,实现业绩增长翻番;
4、2023年第一、二季度,实现新招商客户21个,原木实木产品的回暖趋势观点得到充分证明;

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2020.01-2022.11

100-200人定制家具,专卖店,板式家具

营销总监

1、全面主持公司营销渠道的各项工作开展;
2、 赋能团队,从零到一的营销组织架构搭建,培训赋能;
3、 赋能经销商,帮扶搭建经销商薪酬体系,团队建设,培训赋能;
4、 梳理国内外一线进口F4星级产品,包括销售话术、产品卖点、差异化讲解及组织通过考试;
5、 省会/地级市的重点客户,BD 大商一对一沟通谈判落地;
6、 对营销团队进行月度绩效考评,并制定合理化绩效考核模式;
个人优势
工作经历
四川美萨门窗有限公司 招商总监 2016.01-2019.12
广东玛格定制家具有限公司 大区经理 2011.01-2015.12
主要业绩:
1、重庆区县市场布局网点17个;
2、3个月实现回款近200万;
3、重零到一的营销团队组建,形成可复制招商模式;
业绩:
主要业绩:
1、重庆区县市场布局网点17个;
2、3个月实现回款近500万;
3、重零到一的营销团队组建,形成可复制招商模式;

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2016.01-2019.12

100-200人定制家具,木门,建材

招商总监

1、主要负责美萨门窗在国内市场的开发与维护,建立招商加盟流程和标准,落地标准体验店、形象店完成市场覆盖率;
2、根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域的年度、季度、月度销售计划,市场操作方案,上报总经理,经总经理批准
后实施负责对新市场的开拓,招商工作;
3、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施;
4、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司;
5、负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、
处理投诉等项工作,重大事件及时上报;
6、负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策;
7、对本作业区已经造成的影响负责;
8、对下属区域经销商的营销费用支持负责;
9、负责招商主管/专员的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务主管日常表现的了解对业务主管的使
用向公司提出合理化建议;
10、其他临时性工作安排;
业绩:
主要业绩:
1、主持招商加盟部对于大重庆地区的渠道销售工作,组建培训团队,从0到1的转变打造美洛舒适家品牌口碑;
2、个人独立完成重庆区县永川、大足、万州3个大商的开发,年回款均在300万以上;带领部门完成全年1200万销售业绩,当年
对重庆区县市场招商加盟招满,完成31个的招商业绩;

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2011.01-2015.12

200-500人定制家具,专卖店,实木家具

大区经理

1、负责玛格全屋定制华东大区:山东、浙江、江苏地区的招商加盟工作;
2、培训大区招商团队,进行业务技能提升;
3、根据公司政策制定各阶段加盟计划、负责加盟商的谈判,整体运作并不断优化客户质量;
4、统筹和整合大区招商加盟团队,对其洽谈及签约进行管理控制,组织区域招商会的开展;
5、负责大区加盟招商会议的制定、实施,组织商品业务培训,并不断优化完善;
负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策;
6、对本作业区已经造成的影响负责;
7、对区域的营销推广费用负责;
8、根据市场情况向公司提出业务拓展人员的招聘申请,经公司同意后,负责招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并
根据对业务主管日常表现的了解对拓展人员的使用向公司提出合理化建议;
广东美涂士涂料有限公司 城市经理 2003.01-2010.11
广州建众M6店面终端销售落地 负责人 2016.05-2016.12
玛格M6标准营销系统 大区经理 2016.05-2016.11
业绩:
主要业绩:
1、独立完成对山东、浙江、江苏地区的招商开发,并在2014年-2016年期间,完成转换建店37个专卖店;
2、 在招商部期间,独立招商完成浙江慈溪、宁波、台州、温州均为400平米旗舰店,店面上样样品回款单店达80万;
3、 在运营部期间,2017年-2018年负责玛格大成都区域,回款业绩达3600万,当年 PK 玛格重庆直营中心挑战成功,对赌赢下2
万元奖金;
4、 在玛格获得2016年年度优秀员工奖励;

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2003.01-2010.11

500-1000人建材,辅助材料,专卖店

区域经理

1、负责广东美涂士集团旗下涂料产品,包括乳胶漆、聚酯漆、工程漆等产品在重庆地区的经销商开发与维护工作;
2、 协助经销商店面选址,监督店面装修 VI 形象及品牌 LOG 的标准落地;
3、 培训经销商团队对产品话术及销售技能的掌握;
4、 工程经销商的开发与维护,对区域内的房地产工程信息进行报备,向总部进行反馈;
5、 其他临时性工作安排;
业绩:
1、独立开发重庆主城区总代理:重庆池田商贸有限公司,成为美涂士主城区总代理,2005年当年回款超过900万,在集团公司业
绩回款排名前三;
2、 协助涪陵经销商对涪陵太极集团办公楼外墙施工进行报价,并且中标拿下200万的外墙涂料工程;
3、 2003年1月加入美涂士,于2004年6月将大重庆区县市场成功覆盖开发完成,经销商加盟数量30个,其中连锁专卖店建店数量
为36个;