工作经历

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2020.09-2023.12

50-100人橱柜卫浴,定制家具

城市经理、交付经理

1、主要负责华南区域大客户销售,对象为万科华南区域城市公司;
2、对接广万、佛万、深万、东莞万科、珠海万科等城市公司的采购、合约、设计、工程负责人等,对项目签约、供货控制、安装管理进行全盘计划组织与管控;
3、内部设计、采购、跟单、项目经理的考核与管理;
4、外包安装团队的指派、付款及安装质量监督;
5、各项目付款流程及回款进度的沟通、敦促;
6、参与管理的项目:广州万科元培里、广州万科城市之光;佛山万科天空之城、佛山璞悦山;东莞万科湖境花园、瑧山府;深圳万科建研项目、光年四季、长湖头项目等。

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2017.03-2020.09

50-100人橱柜卫浴,定制家具

团队经理

1.组建业务团队,包括业务员、设计师、成本预算员、跟单员、项目经理、资料员在内的业务团队,对团队人员进行系统培训;
2.带领团队开发工程客户及零售客户,跟进工程、全屋定制家装项目,指导团队人员完成沟通材料、款式、颜色、工艺、结构等,促成签单;
2.审核成本预算员的成本,根据项目具体情况进行报价的系数调整,形成最终报价;
3.审核设计师的图纸,根据项目实际情况及客户要求提出修改意见,优化工艺结构,形成最终图纸;
4.组织图纸会审,主要由设计师、项目经理、跟单员及车间主任参与,详细沟通图纸的要点难点,而后集中下单生产,并进行生产排期;
5.令项目经理进场组织安装人员并进行现场安全、文明施工教育;
6.大货进场开始安装,由项目经理及跟单汇报现场情况,实时掌握现场情况,并根据实际进行一定的资源整合,以求按照甲方要求满足项目进度;
7.组织项目进度款回笼;
8.指导编制投标资料,包括所有标书内容:资信、商务、技术等;
9.指导编制工程项目所需全部规范类资料;
10.跟进项目资金回笼及结算;
11.大客户客情维护及后续服务。
经过六年本岗位工作,熟悉版式类家具的材料、结构、工艺及安装生产方式方法,清楚了解材料成本及价格,能够准确把握客户心理,有工装及家装信息渠道,有独立操作工程类项目的丰富经验。

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2012.03-2016.12

200-500人橱柜卫浴,定制家具,木门

业务经理

1、自行通过扫楼、网络、领导提供信息、同行业动态获取开发商信息,整理归纳有效开放商资源,详细罗列开发商采购负责人的地址、联系方式,规划路线并预约拜访;
2、递交本公司图册、资质资料、名片等资料,介绍公司业绩并询问项目详情,通过采购的介绍了解开发商需求、竞品信息,依此推荐不同档次的材料搭配,并索要项目图纸;
3、按照开放商要求申请设计部绘图,并审核图纸后与本公司设计沟通调整,后与开放商设计师面谈沟通,优化方案;
4、方案优化后,根据采购要求罗列出产品用料明细,提交用料明细、图纸给报价部进行成本核算,报出初步报价;
5、与开放商采购沟通报价,保持联系,及时了解项目动态;
6、参与开发商的招投标,根据竞品信息调整价格,经过多轮调价或议标最终定标;
7、项目落地后协助设计量尺,前期跟进样板房生产安装,并向负责大货的项目经理进行交底,后期主要负责项目预付款、到货款、进度款、结算款、质保金的回笼;
8、整理客户资料,纳入公司信息系统;
9、负责一些熟客、关系户的零散小单的价格申请、下单制作、安装跟进等。