工作经历

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2023.06-2024.07

区域经理

负责江西区成品家居门店,23年业绩同增40%;接手区域业绩完成率从开始全国倒数第四,次年同月上升18个排名。区域门店盈利率、大促执行力考核区域排名前10%。
渠道优化:根据门店经营情况、装修到期等因素做换址、换商优化调整;规划空白市场和同城多店,拜访商场物业和商户,促进经销商意向确认和门店落地推进,并同步进行门店的选址和面评工作。(换商1家、招商2家,换址2家、优化3家)
数据分析:根据全年销售目标分解到店,分析区域总体和门店经营数据,结合线上数据,对门店现有问题进行诊断,建立区域的货品矩阵,并给出销售sell in&out建议。
会议组织:在活动落地和大促节点前,对经销商和店长进行公司政策、活动节奏、门店执行动作等内容做线下宣导会议,并在活动期间定期召开线上复盘会议。
流量建设:根据市场等级和广告费比,结合曝光量、广告ROI等数据,对门店线下长期曝光和短期临促广告进行合理的投放。(负责原华中区本地推、高德项目)
样板打造:根据区域重点门店的人货场、薪酬机制、产品清/上效率、团队能力和直播营销等,树立对应的区域标杆门店,提炼其模式并在区域及大区宣传推广。(区域两家低线TOP20门店)
大促执行:制定大促期间门店目标、活动优惠政策、产品清/上样机制、销售奖励方案、以及门店活动落地节点的执行动作等。(编辑微爆脚本、选品和组合套餐;夜宴、内购会宣导和活动制定;大促尾款和网拍打法;区域直播联动等)

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2019.07-2023.03

区域经理

任职期间负责过合资进口系列的华中区域(闽、赣、皖、湘、鄂),接手区域从3家门店到后期30多家门店,熟悉门店从0到1的筹建体系。
新店筹备:从摆场、货品、人员等方面,为经销商搭建完整的门店体系,驻店辅助销售和压单。
日常维护:门店售前、售中和售后遇到问题,并作及时有效沟通,解决门店销售问题。
门店整改:根据门店存在的人、货、场问题点做出针对性的调整动作。
培训支持:针对终端人员的销售话术、痛点挖掘、产品介绍进行培训和演练,组织培训过超过百人的全国导购培训。
营销活动:根据不同市场竞品情况,制定门店或区域的节点活动方案,实施针对性策略。
渠道招商:通过商场物业、客户陌拜、展会和老客户介绍等方式寻找意向客户,针对福建和江西空白市场拓店。(负责招商工作三个月合计收取4家意向金,在职期间开店2家,新店月产出50万+)