工作经历

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2024.09-至今

实木家具,软体家具,藤制家具

招维经理

内容:
1、区域市场整体事项负责,重点落店合作洽谈,任职起开店增长/业绩增长同比增长200%。
2、客户帮扶支持,各板块(设计师渠道、家装渠道、楼盘项目渠道)赋能,客情维护,保障经销商良好经营。
3、原创品类品牌信息集,分析竞品品牌,了解市场趋势,为达成年度业绩完善品牌闭环,分析情况汇报集团,为公司决策提供信息支持。
业绩:
1、开拓客源,新增客户数第一。
2、一季度业绩完成率78.76%,(因2月过年导致未能100%完成,完成率:1月135.14%,2月5.48%,3月101.60%,4月100.32%)
3、建店数第一,完成公司指标任务,且均为重点布局市场A+类位置。

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2023.02-2024.07

200-500人软体家具

营销总监

内容:
1、部门整体事项负责,重点落店合作洽谈,23年度开店增长/业绩增长同比增长168%。
2、核心客户帮扶支持,各板块(建店、家装拓展、楼盘项目拓展)赋能,客情维护,保障经销商良好经营。
3、收集市场信息,分析竞品品牌,了解市场趋势,为达成年度业绩下沉渠道市场,分析情况汇报集团,为公司决策提供信息支持。
业绩:
4、开拓客源,新增客户数第一。
5、全年业绩增长第一。
6、建店数第一。

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2020.12-2022.12

50人以下建材

总经理

内容:
1、从零开始,自主创业,与万科、碧桂园等知名地产物业开展新楼盘拎包入住项目合作。
2、根据合作楼盘项目数量,招聘、培训设计师、销售人员,团队建设。
3、根据楼盘项目定位以及户型,进行设计、销售、活动策划制定,推广具体设计方案及活动套餐方案;
4、现场带领团队,通关样板间设计卖点话术,布置现场所需的资料以及礼品等,并做好推广的活动预算、激励方案,控制整体成本的同时冲刺既定销售目标。
业绩:
1、2021年度完成万科投标任务:360万;2022年度完成万科投标任务:220万,总销量:637万。
2、第一年后完成楼盘销售团队建设4组人员构成,17人团队组织完成,为扩大合作项目做准备。
3、业主口碑好,转介绍多,满意度高。

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2010.05-2020.10

1000人以上板式家具

业务员/大区经理

内容/业绩:
1、2020年期间,任华南区大区经理,与区域团队人员一起加快市场开拓,加强渠道建设及楼盘项目合作,区域特有促销套餐打通,毛利,套餐内容经销商接受程度100%。
招商板块:新增经销商:15家,渠道覆盖率51%;全年销售业绩增长8%,
活动板块:场均3场,平均单值增长:10%。
2、2019年期间,任华南区大区经理,与区域团队人员一起全力为新增经销商渠道建设及现有经销商维护增量,扩大拎包入住项目合作。
招商板块:新增经销商:23家,渠道覆盖率47%,全年销售业绩增长16%。
活动板块:场均2.7场,平均单值增长:13%。
拎包项目板块:经销商跟进率100%,项目销售增量60%。
3、2018年期间,调任华南大区经理,与团队人员一起开拓市场,提高了渠道覆盖率及业绩产出。
招商板块:新增经销商27家,渠道覆盖率40%,销售业绩增长25%。
活动板块:场均2.3场,平均单值增长:17%。
拎包项目板块:经销商跟进率100%,项目销量增长49%。
4、2017年期间,任华北大区经理,继续深耕市场开发,目标覆盖率及业绩提升。
招商板块:新增经销商22家,渠道覆盖率35%,销售业绩增长25%。
活动板块:场均2场,平均单值增长:20%。
拎包项目板块:经销商跟进率100%,项目销量增长57%。
5、2016年期间,调任华北大区经理,为开拓市场做区域调整,目标提高渠道覆盖率及业绩,继续开拓装企合作,扩大销量。
招商板块:新增经销商37家,渠道覆盖率32%,销售业绩增长33%,装企增量:26%
活动板块:场均2场,平均单值增长:18%。
拎包项目板块:经销商跟进率100%,项目销量增长51%。
6、2015年期间,任华西大区经理,渠道覆盖率提升及楼盘项目加大合作,扩大装企合作。
招商板块:新增经销商29家,渠道覆盖率27%,销售业绩增长29%。
活动板块:场均2场,平均单值增长:15%。
拎包项目板块:经销商跟进率100%,项目销量增长43%,装企增量:36%。
7、2010-2014年期间,任华西大区经理,开拓传统KA卖场渠道及装企渠道合作,稳定楼盘项目合作、推进经销商楼盘项目合作进驻。
招商板块:新增经销商35家,渠道覆盖率20%,销售业绩增长33%,装企增量:26%
活动板块:场均2场,平均单值增长:23%。
拎包项目板块:经销商跟进率80%,项目销量增长39%。