工作经历

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2023.05-2024.05

1000人以上软体家具

区域经理

1、熟练新渠道(商超,家装),家装业务维护开发熟悉。负责贯彻落实公司 营销策略 、政策和计划; 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估; 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
4.负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
5.负责 销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估;
6.协助财务部做好经销商的信用管理工作;
7.负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。

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2018.06-2023.04

1000人以上软体家具

区域经理

1.对独立店,家装,分销熟悉并积极维护拓展,负责拜访本区域的重要客户,监督、检查门店销售人员和对客户的定期沟通业绩。
2.根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,对所收集的信息进行分析、预测并制定对策,及时向有关部门提供建议。
3.优化经销商,换商招商工作。
4.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作技能;
5.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见,帮助下属员工提高工作业绩。

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2014.06-2017.11

1000人以上定制家具

区域经理

1.协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供方案、宣传品质、卖点.执行落地等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的 有效性。

2. 出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

3.协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

4.定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

5.组织召开区域经销商会议。

6.根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。

7.负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。