工作经历

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2023.02-2024.02

1000人以上建材

集成厨房招商总监

1、梳理制作总部招商部日常工作标准化制度(日常工作、制度 宣传资料 签约协议 信息平台跟进机制等)

2、四川 湖南 河南招商会,合计签约35户

3、5月公司变革,招商部职能赋能化,人员精简化,随着公司战略进行战略调整;梳理新的工作逻辑和工作方式

4、6月完成运中筛选-广西,调动运中人员自上而下,制定新框架下万和”招商模式”

5、因地制宜,走访市场调研市场,思考针对性政策与方案,调动运中积极性打造标杆运中,

6、6.26广西启动会,调动运中参战人员16人,方案 主题 奖惩措施 达成路径等进行制定完善,从运中负责人到参战人员环节思路打通

7、建立老商回访机制,协调后续客户经营情况参与客户经营活动等,提升客户满意度,

8、3季度结合公司战略方向调整,进行网点(热厨渠道客户)建设工作,专卖店完成4户,专柜改造101户,

9、10-11结合情况打造广西标杆案例,推动运营中心招商门店,目前已规划南宁直营门店工作,预计12月完成门店装修.结合区域情况输出广西运营中心招商方案.政策等.

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2021.11-2022.04

1000人以上建材

招商部总监

1.调整部门架构,梳理部门制度,激发相关人员作战能力

2.统筹安排森歌首届全员招商会(含销售经理)签约102户,招商会落地之日建店32户,达到21年签约1/3;达同期历史新高

3.招商部签约达成50户,建店23户;部门人均签单4户,12月人均签单1.5户;

4.截止2023年8月招商会主题、政策沿用年初制定方案

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2018.11-2021.08

1000人以上建材

招商副总监

1.个人业绩:签约31户,建店27户

2.执行统筹华东大区单省招商3场,8场分销招商会

3.建立华东大区招商组,培养人员招商规划签单能力

4.2020.02月份任职储备招商部副部长,协调安排招商部相关事宜

2020.08-2021.08招商部副部长

1.19年全年建店189户,20年建店260户,21年离职之日建店180户

2.完成第三方托管招商部到公司自营招商部转变,建立招商部标准化建设,

3.人员培训,薪酬体系,招商政策,招商会统筹安排等招商部0到1制度建设

4.完成2场全国招商会,1场展会招商,3场跨省联动招商会,6场省区招商会。

5.协调内外资源,针对大商赋能,打造杭州、绍兴标杆市场;协助西安长沙等直营门店渠道布局,

6.制定针对性政策,结合各省份、市场不同情况,设立不同政策引流转单,确保客户转化率。落地率

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2015.07-2018.08

1000人以上建材

大区经理

接手吉林和内蒙古(两省),合计65位总经销,80位分销商

17年年销售额增长63%,达到历史新高,截止离职与17年业绩持平

走访调查市场,17年开发60位新客户,

18年开发45位客户

按照公司的制度合理规划市场,优化服务商

整合优质客户资源,完成市场历史遗留问题的整理提升客户满意度

带领团队,细化职责分工合作,“尖兵+教练”模式带领新人尽早入岗

定制客户拜访计划,走访及时到位,在区域内水泵行业有一定知名度

改变客户汇款习惯,由月度汇款逐步向预付款模式转变

16年年度新界泵业营销新秀