工作经历

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2024.01-2024.05

1000人以上建材

总经理助理

1、协助总经理在公司经营决策、企业管理、销售策略、方案、制度、生产管理、内部管控等方面的工作,实施上传下达,推动各项工作进展;
2、 协助总经理与政府等对外部门建立良好的合作关系,并负责做好公司重要来宾的商务接待工作;
3、 协助总经理有效监督各部门的运营情况,跟踪各部门运营目标达成情况及阶段性工作的落实与完成情况;
4、 与各部门负责人沟通,处理各部门间工作协调问题;
5、 负责组织召开公司级会议,并对各项会议决议进行跟进;
6、 负责总经理往来文件的审核、颁布及下达落实工作,邮件、公文、报表等相关文件的草拟、撰写和整理工作;
7、 做好总经理日程安排,包括对外接待、会议安排、行程安排等相关事宜。

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2017.03-2023.12

1000人以上定制家具

销售总经理

1、伟业定制家具销售公司总经理兼伟业幕墙门窗销售总监;
2、带领团队完成公司的销售指标,完成公司的业绩目标;
3、组织市场推广工作,建立新媒体矩阵系统;
4、负责国内外客户接待,产品推介,订单促成及签订;
5、分析总结部门的销售情况,分析全盘产品的销售趋势;
6、负责营销人员培训计划的制定与实施,打造专业化的销售团队;
7、重点客户的洽谈,解决销售环节中存在的问题;
8、负责客户售后服务的跟踪与完善,树立企业形象,保持长远合作。

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2015.02-2017.03

200-500人定制家具

大区总监

1、围绕公司销售策略和销售指标,制定区域招商及销售计划,并确保行动计划的合理性、可行性,对大区整体销售指标负责;
2、策划招商活动,带领团队共同完成区域市场的代理商招募工作,搭建主流商业配送平台;
3、定期组织开展针对团队和客户的产品、学术、管理制度、推广技能等培训,提升队伍的执行力和整体销售力;
4、建立各级团队和客户的资料档案,分析销售数据并做出动态判断,定期出差各地了解配送商及代理商的需求,维护大客户关系;
5、组织竞品信息的收集、整理和分析,协助部门制定针对性竞争策略;
6、结合区域市场渠道情况、市场覆盖情况、销售队伍情况,结合公司政策,制定区域内合理的市场开发、覆盖以及销售上量方案,对区域内开发及市场覆盖负责;
7、监督落实区域内各市场价格体系,区域划分与保护策略,协助稽查和处理窜货行为,维护健康的市场秩序;
8、配合相关部门做好区域市场内的市场准入工作,做好目录、招标等相关事务性工作;
9、与公司相关部门进行有效沟通,及时向部门总监反馈市场信息,并提供建议,完成部门交付的其它临时性工作;
10、对大区内人员的招聘、培训、管理、考核及业绩负责;
11、负责与区域内代理客户的协议谈判及合同签订,并跟进合同实施。

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2013.03-2015.02

200-500人木地板

区域经理

1、负责对华南地区的开拓与信息收集;
2、指导经销商针对当地销售情况做好库存、促销及店面日常管理工作;
3、对终端导购人员及服务人员进行即时有效的指导、培训等;
4、带领团队完成家居/建材促销活动。

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2012.03-2013.02

200-500人定制家具

区域经理

1、负责经销商的激活与维护,贯彻公司政策方向,制订相应的执行措施与方案;
2、负责公司与经销商沟通,协调经销商与公司前端服务部门因为沟通不畅引起的各种矛盾;
3、为区域目标完成制订创新可行的方案;
4、店面基础运营标准体系的建立与后期执行;
5、为区域经销商成长,提供可能的知道方向与措施。