工作经历

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2022.02-2024.05

1000人以上定制家具

大区

业务背景:所在公司经营的业务是全屋定制,建材行业做为房地产的下行产业,整体受到的影响很大
1,房地产从23年两会开始,由原来的金融增量属性彻底转变为商品属性,金融资本和社会资本等热钱不再挤入房地产行业,房地产以及相关产业的投资热度消退,与其配套的上下游产业的存量市场难以消化库存,内卷化严重;
2,市场免漆定制品类繁多,四大板材品牌和作坊式免漆定制加工厂在安徽市场低价销售,一个市场多人多店经营模式,并在安徽和江苏的加工厂贴牌生产,价格竞争异常激烈;
3,安徽市场房价均价,均高于湖北/湖南/江西/鲁西南地区,土地财政占比过高,普通居民财产被购房和贷款掏空,又缺少支柱型产业,居民收入上不去,消费疲软无力;
4,市场上定制产品同质化严重,板材和吊顶品牌也往定制板块延伸,内卷严重;
5,建筑/装饰/材料市场,两极分化的趋势越来越明显,中低端客群的消费能力持续减弱,高端客群对高定地板、全屋定制、整体木作的消费能力并未受到很大影响;
6,皖南和苏南地级市对于全屋定制的需求量较大;
具体工作内容:
1,拜访头部建材商,洽谈业务;
2,对接网络平台的客户信息,负责跟踪和回访;
3,整合优质客户优质资源
业务目标:负责江苏和安徽市场的拓展和客户运营,
2022年定制销售目标1500万
2023年定制销售目标1800万

最终获得成果:
2022年新增全屋定制专卖店4家,销售额1600万
2023年新增全屋定制专卖店5家,销售额1900万

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2014.02-2021.12

1000人以上木地板

省区

2015年到2018年负责江西市场的招商和运营;
2019年到2021负责安徽市场的运营和拓展(市场的品牌运营,基础网点客情维护、空白网点招商拓展、活动推动与策划、终端运营指导与培训);
1、2015年到2018年负责德尔江西市场的招商和运营,拥有良好的团队组织协调能力
2015年到2018年团队招商指标: 每年9个招商指标;
团队每年可以完成10个标准化形象专卖店,年销售额 700万+

1、2019年到2021年带领三人团队负责德尔安徽市场的运营和拓展(安徽市场的品牌运营,基础网点客情维护、空白区域招商、活动推动与策划、终端运营指导与培训)
2019销售目标2000万,完成2400万,
2019年所带领团队被评为企业销售冠军团队;
2020销售总目标2600万,完成2700万
2021销售目标3000万,完成3100万

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2012.10-2014.09

100-200人其他机构

区域经理

推广销售餐饮业油烟净化设备
在职期间共销售了16台设备