工作经历

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2022.07-2025.05

50人以下其他机构

管理咨询项目总监

1、企业管理咨询:以单兵或团队作战的方式,进驻企业,为企业在相应需求板块,输出在品牌定位、营销策划、产品规划、销售管理、人力资源、绩效机制、经销商管控、专卖店运营、生产管理、公司运营等一系列具体解决方案。案例涉及:羽绒服/木门/全屋定制/板材/饮料/土特产等等。
2、营销策划:主要为家装连锁、建材家居连锁、售楼中心、大中小商超连锁、休闲零食连锁、水果连锁、团购连锁、服装鞋帽连锁,以及各实体工厂等,提供在开业、周年庆典、联盟、会销、年商大会等一系列营销活动策划、私域流量打造等方案和落地。
案例涉及:品牌服装/家居/零食连锁/水果连锁/团购连锁等。
离职原因:公司虽小项目繁多,但大项目有限,想谋求更多元的综合深度成长空间。

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2021.07-2022.07

1000人以上建材,定制家具

营销副总经理

公司简介:贝克洛门窗,属于A股上市集团豪美新材旗下高端门窗品牌,产品为铝合金窗户、阳光房、幕墙为主。以全国近300家高端大型专卖店、工程、外贸、电商新零售为主,年销量5亿以上,位居行业头部品牌。
1、主要向总经理兼执行总裁白雪白总汇报,对事业部整体业绩负责。主管事业部营销线如品牌营销部、市场部、展示设计部、产品规划部(非研发部)、销售运营部、招商部、电话招商支部、大客户部、拎包入住部、电商新零售部(天猫/京东/抖音/小红书等线上线下)、财务支部、培训部、售后部、客服跟单部等部门。
2、虽未完成公司每年200%的增长要求,但21年业绩增长77%,下半年占全年业绩70%;22年上半年业绩增长154%,占全年实际业绩58.8%。
3、公司销量:在帮助公司搭建各项系统管理体系的同时,带领公司从1.65亿到3.02亿,再到5个亿以上的转变。
4、全国平均单店业绩达到200W左右,位居行业榜首。
5、做为上市公司的职业经理人,出于对原公司保密原则,具体在该品牌操盘时,采用的品牌战略规划和系统战术组合,有兴趣合作时可私下详聊;或者找原领导白雪总或者同级负责事业部运营的,总裁办负责人马江利总了解。

离职原因:
1、对市场判断以及组织成长,存在巨大的认知分歧。

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2015.10-2020.01

500-1000人定制家具,木门,楼梯

营销副总经理

公司简介:原国内顶级高端市场,销量前五的整木高定家居集团,以整木家装(全屋定制)、轻奢极简高定、木门、护墙板、配套软体家居如床垫/沙发、智能家居系统等为主,以全国近100家高端大型专卖店、直营门店、OEM为主,年市场零售额4亿左右,高定品牌销量肯定没法与大众化市场品牌比。
2015岗位:营销总监(分管营销线)
2016岗位:制造总监(分管制造线)
2017-2019.1岗位:副总经理(分管营销/制造线)
1、主要向集团董事长兼总经理张立伟张总汇报,对集团整体业绩负责,主管集团新老两个品牌的品牌市场部、展示设计部、产品规划部(非研发部)、老品牌销售运营部、新品牌招商部、OEM部、培训部、生产部、质量管理部、仓储部等部门。
2、生产效率:通过聚焦核心优势、提升运转效率、调整生产布局、采用新的技术工艺、提升工人技术水平、人工+智能排产系统等多种手段,提高了35%的生产效率,为老品牌在整木高定市场萎缩的情况下,开辟OEM渠道,实现公司平稳发展奠定了基础。
3、板材利用率:从80%达到90%。
4、售后问题:通过抽检、互检、改变研发工艺、PDCA管理、终端客户服务等多种手段,售后订单问题降低50%左右。
5、在新品品牌研发未成形,轻奢极简高定家居垦荒期,带领公司以行业最高的门槛:加盟费和保证金20-60万,建店10000元/平,全额签约100家大商,打破传统高定,历经10数载发展,才形成几十上百专卖的格局。
6全国单店平均销售额300W以上,位居行业前三。
7、作为原高定市场销量前五品牌,出于对原公司保密原则,具体在该集团对两个品牌操盘时,采用的品牌战略规划和系统战术组合,有兴趣合作可私下详聊;或者找原领导张立伟总,或同级负责人资兼董事长助理的陈总了解。

离职原因:1、爱之深责之切,因新品牌在产品研发上,历经三年都迟迟不能落地,对错失市场良机感到痛心疾首。

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2013.01-2021.07

1000人以上定制家具,建材

经销总监/总经理助理

公司简介:国内大众化市场,销量最大的A股上市家居集团,产品涉及橱柜/厨房电器/全屋定制/大家居/木门/入户门/门窗/卫浴/配套软体家居如沙发/床垫/智能家居/辅材配套等,以全国近8000多家中端大型专卖店、直营连锁、工程、外贸、新零售为主,年销量200亿以上。
早期入职欧派集团:
2013年:欧派主动营销及区域经理
1、成为金牌高级主动营销,点将活动排队到两个月以后。
2、成为公司季度销售冠军。
2014-2015.10年:欧派营销中心经理(即大区总监)
1、大区业绩,从部门倒数第一,第1年成为部门第二;第2年成为部门第一。
2、主要负责南部的大区,辖区内单店平均业绩180W以上提货,位居行业前三。

回归欧派集团:
2020年:欧派广东事业部-经营总监,年度销量8个亿以上。
1、作为欧派各种营销模式玩法的标杆与试验田,主管事业部营销线的经营部、拎包入住、整装、分销、大客户、综合管理部等。
2、单店平均业绩达到1000W以上,业绩增长35%以上
3、全品类销售:橱柜、厨房电器、全屋定制、木门、卫浴、门窗、大家居含瓷砖木地板、软体家具如沙发和床垫、智能家居等等。

2021年:欧派欧铂尼门类事业部-经销总监/副总经理,年度销量14亿以上
1、主要向集团总裁助理(营销副总裁级别)张秀珠总汇报。对事业部整体业绩负责,主管事业部营销线的市场支部、展示设计支部、产品规划支部(非研发部)、经销部、招商部、电商新零售支部、培训部、主动营销、综合管理部(人资、售后、客服、跟单、运营等)部门。
2、业绩增长50%左右。
3、做为上市公司的职业经理人,出于对原公司保密原则,具体再各事业部操盘时,采用的战略规划和系统战术组合,有兴趣合作时可私下详聊;或者找原领导张秀珠总或下级负责综合管理部的经理林薇了解。

(备注:2015.10-2020.1年:离开欧派集团)

离职原因:集团战略调整,事业部合并!虽新的职位任命,营销级别更高,薪资更高,但各大事业部已经非常成熟,都是行业顶级精英团队。不认为自己分管后,同比能有更大作为。

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2008.06-2013.01

1000人以上定制家具,建材

大区总监

科宝博洛尼家居集团,现隶属海尔上市集团。整个国内中高端市场,销量最大的中高端品牌,行业销量前10品牌。以橱柜、厨房电器、衣帽间、全屋定制、木门、卫浴、配套软体家具如沙发、床垫、智能家居系统为主。以全国近800家中高端大型专卖店、直营连锁、工程销售、外贸、电商新零售为主,年销量30亿以上。
大区岗位职责简述:(参考行业叫法)
1、统筹主要零售大区,辖区内单店平均提货200W左右,位居建材家居行业前三。
2、连续多年获得公司销售冠军、招商冠军。
3、年度经营目标的制定分解及其费用制定
4、空白市场的招商和专卖店管理
5、帮助经销商以业绩为中心,做好区域内销售战略规划,并建立完善的销售运营管理体系,及其各项规章管理制度与流程。
6、帮助经销商做好做好人员架构薪资机制以及招聘的同时,做好各岗位如职业经理人,业务经理,店长,导购,设计师,安装等各岗位的销售与管理培训。
7、做好内部区域经理,招商经理,培训师,主动营销,培训师、设计师等团队的建设以及培训。
8、以各省区、经销商专卖店为中心的,营销活动策划的开展。
9、其他战术组合,有兴趣合作时再双方详聊,或自己找副总经理梅奇总或者市场部负责人林周勇总了解。
离职原因:主要负责区域为北部的大区没去过南方1、想了解南方的商业生态环境2、不擅长北方的酒文化。