工作经历

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2025.06-2025.12

50-100人家居饰品

销售总监

1. 结合公司负离子助眠设备及其睡眠周边产品 ,制定销售策略 、市场拓展计划及业绩指标。

2. 搭建销售团队架构 ,负责招聘 、培训 、激励及绩效考核 ,打造高效执行团队。

3. 分解销售目标到区域/个人 ,跟踪进度 、解决卡点 ,确保整体业绩达成。

4. 维护核心客户关系 ,分析市场趋势 、竞争对手动态 ,优化产品/服务销售适配性。

5. 联动市场 、产品 、财务等部门 ,争取资源支持 ,保障销售工作顺畅推进。
业绩:
德安里科技主要从事负离子助眠仪及睡眠周边产品的生产及销售 。在其公司工作的半年时间里 ,帮助公司在酒店界开发了深睡工坊特色房 ,特睡酒店两个项目 。以及协助公司老板娘对接美容养生会所铺设共享负离子元气热灸仪产品 。截止到离职日开发酒店客户50多家 , 比如:携程旗下丽呈酒店集团 ,雅斯特酒店集团 ,温德姆酒店集团 ,同程艺龙 ,深圳饭店协会 。连锁会所100家 , 比如鹤翔宫 ,定财康悦 ,慢慢生活 ,道合堂 ,汉仁宫。

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2022.11-2025.06

50-100人软体家具

运营总监

- 全面负责公司日常运营 ,协调各部门工作 ,保障运营流程顺畅高效。

- 监管产品研发 、生产 、销售 、市场推广等环节 ,提升产品竞争力和市场占有率。

- 建立和完善运营管理体系 ,优化工作流程和规章制度 ,提高运营效率和质量。
- 负责重要项目的策划 、组织与实施 ,确保项目按时 、高质量完成。

- 协调项目各方资源 ,解决项目中的问题和风险 ,保障项目顺利推进。
业绩:
1:公司计划运营后 ,所有软体产品从无到有都全程参与了其中 ,全面跟进产品设计 ,打样的优化过程 ,及时解决开发过程中的问题 ,保证产品质量达到预期标准。

2:- 寻找和评估供应商 ,建立良好的合作关系 ,确保原材料的稳定供应和质量 。与生产部门密切配合 ,制定生产计划 ,监控生产进度 ,协调解决生产中的问题 ,保证产品按时交付。
3:-经常性的进行市场调研 ,分析行业趋势 、消费者需求和竞争对手产品 ,制定软体家具产品的长期规划和发展策略 。根据公司资源和市场定位 ,确定产品的品类 、风格 、档次及产品线的拓展方向。
4:-制定产品上市计划 ,包括定价策略 、营销策略 、渠道推广等 ,确保产品顺利推向市场。
5:经常性开展产品宣传和推广活动 ,与许多家装公司 ,楼盘物业 ,酒店管理公司 ,各品牌代理经销商建立了良好的合作关系。

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2022.04-2022.10

1000人以上软体家具

项目经理

内容:
1:根据公司战略 ,制定美安娜品牌床垫项目的整体规划和阶段性目标 ,明确项目的定位 、市场目标客户群体等 。结合雅兰集团美安娜品牌定位 ,确定是主打高端舒适型床垫还是经济实用型床垫项目。
2:关注行业趋势和竞争对手 ,分析市场数据 ,产品研发与生产管理 :与研发团队合作 ,主导美安娜品牌床垫产品的研发过程 ,包括材料选择 、工艺设计等 ,确保产品符合雅兰集团的品质标准和市场需求。
3:团队管理与协调 :负责项目团队的组建 、培训和绩效考核 ,提升团队整体能力和工作效率 。组织跨部门会议 ,协调研发、生产 、销售 、市场等部门之间的工作 ,确保项目顺利推进。
4: 制定产品的市场推广策略 ,与市场部门合作进行品牌宣传和产品推广活动比如行业的异业联盟 ,跨行业品牌授权 ,酒店管理公司合作 ,知名设计师联名 ,礼品渠道合作 ,京东居家 , 网易严选等平台合作 , 网红带货 。根据市场反馈 ,及时调整产品策略 ,提高产品的市场占有率和销售额。
业绩:
1:入职当月对接了5家连锁酒店 ,其中签约一家 ,年提货量不低于200万。
2:对接了一个同行业大品牌 ,做跨渠道合作 ,同意出资200万元做押金拿下雅兰集团美安娜的品牌代理 ,承诺年销售额不低于1000万元。
3:对接了京东居家 , 网易严选 ,苏宁易购 ,礼品协会等平台 ,准备大展身手的时候被迫离职。

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2019.07-2022.03

50-100人其他机构

商务总监

内容:
全国首家S2B2C模式的酒店供应链金融创新品牌服务商 ,全面解决酒店供应链行业的供应商应收账款融资及酒店尾房变现难题。
借宿宝平台公司通过以存货置换闲置尾房的模式 ,对平台合作伙伴免费提供 EBOOKING 、PMS 及区块链金融系统以及全面拉升B端酒店在 OTA 平台上的营销能力 。借宿宝S2B2C平台的产生 ,开创了供应链金融应收账款融资从B端到C端的全闭环解决方案 ,无需通过1+N或N+1的传统模式进行回款 ,大幅提升供应链效率 ,成功构建酒店行业的共赢生态圈。
工作内容:
1:轻装快改项目:寻找华南地区有改造需求的老酒店帮助其改造升级床垫 ,软包 ,家具 ,投影仪 ,用以提升房价 ,做利润分成。
2 :酒店置换宝项目:帮助筹备中的新酒店 ,解决酒店开业前期的部分供应链资金问题 ,主要床垫 ,家具为主 ,酒店开业后协助酒店做OTA 代运营及自媒体推广 ,商务公司签约 ,用以回本赚钱。
3 :资源对接项目:对接酒店行业内有待收酒店货款未结清的供应商 ,帮助其所在欠款酒店运营OTA ,签商务公司 ,处理酒店尾房用以帮助供应商回款 ,我们抽取服务费。
业绩:
从加入公司至今总共签约了58家酒店 ,合同金额高达1500万 , 因为疫情原因导致手上的很多酒店不是停业 ,就是被政府征用 ,导致团队通过置换的金融方式拿回来的房券 ,有很大一部分还压在手上 ,无法变现。

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2018.07-2019.05

200-500人软体家具

城市经理

内容:

1:寻找潜在合作客户 ,如商场 、影院 、酒店 、机场 、高铁站等公共场所的管理方 ,通过电话沟通 、上门拜访 、参加行业展会等方式 ,推广共享按摩椅业务 ,介绍产品的优势和合作模式 ,争取达成合作意向。
2:协助总公司分析市场需求和竞争态势 ,了解不同区域 、不同类型场所对共享按摩椅的需求特点 ,以及竞争对手的产品和市场策略 ,据此制定针对性的市场开发计划 ,提高市场占有率。
3:与潜在客户进行商务谈判 ,就合作细节 ,如按摩椅的投放数量 、投放位置 、合作期限 、收益分成 、设备维护责任等进行协商 ,争取达成双方都能接受的合作方案 。根据谈判结果 ,起草和签订合作合同 ,确保合同条款清晰 、明确 ,保护公司的合法权益 ,同时也要让客户满意 ,为长期合作奠定基础。
3:协调公司内部资源 ,安排共享按摩椅的运输 、安装和调试工作 ,确保设备按时 、顺利投放至合作场所 ,并正常运行 。定期回访合作客户 ,检查设备的运行情况 ,及时处理设备故障和客户反馈的问题 ,保障设备的正常使用 ,提高客户满意度 。同
时 ,收集用户对按摩椅的使用意见和建议 ,为公司产品改进提供参考。
4:制定并执行共享按摩椅的市场推广计划 ,如在合作场所开展促销活动 、发放优惠券 、进行广告宣传等 ,提高产品的知名度和使用率 。利用社交媒体 、线上平台等渠道进行品牌推广和产品宣传 ,吸引更多用户使用共享按摩椅 ,增加公司的收益。
5:收集和分析共享按摩椅的运营数据 ,如使用次数 、收入情况 、用户分布等 ,了解市场动态和用户需求变化 ,为公司决策提供数据支持 。根据公司制定的业绩指标 ,定期评估自己的工作业绩 ,分析工作中的优点和不足 ,制定改进措施 ,不断提高业务水平和工作业绩
业绩:
1:深圳分公司从0到1的搭建 ,租办公室 ,招人 ,培训都是一个人完成 ,高峰期15个同事。
2:深圳分公司业绩一直位列全国分公司第一名。
3:个人一直是公司月销售冠军。

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2014.07-2018.05

50人以下酒店家具,软体家具

总经理

内容:
1:根据自己所处家具行业发展趋势 、市场需求和公司自身情况 ,制定公司长期发展战略和短期经营目标 ,明确公司在市场中的定位和发展方向。
2:床垫产品的打样设计与开发全程跟进 ,同时监督产品大货生产的全过程 ,确保床垫产品的质量和生产效率 。协调生产部门与其他部门之间的工作 ,保证生产计划的顺利执行 ,按时交付产品。
3:领导销售团队 ,制定销售策略和计划 ,提高市场占有率 。关注市场动态 ,组织市场调研 ,及时调整营销策略以适应市场变化。
4:管理原材料采购 、物流配送等供应链环节 ,确保原材料的稳定供应和成本控制 ,优化供应链流程 ,提高整体运营效率。
5:负责企业的人力资源规划 ,招聘 、培训和发展员工 ,建立合理的绩效考核和激励机制 ,激发员工的工作积极性和创造力。促进各部门之间的沟通与协作 ,营造良好的工作氛围和企业文化 ,提高团队的凝聚力和执行力。
6:预算与成本控制 :制定和审核企业年度预算 ,监控各项费用支出 ,控制成本 ,确保企业盈利目标的实现 。定期分析企业财务状况 ,评估经营绩效 ,为决策提供财务数据支持 ,及时发现并解决潜在的财务风险。
7:建立完善的客户服务体系 ,确保客户满意度 。及时处理客户投诉和反馈 ,不断改进产品和服务 ,以维护企业良好的品牌形象 。关注客户需求变化 ,带领团队拓展新客户 ,同时维护与老客户的长期合作关系 ,促进客户忠诚度和重复购买率的提升。
业绩:
风雨十载 ,经历了从无到有 ,从有到无。

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2010.04-2014.05

1000人以上酒店家具

项目经理

内容:
1:负责协助大客户跟进全国五星级酒店房地产公司固定家具及活动家具配套 ,以及对接全国性的大型设计装饰公司 ,国际性的连锁酒店集团的业务对接。
2:对所管辖的区域工程信息进行跟踪 、竞争对手的分析及报告并定期进行更新经常与客户进行沟通 、与客户保持亲密
3:联系定期走访 、了解整个工程的竣工进度 。协助客户完成产品报价工作即时解答客户的商务问题 。及时与客户进行技术沟通和交流解答及反馈解答客户的技术问题。

业绩:
业绩:1:深圳丽思卡尔顿酒店
2:深圳海航唐拉雅秀酒店
3:北京湖南大厦
4:北京新疆大厦
5:北京辽宁大厦
6:长沙立达人酒店
7:福州中庚喜来登酒店
8:北京万达嘉华酒店
9:深圳珠江皇冠假日酒店
10:深圳观澜湖度假酒店
11:深圳大中华喜来登酒店
12:深圳四季酒店
以上酒店为本人都有参与的成功案例从项目方的第一次接待到打样板做标书 ,投标签合同交货验收都有参与到最后