工作经历

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2023.03-2024.08

1000人以上软体家具

营销培训主管

1.智能床专项项目打造:智能竞品调研,根据门店人货场打造,智能专属培训,智能产品话术销售,智能异议处理,智能人群定位逼单话术全方位打造。

2.床垫专属项目打造:竞品床垫调研,塑造健康睡眠理念,打造门店专属试睡标准,提高床垫客单价和配套率,塑造人群定位打造专属VIP体验式服务。

3.沙发专属项目打造:沙发竞品调研,塑造沙发产品价值,打造沙发专属体验式服务,搭配空间布局,提供软装色彩搭配场景,提高沙发配套率,促进成交。

4.门店专属销售话术提炼:根据活动节奏,提炼对应销售话术(迎宾话术,破局话术,产品呈现话术,试睡流程话术,活动讲解话术,异议处理话术,逼单话术,送跟话术)。

5.培训工作:大型区域经销商,店长训练营,销售训练营;门店单店帮扶,启动会,招商会等参与。

6.销售课程体系搭建:新人:建立新人30天成长计划:从试岗-试用期-转正面谈相关课程体系搭建。熟手课程体系搭建:从销售技巧,竞品,异议处理,客户跟踪,空间布局,色彩搭配等提升熟手业务能力。老手课程体系搭建:通过家装知识,销售团队管理,活动策划,营销能力提升来老手能力。

7.店长课程体系搭建:《门店管理标准化》《店长辅导员工和激励》《团队建设-选用育留》《店长的五力模型》《销售管理四要素》等。

8.新媒体运营:公众号软文编写,针对商学院需求搭建销售技巧,产品话术提炼,门店管理方案,销售案例分享等。

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2017.07-2023.02

1000人以上软体家具

营销培训经理

1.负责新零售门店的运营管理,包括前期店长储备与新人培训,确保门店顺利开业并实现标准化运作。

2.实施点将项目,为开业一年以上的门店提供盈利模式规划,通过定制化的店长成长计划与销售策略,有效突破销售瓶颈,提升门店的整体销售能力。

3.针对大商多店模式,定制职业经理与多店店长的成长计划,强化门店管理人才体系,优化门店的整体运营效率。

4.构建全面的销售课程体系,包括初级至高级课程,涵盖品牌文化、产品知识、销售技巧等,以提升销售团队的专业水平和实战能力。

5.组织并参与大商总裁班、店长成长班等区域培训活动,通过实战演练与理论教学相结合的方式,促进销售团队的快速成长与区域业务的拓展。

6.门店抖音,淘宝直播,提升门店曝光,引流,打造门店专属IP。