所谓品牌营销管理创新,不过是各环节链条上的战术组合形成的外显而已。
简历编号:1086108
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声明:脚踏实地的,欢迎!思维幼稚,幻想自嗨的马后炮,绕路!!精力有限,不做内耗,有意电话或者视频详聊,没太多时间,打字聊天!!!
职业规划:
坚持事实,从不自嗨和高估自己的判断与能力。因近年来大环境的变化,很多公司战略频繁变动调整,所以想找一个发展稳定,且有潜力的行业和公司,做长期深耕。
个人优势:
1、做企业管理咨询2年多的时间,深度接触和参与了很多不同行业,不同品牌的中小企业和终端零售连锁,在品牌营销、绩效管理、公司运营等方面的打造。
2、在上市公司和头部家居品牌服务10多年,其中在高定品牌名杉集团3年多,中高端品牌科宝博洛尼集团5年多,大众化品牌欧派集团前后近5年。在各公司汇聚的全国最顶级的精英团队中,一路绝尘成为招商冠军、销售冠军,金牌高级主动营销(专门负责各种大型营销活动操盘落地),南/北部的大区总监,并成为事业部营销负责人。
3、一直坚持:遵循客观规律,理性做事,感性做人的理念,不断突破职业综合技能。例如在14年从欧派家居入职经销总监后,为完善在各种类型营销活动上的策划能力,主动降维做主动营销;在17年从名杉高定家居入职营销总监后,为突破在生产管理和生产运营上的短板,主动转岗做制造总监;更是在20年从负责为经销商输出销售运营,为验证和打磨在家居连锁,销售运营上的实战高效性,投身于欧派广东事业部做经营总监。
1、企业管理咨询:以单兵或团队作战的方式,进驻企业,为企业输出在品牌定位、营销策划、销售管理、人力资源、绩效机制、经销商管控、专卖店运营、生产管理、公司运营等一系列解决方案。案例涉及:羽绒服/木门/全屋定制/板材/饮料/食品等。
2、营销策划:主要为家装连锁、建材家居连锁、售楼中心、大中小商超连锁、休闲零食连锁、水果连锁、团购连锁、服装鞋帽连锁,以及各实体工厂等,提供在开业、周年庆典、联盟、会销、年商大会等一系列营销活动策划、私域流量打造等方案和落地。
案例涉及:品牌服装/家居/零食连锁/水果连锁/团购连锁等。
离职原因:公司项目有限,想谋求更大的发展空间。
公司简介:贝克洛门窗,属于A股上市集团豪美新材旗下高端门窗品牌,产品为铝合金门窗、中型推拉门、阳光房、幕墙、配套智能系统为主。以全国近300家高端大型专卖店、工程、外贸、电商新零售为主,年销量5亿以上,位居行业销量前十。
1、主要向总经理兼执行总裁白雪白总汇报,对事业部整体业绩负责。主管事业部营销线如品牌营销部、市场部、展示设计部、产品规划部(非研发部)、销售运营部、招商部、电话招商支部、大客户部、拎包入住部、电商新零售部、财务支部、培训部、售后部、客服跟单部等部门。
2、21年业绩增长77%,下半年占全年业绩70%;22年上半年业绩增长154%,占全年实际业绩58.8%。
3、公司销量:在帮助公司搭建各项系统管理体系的同时,带领公司从1.65亿到2.92亿,再到5个多亿的转变。
4、做为上市公司的职业经理人,出于对原公司保密原则,具体在该品牌操盘时,采用的品牌战略规划和系统战术组合,有兴趣合作时可私下详聊;或者找原领导白雪总或者同级负责事业部运营的,总裁办负责人马江利总了解。
离职原因:
1、集团要求在搭建各项系统管理体系的同时,每年200%以上的感性目标增长;以及从0招商团队到500家建店目标,导致现核心团队,同年全部离职。
2、发现自身更倾向于做管理咨询,或能够实事求是,遵循市场和公司发展客观规律做事的岗位。
公司简介:国内大众化市场,销量最大的A股上市家居集团,产品涉及橱柜/厨房电器/全屋定制/大家居/木门/入户门/门窗/卫浴/配套软体家居如沙发/床垫/智能家居/辅材配套等,以全国近8000多家中端大型专卖店、直营连锁、工程、外贸、新零售为主,年销量200亿以上。
早期入职欧派集团:
2014年:欧派主动营销及区域经理
1、成为金牌高级主动营销,点将活动排队到两个月以后。
2、成为公司季度销售冠军。
2015-2016.10年:欧派营销中心经理(即大区总监)
1、大区业绩,从部门倒数第一,第1年成为部门第二;第2年成为部门第一。
2、主要负责南部的大区。
回归欧派集团:
2020年:欧派广东事业部-经营总监,年度销量8个亿以上。
1、分管事业部营销线的经营部、拎包入住、整装、分销、大客户、综合管理部等。
2、业绩增长35%以上
3、全品类销售:橱柜、厨房电器、全屋定制、木门、卫浴、门窗、大家居含瓷砖木地板、软体家具如沙发和床垫、智能家居等等。
2021年:欧派欧铂尼门类事业部-高级经销总监/总经理助理,年度销量14亿以上
1、主要向集团总裁助理(营销副总裁级别)张秀珠总汇报。对事业部整体业绩负责,主管事业部营销线的市场支部、展示设计支部、产品规划支部(非研发部)、经销部、招商部、电商新零售支部、培训部、主动营销、综合管理部(人资、售后、客服、跟单、运营等)部门。
2、业绩增长50%左右。
3、做为上市公司的职业经理人,出于对原公司保密原则,具体再各事业部操盘时,采用的战略规划和系统战术组合,有兴趣合作时可私下详聊;或者找原领导张秀珠总或下级负责综合管理部的经理林薇了解。
(备注:2016.10-2020.2年:离开欧派集团)
离职原因:集团战略调整,事业部合并!虽新的职位任命,营销级别更高,薪资更高,但各大事业部已经非常成熟,都是行业顶级精英团队。不认为自己分管后,同比能有更大作为。
公司简介:原国内顶级高端市场,销量前五的整木高定家居集团,以整木家装(全屋定制)、轻奢极简高定、木门、护墙板、配套软体家居如床垫/沙发、智能家居系统等为主,以全国近100家高端大型专卖店、直营门店、OEM为主,年市场零售额4亿左右,高定品牌销量肯定没法与大众化市场品牌比。
2016岗位:营销总监(分管营销线)
2017岗位:制造总监(分管制造线)
2018岗位:副总经理(分管营销/制造线)
1、主要向集团董事长兼总经理张立伟张总汇报,对集团整体业绩负责,主管集团新老两个品牌的品牌市场部、展示设计部、产品规划部(非研发部)、老品牌销售运营部、新品牌招商部、OEM部、培训部、生产部、质量管理部、仓储部等部门。
2、生产效率:通过聚焦核心优势、提升运转效率、调整生产布局、采用新的技术工艺、提升工人技术水平、人工+智能排产系统等多种手段,提高了35%的生产效率,为老品牌在整木高定市场萎缩的情况下,开辟OEM渠道,实现公司平稳发展奠定了基础。
3、板材利用率:从80%达到90%。
4、售后问题:通过抽检、互检、改变研发工艺、PDCA管理、终端客户服务等多种手段,售后订单问题降低50%左右。
5、在新品品牌研发未成形,轻奢极简高定家居垦荒期,带领公司以行业最高的门槛:加盟费和保证金20-60万,建店10000元/平,全额签约100家大商,打破传统高定,历经10数载发展,才形成几十上百专卖的格局。
6、作为原高定市场销量前五品牌,出于对原公司保密原则,具体在该集团对两个品牌操盘时,采用的品牌战略规划和系统战术组合,有兴趣合作可私下详聊;或者找原领导张立伟总,或同级负责人资兼董事长助理的陈总了解。
离职原因:1、爱之深责之切,因因品牌产品研发不受控,反复3年都不能落地,错失在高定莽荒期,成为高定老大的战略布局。
首次入职欧派集团
科宝博洛尼家居集团,现隶属海尔上市集团。整个国内中高端市场,销量最大的中高端品牌,行业销量前10品牌。以橱柜、厨房电器、衣帽间、全屋定制、木门、卫浴、配套软体家具如沙发、床垫、智能家居系统为主。以全国近800家中高端大型专卖店、直营连锁、工程销售、外贸、电商新零售为主,年销量30亿以上。
大区岗位职责简述:(参考行业叫法)
1、连续多年获得公司销售冠军、招商冠军。
2、年度经营目标的制定分解及其费用制定
3、空白市场的招商和专卖店管理
4、帮助经销商以业绩为中心,做好区域内销售战略规划,并建立完善的销售运营管理体系,及其各项规章管理制度与流程。
5、帮助经销商做好做好人员架构薪资机制以及招聘的同时,做好各岗位如职业经理人,业务经理,店长,导购,设计师,安装等各岗位的销售与管理培训。
6、做好内部区域经理,招商经理,培训师,主动营销,培训师、设计师等团队的建设以及培训。
7、以各省区、经销商专卖店为中心的,营销活动策划的开展。
8、其他战术组合,有兴趣合作时再双方详聊,或自己找副总经理梅奇总或者市场部负责人林周勇总了解。
离职原因:主要负责区域为北部的大区没去过南方1、想了解南方的商业生态环境2、不擅长北方的酒文化。