工作经历

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2016.04-2023.10

1000人以上软体家具

大区总监

工作职责:分别负责广东和粤东市场的新店拓展与老客户维护;完成公司的新开店指标和老店单店增长以及活动促销执行,完成公司制定的年度销售目标;区域团队人员招聘,培训,考核和激励以及团队打造。
工作业绩:下属团队9人,任职期间拓展新店面300多家,出货规模从千万级别做到几亿级,区域竞品销售比从2.8:1到7.5:1。
主要工作:
1.根据公司制定的年度销售指标,分解到每个区域业务人员;规划区域业务人员年度目标分解,制定出新店产出目标和老店增长目标;
2.制定区域新开店和老店单店增长方案并监督落实。新开店方案具体到意向进驻市场、商场、位置和经销商,老店增长方案落实到每个经销商、店面和店员的年、月、周销售目标。
3.区域重点市场和难点市场的攻坚突破,通过异业拜访、行业介绍、物业推荐等方式,挖掘优质潜力经销商。要求地级市场所有商场多系列全品类进驻,县级市场网点全部覆盖;
4.各大连锁和广东本地家具物业以及地方建材商场物业关系的维护,确保进驻每个家具建材商场,开好店,开大店。
5. 帮扶或配合区域业务人员剖析市场、洽谈客户,推进意向客户加盟;
6.维护区域重点客户客情关系,帮助大客户制定发展规划, 引导其顺应公司的发展战略;
7.组织召开五一、818、双十一等重大活动节点区域经销商和导购活动培训和动员大会,督促门店物料布置、销售目标分解、活动促销落地、业绩达成等,并制定经销商出货考核与激励。
8.每月组织并执行广东大型厂购促销活动,监督活动期间门店蓄水和厂购活动爆破现场落地执行,助力门店提升业绩;
9.区域内业务人员的招聘、培训、考核以及团队打造;
10.每月向总裁做述职报告,汇报累计新店拓展和出货进度。通过公司高层的加持和压力传导,督促区域业务团队快速完成业绩指标。

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2015.02-2016.03

200-500人实木家具

大区经理

负责柏森家居套房新品北欧风尚和左邻右舍系列的市场拓展,期间开店17家。

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2010.01-2014.12

200-500人实木家具

大区经理

工作描述:先后负责江苏、河南、西北、华北以及东北地区市场工作。接手工作时,管辖区域存在市场店面零散且不规范,品牌辐射力不足等问题。经整顿专卖店形象、重点扶持潜质市场、建立标准盈利模式店面等措施,先后在重点市场苏州、南京、郑州、西安、兰州、太原、石家庄、邯郸、香河、长春、大连、大庆、白城等建立标杆店面,顺利推区域其他市场的顺利拓展。 任职期间主要工作有:
1,根据公司年度销售计划,制定并完成各月销售任务。
2,完成公司对重点市场的店面拓展指标。针对重点市场,建立标杆店面,协助客户做开业促销、爆破、砍价等终端活动,提升店面销售额,扩大品牌影响力。以点带面,各个击破,完成区域拓店指标。
3,维护良好的主流物业关系,参加物业的招商活动,落实客户和位置。
4,督促跟进新店建店事宜,落实装修、饰品、样品摆设、导购培训以及开业促销活动。
5,根据市场走向和竞品动态,制定灵活多变的营销策略和促销手段。
6,维护良好的大客户关系,及时掌握大客户的销售状况和心理动向,强化市场基础。

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2009.01-2009.12

200-500人软体家具

业务经理

负责西南西北市场拓展与维护。