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2022.07-至今

1000人以上

营销策划岗

品牌战略与定位

通过客户细分维度,定位目标群体,通过市场调研、行业报告、竞品对标进行驱动验证;提炼产品核心优势,打造功能/情感差异化定位。(中集渔业品牌从0-1,实现STP全流程落地,聚焦提出“科技+可持续”双核定位(B端主打智能设备,降低人工成本30%;C端绑定情感,宣传“安全、便捷、环保”理念)

基于品牌核心定位,结合传统节日、电商大促、公益节点三大维度,系统性制定营销年历;通过“线上(直播、电商)与线下(展会、活动)”全渠道联动策略,精细化拆解月度执行计划。

拓宽子产品线,纵向深耕核心产品,开发“主产品+”系列(如“年年有鱼”礼盒),提升单品ARPU值17%;横向突破双矩阵“冻品+活鲜”,打通B端渠道,新增营收22%。

重点开拓西南市场(川渝地区),推出“火锅脆鱼片”等本地化产品;联合区域龙头餐饮铺货,覆盖20%高端网点;C端生动化物料宣传(场景化视觉+互动化体验),新客转化率提高18%。

主导年度13场高端品牌活动及行业展会(含良之隆食材展、国际渔博会等),通过差异化主题策划(如"脆鲷烹饪大赛")和沉浸式体验活动(鱼类火锅食材品鉴会),精准邀约餐饮行业大咖与私域流量传播,实现B端转化与C端共同增长。

品牌推广与执行

主导264项品牌生动化物料全案设计(含商超堆头、地贴广告等系统化触点),通过差异化视觉锤(巨型灯箱海报)与场景化陈列方案(锅物新食力),目标客群品牌第一提及率从28%提升至49%。

通过构建品牌新媒体传播矩阵(微信、抖音、Bilibili),持续输出高品质原创内容(包括深度推文与创意短视频),实现月均阅读量突破10000+,并借助精准人群定向投放策略,将粉丝互动率提升至1.8%,全年累计品牌曝光量超过1600万次,强化品牌在目标受众中的认知度。