工作经历

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2023.05-2024.04

1000人以上软体家具

区域经理

所负责山东烟威销售业绩2023年完成96%,新增开店5个(莱州3,蓬莱2)。
1、 维护区域客情关系,推动区域业绩增长。
2、 分析区域每位经销商门店所经营短板以及问题,为达到区域销售目标,提前推断区域客户风险预警,提前做好布 局。
3、 区域门店店态AI按照公司标准执行1031,打造行业终端客户行业最好的购物环境,具体是根据当地根据当地经济,人口,消费水平,调整公司店内产品摆放,饰品搭配,灯光调整,搭配出合适的产品套餐,提高终端单值,从而拉高店内业绩。
4、活动推广,对区域每位经销商每月立目标,团队订机制,终端导购采用现时现奖,拉人效,做激励,拉终端,提业绩,做落地。
5、做好市场布局,空白添新商;产品系列不齐的,推动第二系列链;做好市场优化环节,让市场达到良性增长。

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2021.01-2023.03

1000人以上软体家具

区域主管

1、岗位职责:担任山东,江苏两省,全面负责
2、市场分析:带领下属,依据公司及市场开发计划,及时掌握行业监管政策,搜集同业市场信息,进行市场分析,同行业对比及行业前景预测。
3、销售计划:依据公司销售计划,新年政策,安排带领公司提出具体的营销方案、竞品活动阻击方案,制定工作流程和细则,推动完成区域内的销售目标。
4、门店招商与优化:推进山东与江苏,两省域门店招商、洽谈、新客户签约,老客户任务签约,协助意向门店选址、实地考察验收装修成果的、门店人员招募管理等;督促下属门店活动落实,对礼品、广告宣传促销品进行计划与管理,监督落实门店设备的安全使用;门店业绩达不成的,进行约谈,寻找分析核心问题点,积极对待的,重点落实帮扶,达不成的选择优化处理。
5、运营管理:维护区域门店日常良好合作关系,协助进行门店销售渠道拓展,新零售线索运营,通过线上总部抖音线上索预留,借助第三方小程序,检查区域经销商团队跟进进度,排查筛选终端真实有效数据,跟进数据情况策划有效活动,推动活动落地执行;每月组织策划1-2场活动,复盘进店率,体验率,成交率;进行门店员工产品培训,业务赋能;月度销售目标制定及考核,带动门店销售业绩提升;对于门店问题及客户投诉进行解决。团队赋能,为公司搭建人才阶梯,组织预算,沙盘演练,参选人员淘汰等。

工作业绩:
6人团队,协作部门财务,ka ,动销,商学院;累计维护管理门店122家,其97家为新开发成功招商落店,2022年完成年度任务8300万。

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2017.11-2021.01

1000人以上板式家具

区域经理,招商经理

2019.01-2021.01 | 区域经理
1、任职经历:先后担任山东鲁西区域经理(2019年1月-2020年1月,负责菏泽,聊城,济宁,枣庄,泰安,济南,临沂地区业务推广)、山东鲁中区域经理(2020年1月2021年1月,负责济南,泰安,枣庄,济宁地区业务推广)。
2、销售管理:负责门店的销售业绩达成,根据公司销售任务,完成月度、季度、年度销售预测;制定调整销售计划及奖励机制,进行分解,监督执行。
3、活动策划:定期组织、策划门店活动,利用小区资源,组织社区运营;通过线上微信群沟通,线下开展“夜宴”、“下午场”等活动(每场规模10-40户),推动各门店达成销售业绩指标。
4、业务培训:制定培训计划,每月开展门店系统性的培训(含门店产品知识、活动方案、销售技巧等),通过洽谈等方式传递优秀案例,宣导企业文化。
5、客户满意度管理:解决、处理客户投诉,根据客户反馈提出相应对策和解决方案,提高客户满意度。

2017.11-2018.12 | 招商经理
品牌招商:全面负责山东鲁西地区的定制化家居产品招商工作,通过地推、自有人脉、行业内介绍、展会、官网等渠道,进行招商拓展;进行商务洽谈,签订入驻合同,审核商铺装修图纸,与物管、消防等系统协调对接,协助办理进场前的相关手续,推进装修项目进度,确保按照时间阶段顺利完成验收。

工作业绩
1、山东鲁中区域经理:管理门店总数11家,任务目标1400万,任务达成1220万。
2、山东鲁西区域经理期间:管理门店总数17家,任务目标1200万,目标达成1160万。
3、招商经理期间:成功招商落店11家(最小200平,最大400平),收定未落店5家。

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2015.05-2017.11

1000人以上软体家具

区域销售经理/主管

1、任职经历:先后担任江苏苏北区域经理(2015年6月-2016年2月)、山东省区经理(2016年3月-2017年11月)。
2、销售管理:通过地推等方式,不断开拓区域内门店,负责区域内门店的开拓及维护;制定门店月度活动方案,根据策划方案进行落地推动;协助门店进行酒店、宾馆等业务渠道拓展等,推动门店提升销售业绩,达到销售指标。
3、员工管理:负责3名组员的日常工作管理,定期组织培训,合理设计部署工作,带领督促团队完成年度指标,实时掌握工作进度,确保员工成长能够满足工作需求。

工作业绩:
1、江苏苏北区域经理期间:管理维护43家门店(其中9家门店为新开发),月度考核任务为120万,年总销量1796万,超额完30%,获得2015年度销量亚军。
2、山东省区经理期间:管理维护门店86家(其中新开发22家);2016年度目标4200万,实际达成4630万,任务达成率110%;2017年度目标5600万,实际达成4800万,任务达成率85%。