工作经历

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2023.02-2024.02

1000人以上建材

集成厨房招商总监

职责业绩:

1、从0开始梳理制作总部招商部日常工作标准化制度(日常工作、制度 宣传资料 签约协议 信息平台跟进机制等)

2、四川 湖南 河南招商会,合计签约35户

3、5月公司变革,招商部职能赋能化,培养招商经理转岗区域经理7人

4、7月进行首次跨部门招商方案,借助热水器单省总代进行集成灶招商作业

5、总结迭代,持续培养本部门、区域经理招商逻辑与能力,7-9月根据公司战略进行热水器渠道商、网点集成灶上样工作推动,累计转化率75%

6、12月再次推动跨部门招商方案,培养广西省代业务员团队进行招商作业,全程陪跑,意向客户全程参与谈单,

7、最终超额完成公司任务指标

8、24年由于公司战略调整,集成厨房事业部编制从100人降低至三人,恰逢奶奶重病住院3个月,最终选择离职,

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2021.11-2022.10

1000人以上建材

招商部总监

在1.调整部门架构,安抚因前任部长想要离职的核心员工并激发相关工作动能

2、整理优化招商体系,标准化招商部工作标准、要求,输出成套体系建立招商逻辑

2.统筹安排森歌首届全员招商会(含销售经理)签约102户,招商会落地之日建店32户,达到

21年签约1/3;达同期历史新高

3.招商部签约达成50户,建店23户;部门人均签单4户,12月人均签单1.5户;

4.完善招商部体系建设,对核心人员以及谈单手进行专项培养,提高第三方信息转化率

(0.8%-1.2%)

5.因个人原因选择离职

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2018.11-2021.08

1000人以上建材

招商副总监

1.个人业绩:签约31户,建店27户

2.执行统筹华东大区单省招商3场,8场分销招商会

3.建立华东大区招商组,培养人员招商规划签单能力

4.2020.02月份任职储备招商部副部长,协调安排招商部相关事宜

2020.08-2021.08招商部副部长

1.19年全年建店189户,20年建店260户,21年离职之日建店180户

2.完成第三方托管招商部到公司自营招商部转变,建立招商部标准化建设,

3.人员培训,薪酬体系,招商政策,招商会统筹安排等招商部0到1制度建设

4.完成2场全国招商会,1场展会招商,3场跨省联动招商会,6场省区招商会。

5.协调内外资源,针对大商赋能,打造杭州、绍兴标杆市场;协助西安长沙等直营门店渠道布局,

6.制定针对性政策,结合各省份、市场不同情况,设立不同政策引流转单,确保客户转化率。落地率

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2015.07-2018.08

1000人以上建材

大区经理

接手吉林和内蒙古(两省),合计65位总经销,80位分销商

17年年销售额增长63%,达到历史新高,截止离职与17年业绩持平

走访调查市场,17年开发60位新客户,

18年开发45位客户

按照公司的制度合理规划市场,优化服务商

整合优质客户资源,完成市场历史遗留问题的整理提升客户满意度

带领团队,细化职责分工合作,“尖兵+教练”模式带领新人尽早入岗

定制客户拜访计划,走访及时到位,在区域内水泵行业有一定知名度

改变客户汇款习惯,由月度汇款逐步向预付款模式转变

16年年度新界泵业营销新秀