工作经历

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2021.02-至今

1000人以上家居饰品

部门经理

 运营搭建:从 0 到 1 搭建拎包业务运营管理体系,制定经销商运营指导手册、培育拎包业务人才、推动经销商开拓拎
包业务;主导拎包业务 3+1 模式,创立拎包业务 21 步工作法,为经销商赋能并在全国范围推广。
 市场开拓:整合内外部资源,衔接全国 48 家物业公司,先后与万科、融创、龙湖、碧桂园、美的、隆泰、保利、建
业等大型物业结成战略合作关系;聚焦新交付楼盘项目,年均为经销商导入 3000+项目资源,带动拎包业务持续增长。
 销售管理:根据公司战略目标,制定销售计划,监督销售团队在终端落地实施;策划营销活动、树立业务标杆,提升 经销商积极性和销售业绩;代入拎包业务的经销商,由 2021 年初 2 家,拓展至 2023 年底近 100 家。
 团队建设:直接管理 8 个区域经理,包括人员招聘、培训、激励、考核;针对经销商点对点赋能帮扶,协助培养拎包 业务人才;筹划并组织全国范围拎包业务优秀案例的学习交流及业务培训工作,打造经销商凝聚力及销售团队战斗力。
 业绩达成:2021-2023 年度达成公司拎包业务销售指标,销售额分别突破 2000 万、6000 万、9000 万,其中新乡碧桂 园项目产出 700 万+,创造拎包业务单盘销售新纪录。

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2016.03-2021.01

500-1000人板式家具

北区负责人

1.2019.01-2021.01 拎包部:北区负责人 汇报对象:总 监 团队:0
工作概述:
 负责仁豪华东华北东北东南广东特区等仁豪北区拎包业务。3 年家居行业发展,2 年的美居体系研究。
 负责的区域拎包业绩:从 2019 年开始到至今,实现逐年 15%的增长幅度递增。
 衔接各大地产物业公司,承接的拎包项目方资源,实现项目覆盖。如恒大、碧桂园、万科、融创、富力、中海、保利、
阳光城、中骏、雅居乐、龙光、龙湖、旭辉、越秀、长、城蓝光等。
 完成单盘及多盘的落地赋能工作。
2.2018.01-2018.12 销售部:大区经理 汇报对象:总 监 团队:1+2
工作概述:
负责上海、安徽、江苏渠道招商及门店管理,带领完成公司年度销售目标以及其他任务。
 所辖区域业务的全面管理,包括撤换店、新品上样及推广、KA 业务公关、招商加盟、经销商渠道开拓等。  带领团队,打造区域经理市场能力,实现所辖区域业务目标。
3.2016.03-2017.12 销售部:省区经理 汇报对象:大 区 团队:0
工作概述:
负责安徽、上海渠道招商及门店管理,带领团队完成公司既定任务目标。
 2017 年招商排名第一,单人招商落店 15 个,荣获公司年度招商冠军,业绩达成率 130%。
 2016 年区域销售业绩公司排名前七,百分百达成既定目标。