工作经历

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2018.03-2024.08

50-100人木制品,木门

营销总监

一、担任角色:营销总监
二、工作内容:
1、负责主材入圈商务谈判;

2、参与首案设计师方案对接等相关工作;

3、参与施工现场主材铺排等相关工作;

4、推进设计师方案深化的进度;

5、统筹+组织人员保障施工进度+跟进;

6、对接工厂跟进产品(交期)+安装闭环等。
三、责职描述
1、依据公司年度规划目标与整装公司(星杰+腾龙+缪斯等)签订合同目标;
2、统筹业务+设计师+服务部(组织施工人员进场)确保按照甲方+用户对订单闭环的约定;
3、跟进工地监理对现场的反馈,及时赋能。
获得业绩:
1、星杰第一年尝试合作220W,第二年750多W;
2、尚海整装,第一年300W,第二年1200多W;
3、缪斯设计,第一年450多W,第二年800多W。
注:整装渠道不缺订单,主要看供应商是否有资金实力和订单的统筹和闭环能力,决定公司能接多少单+确定工地交付(闭环)。

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2015.01-2017.12

1000人以上板式家具,定制家具

招商总监

职位:招商总监 +培训讲师

1、两个关键项目,2016年3月24日上海展会招商35家、2016年7月9-11日广州展会签约66家; 创公司15年成立以来新高;

2、草拟招商计划书+培训课件+门店实操等,报公司批准;

3、组建+完善招商团队+活力机制;

4、根据招商计划书,与团队共同制定目标分解+责任到人拓展空白区域招商;

5、协同建店部门,帮助商家店面落地;

6、协同区域运营,帮助商家试营业前期准备。

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2007.01-2014.11

1000人以上板式家具,橱柜卫浴,定制家具

招商部长

欧意集团厨柜营销中心

职位:招商部长+培训讲师

1、该工作是从0到1的招商,起草招商规划报告+培训课件+门店实操细则;

2、与招商团队讨论空白区域招商动作并给出团队认可考核指准;

3、关键项目,利用集团“经销商峰会”成功招商23家;

4、协同建店部门,帮助商家“快速”走完建店各流程;

5、配合运营部门帮助商家策划开业活动等;

6、在职期间,部门共计招商75家。

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2000.01-2006.12

1000人以上家居饰品

KA大客户经理

1、开发+对接国美、苏宁、五星电器;

2、年度合同洽谈+签订+终端活动政策等;

3、带领团队抢占终端资源+多点出样等.

业绩:

1、超额完成区域规划指标,实现150%的完成率;
2、在江苏13个区域代表中,排名第一;
3、获得公司年度,突出贡献奖;
4、获得集团公司培训机会和职位晋升+旅游机会。