工作经历

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2021.03-至今

50人以下定制家具,板式家具,软体家具

总经理

自营公司,主营新楼盘的家居样板间销售模式(拎包入住),产品涵盖定制家居(定制衣柜,衣帽间,护墙板,酒柜),活动家具,墙面漆,窗帘等全屋品类。

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2016.06-2020.10

1000人以上定制家具,实木家具,软体家具

全品类整装直营独立店模式 总经理

担任职位:直营独立店模式 总经理(合伙人)
公司简介:国内大型综合性家具企业,年产值30亿以上,上千家大型独立店,家居行业的著名品牌。
工作地点:东莞/全国 汇报对象:董事长 下属人数: 200人以上
工作职责:
A、A家家居直营大店模式的创始人兼合伙人,直营独立店是全品类(高端定制衣柜,橱柜,楼梯,木门,全屋家具,窗帘)整装模式销售。2016年6月接管A家家居总部直营店后,销售业绩从原来月平均130万,飙升到月平均420万(2016年8月-2017年12月)高营收保持近一年半时间。因为模式验证成功,2017年底又陆续开了宁波大型独立直营店(5000平米),月平均销售额400万以上;2017年5月又开了贵阳大型独立直营店(4000平米)月平均销售额400万以上。当时直营店模式的成功直接带动全国加盟店参观学习。
B、研究市场畅销产品,优化产品组合,研究市场上新的产品或最畅销的款式,引进到店面。
C、主导各地独立店培训:产品培训,销售模式培训(接待模式、总裁压单、设计师压单、业主众筹压单),众筹模式培训(设计师、工长、建材相关众筹和业主众筹模式)。
D、组织策划各地直营店促销活动和监督执行情况,确保销售业绩。

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2014.12-2016.06

1000人以上商场卖场,定制家具,软体家具

主动营销总监

公司简介:国内家具行业直营独立店模式最成功的企业,2015年共有21家直营店,平均单店面积3000平方米,单店平均销售额5000万/年以,整体销售额12亿以上,同比2014年增长35%,公司净利3.2亿人民币以上,在家具行业一骑绝尘,比著名家具直营品牌美克美家单店营业额高2倍以上,在2015年大家居行业普遍下滑的情况下,一统家居获得了35%的业绩增长(2014年销售额8亿),成功的主要原因:独立的集客模式,成交模式,最优组合的产品体系,最低成本的采购体系,最强的人才团队,最刺激的薪资激励体系,最科学的店面展示,是当前家具直营模式最成功的企业。
公司性质:民营企业
公司规模:3000人
公司行业:耐用消费品(家具)
工作地点:东莞/全国
汇报对象:董事长
下属人数: 10人以上
工作职责:
工作职责:
A、研究市场畅销产品,优化产品组合:高端定制衣柜,橱柜,木门,楼梯及全屋家具。3000平米独立店最科学的产品组合和所占比例,包含市场上90%以上的主流产品,包含 美式,法式,中式实木,现代实木,沙发(床垫、软床)。经过产品优化组合后2015年销售额提升 35%,研究市场上新的产品或最畅销的款式,引进到店面。
B、主导各地独立店培训:产品培训,销售模式培训(接待模式、总裁压单、设计师压单、业主众筹压单),众筹模式培训(设计师、工长、建材相关众筹和业主众筹模式)。经过一年时间的众筹模式摸索,目前众筹模式成交客户已占到店面三分之一销售以上,还有很大的上升空间,未来将远远超过其他集客模式带来的营业额。
C、新开店(旧店重装开业)帮扶:帮扶过的店面有沈阳万达店,长沙芙蓉店,深圳华侨城店,南宁东盟店,北京大兴店,郑州店等(带领20人业务熟练团队到当地店开业前帮扶,从前期挖猎人员,市场部搜集客户资料等工作开始,电话邀约、园区反推、众筹集客、导购培训、开业策划、压单等环节全盘负责新店运营,一般3个月后都可正常运营,继续帮扶下一个新开店;开业第一个月正常销售额都在400-600万之间)

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2011.02-2014.10

500-1000人红木家具,定制家具,木制品

营销总监

公司规模:700人
公司行业:耐用消费品(家具)
工作地点:东阳市
汇报对象:总经理
下属人数: 20人
公司描述:东阳市明清居红木有限公司是一家专业生产古典红木家具的规模以上企业。东阳家具十家重点骨干之一。主要生产以缅甸花梨、红酸枝等中高档家具 ,现有职工 800人。东阳总部拥有6万余平方米的生产基地和最先进的意大利进口烘干设备。公司总部现有营业厅7000多平方米,在中国木雕城,花园红木家俱市场都设有公司直营店。开设在全国各地的经销商总计156个,公司聚集了一大批一流的工艺师、雕刻师和设计师,产品因设计新颖,造型独特,技艺精良而受到市场的青睐。
工作职责:
A、负责整个公司产品在全国范围内的推广和销售管理。
B、负责公司直营店的销售管理和人员培训。
C、负责公司营销团队的建立和管理系统的建设。配合经销商做好产品配送和开店指导工作,帮助其提高销售额;对下属业务人员进行绩效考核。协助制订区域销售政策及各种招商、促销活动方案并予以执行。
D、了解竞品情况制定有效的营销策略,市场调研,熟悉市场需求行情及竞品经营现状。

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2004.03-2010.12

实木家具,软体家具,橱柜卫浴

品牌营销总监

2008年5月-2010年12月 担任职位:品牌营销总监
2004年3月-2008年5月 担任职位:区域经理、大区经理
公司性质:民营企业
公司规模:2000-3000人
公司行业:耐用消费品(家具)
工作地点:江门
所在部门:营销中心
汇报对象:总经理
下属人数:20人
公司描述:江门健威国际家具有限公司是国内著名家具企业,总部位于广东江门市,,生产基地达50万平米,企业年销售额高达16亿以上。主要生产民用家具、办公家具、沙发,产品畅销全球。2006年获家具行业“中国名牌”荣誉,2009年,荣获“中国驰名商标”。
工作职责及业绩
A、 主要负责纽约贵族、纽约至尊和曼哈顿等高端品牌全国市场的销售管理、产品推广和品牌建设工作。
B、负责公司营销团队的建立和管理系统的建设。
C、对新开店面位置的选择和把握,对经销商严格的筛选,新开店促销活动的策划等工作的实施,与卖场保持良好看关系。
D、配合经销商做好产品配送和新开店指导工作,帮助经销商提高销售额,对老店维护方面详尽的分析市场,分析竞品销售策略,制定符合当地实情的促销活动和营销方案。
E、对下属业务人员进行日常业务管理,业务指导,考核业务人员工作业绩,达到提升业绩凝聚团队的作用,对本区域内的经销商进行评估和激励,优化销售网络。
F、了解当地竞品情况,制定有效的销售策略和对所属专卖店进行系统完善的培训。
工作业绩:
在公司整体的品牌推动和本团队的努力下,所负责品牌年销售额最高超过2亿人民币。