工作经历

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2021.05-2023.10

200-500人定制家具

副总经理

1、参与制定营销战略,参与制定营销政策、制度,拟定营销目标及计划,招聘、培训、激励及考核下属员工完
成营销任务目标;
2、负责统筹推进终端渠道建设、终端门店运营体系建设,维护和提升各类渠道市场的客情关系;
3、基于各种市场信息,组织营销方案策划及推广,提升现有市场及开发新市场,及时向营销总经理反馈营销工
作的总体情况及数据。
4、负责全国门店运营支持(培训、活动支持及线上直播支持);
5、负责广州直营店运营管理;
工作成果:
1、从0开始营销体系建设,渠道布局、品牌定位及品牌形象塑造、培训体系、终端门店运营体系化,门店展示
及产品市场化,制定相的营销政策、制度与管理流程,搭建起营销系统运营班底,形成8大部门(招商部
、销售部、培训部、展示部、产品管理部、市场部、工程部、综合内务部),打造出一支有战斗力的营销
实战团队,确保营销工作有序、规范的开展。
2、月有活动、周周有培训,提升了销量且提高了经销商对品牌经营信心;
3、公司直营店从0到1,从团队打造到销量提升,第一个月销量突破189.7万;
4、每月组织直播活动,加强了品牌的宣传力度与口碑。

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2018.09-2021.05

1000人以上家居饰品

总监

1、制定年度营销策略并分解实施年度促销规划 公司级:全年 10 场大型节点促销规划及公司每月厂购(如开门红.315. 51、 家装节、百 日冲刺.双 11等)区域级:区城省级联动、以地级市带动县城联动 线上活动:直播活动、微爆活动、社群运营
2、产品矩阵:制定产品矩阵图,规划引流款、促销款等套餐打法
3、费用预算:年度促销活动费用预算
4、促销活动方案及落地形式创新。
5、终端人员活动操作能力提升。
6、促销活动多渠道推广及落地。
7、促销活动效果评估及后续团队提升。

工作成果:
1、制度编撰 编撰《主动营销终端优秀案例汇编》。 制定《主动营销人员薪酬激励实施办法》、绩效考核及出差管理制度。
2、组织架构及团队管理 根据公司年度销售目标,设置主动营销人员架构。 主动营销团队组建、培养、提升 ①抓源头:优化人员引进方向,严格把关用人标准。 练新人:系统培养新人,建立老带新传帮带,提升存活率,保障团队人才梯度。 严考核:团队精英化,树立优秀标杆,设立末位淘汰机制。 勤分享:增加团队培训频率,复制推广优秀案例,提升团队活动附加值。 ②开发《团队打造》、《新人30天成长计划》《开业活动流程与标准》等 课程体系,对企业文化、产 品知识,产品工艺、销售流程、销售技巧、设计布局、各类型促销活动开展流程、活动每日执行标准, 店面运营管理等多维度培训提升。
3、终端赋能 标杆市场打造,推行运营标准化、流程闭环化、执行工具化管理。 代表案例:云南曲靖(2020 年 5.1 活动 258 万业绩、2021 年 7 月重装开业 432 万业绩)、广西博 白(2020 年 7 月开业活动 239万)、广东丰顺(2020 年 12 月 389 万业绩)等。 各大型促销活动策划、执行、落地(区域联动、异业联盟、新店开业、团购会销、线上直播等) ,2019年 带领整个团队助力国内营销业绩贡献 2.1 亿。 新商场帮扶体系:“扶上马送一程”,新加盟经销商店面装修完毕,开展从基础培训、销售流程、样板讲 解、逼单技巧、计价报价、盛大试营业到震撼开业全流程帮扶。
4、模式创新、培训推广 创新模式:直播、夜宴活动、社群营销、微爆活动、区域联动及拎包活动等。
培训推广:业务培训及主动营销培训大会

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2013.03-2018.09

1000人以上定制家具

主管

先后服务于欧派衣柜、欧派橱柜厨电培训部,担任厨电培训主管期间,主要负责:
1、配合部门发展需要,量身定制经销商、店长及销售实战等培训课程;
2、建立培训管理细则;
3、讲师团队搭建;
4、经销商培训、店长培训、设计师及销售人员培训规划及实施;
5、内部培训考评、外部培训资源对接;
6、组织业务经理做终端帮扶提升类培训工作。
7、为业务团队制定活动执行方案并协助落地