工作经历

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2023.11-至今

200-500人定制家具,橱柜卫浴,建材

董事长助理兼新媒体招商总监

主要工作职责:
1、新组建新媒体招商部门,负责从0-1完成线上新媒体招商部门(抖音)团队组建,并拟定薪酬提成考核标准、培训流程以及岗位职责;
2、负责线上渠道客户加盟、运营、以及政策拟定,并规划年度任务目标及分解,制定相应策略完成全年规划;
3、负责线上新媒体账号ip人设、内容运营以及推广方案拟定及审批,并设定考核机制完成招商任务目标;
4、负责新招商模式标准模版拟定、审批(包括逻辑、产品卖点、销售卖点、产品报价、工艺手册、下单流程、售后服务流程);
5、负责线上新媒体to C获客业务落地,并拟定转化流程和过程方式,为经销商赋能;
6、负责建立线上加盟合作客户出样标准、以及维护标准;
主要工作业绩:
1、完成从0-1新媒体招商部门组建。从2023年12月开始组建新媒体招商部门,并规划账号播放内容属性以及账号属性ip;
2、目前跑通账号3个(闻初聊全案、三石先生聊全案、轻高定全案-慕颜),每月专卖店签约3-4个,渠道店(5月开始直播),当月签约10个客户;

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2021.04-2023.11

500-1000人橱柜卫浴,定制家具,建材

家居零售事业部总监

主要工作职责:
1、营销政策制定和执行:根据公司产品特性、目标客户群以及行业趋势,制定并实施针对性的定制化营销战略和计划,确保完成年度业绩目标;
2、团队管理与协调:全面负责定制家居事业部并管理营销团队,包括招商、运营、培训、主动营销、品牌推广、线上招商等相关工作,并确保营销活动的有效执行和内外部资源的高效整合。
3、专卖店招商和运营管理:负责专卖店的招商、建店、运营、服务、帮扶等各项维护支持;
4、品牌建设与推广:负责定制化营销活动以提升品牌形象,增强市场影响力,扩大市场份额。跨部门协作:与销售、产品开发、客户服务等部门紧密合作,确保从产品研发到售后服务的整体流程中,都能体现并满足客户的定制化需求。
5、大商打造以及标杆区域打造:根据不同经销商规模以及区域特性,拟定有针对性的大商扶持和打造计划,并落地执行;
6、强化培训赋能:关负责全国零售终端各岗位各项培训规划以及落实执行,推动门店人人会说会讲会卖;
7、电商运营和新媒体招商:不断优化电商赋能终端,提升终端客户转化率;新媒体招商策划、执行、落地转化,并进行天地人网新招商模式流程和制度拟定和落实;
8、主动营销帮扶系统打造:负责主动营销帮扶团队建立和培养,重塑培训体系,建立商学院;
9、团队建设:强化人才梯队建设,提升团队主动意识,打造激情、狼性、有执行力的运营团队和招商团队;
10、全案战略:积极推进产品门墙柜一体化、油免结合一体化、定制+成品一体化、厨电一体化战略,深挖客户价值,提升业绩规模;
11、差异化竞争策略:开发差异化产品销售策略以及销售道具、话术,赋能终端销售的破局,远离红海;
12、竞品调研:不定期收集市场信息,对市场及竞品进行有效分析并及时向公司提出产品及营销调整建议;
13、装企战略合作:完成整装渠道合作建设,与中博、圣都、铭品旗下致美换新签署战略合作,快速布局整装渠道,实现整装渠道业绩50%以上增长;
14、会议组织:负责策划和组织大中型经销商半年度/年度会议;

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2019.04-2021.04

500-1000人橱柜卫浴,建材,定制家具

零售华东大区经理

1、根据公司战略发展目标,负责华东区域零售业绩目标达成;
2、负责区域经销商门店经营策略的制定;
3、根据区域业绩情况以及经销商情况,进行招商拓店以及不良经销商汰换工作;:
4、负责对年度、月度销售指标细化到每个区域,并确保执行到位:
5、负责销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理;
6、负责对各区域人员进行培训、指导、提升、管理和监控,确保销售队伍的数量和质量,并加强考核与激励,为公司发展培养和储备人才;
7、负责对各加盟商的高效管理,扩大品牌知名度及品牌影响力;
8、负责组织召开区域经理会议,做好工作部署,确保有效及时地开展工作;
9、营销方案行业创新“买全屋送橱柜”20㎡29800元,获取订单2000多单,销售额1亿多元。

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2013.04-2019.04

200-500人橱柜卫浴,定制家具,建材

丽博家居上海区域经销商

1、规划年度上海地区市场营销计划,确保渠道业绩完成和增长:
2、严格控制财务费用审核制度和审批制度;
3、管理好上海地区售后服务,提升满意度和一次性交付比例;
4、抓好各岗位培训管理,提升销售技能;定期组织培训
5、制定完善的激励制度,督促执行到位;
6、渠道开拓维护;

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2009.04-2013.04

500-1000人橱柜卫浴,定制家具,建材

直营店店长

1、门店的正常运营管理:
2、丽博橱柜品牌在上海地区的营销和市场渠道推广方案策划和执行;
3、品牌售后服务的管理以及投诉客户处理:
4、员工的销售技巧培训,以及新产品介绍流程培训;
5、门店员工的考勤、财务管理;
6、渠道开拓和活动策划执行。

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2005.09-2009.04

50-100人设计公司

销售

1、各种展览展会以及路演活动客户开发;
2、负责项目款项跟进以及后续客户维护;
3、负责客户项目设计方案的跟进对接,报价、签约;
4、完成年度制定的销售合同目标;
5、潜在客户电话拨打;
6、展会参展商户搭建案例拍摄和收集工作;