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2020.05-2025.05

500-1000人软体家具

总经理

 核心定位:外贸转内销高端家居品牌全域操盘手,全权负责品牌0-10全生命周期运营,统筹国内业务战略制定、品牌打造、全渠道拓展、供应链管理、团队搭建及经营目标落地,是企业内贸业务核心决策者与执行者。
 公司简介:公司隶属香港洽兴投资实业,是传统外贸型家居企业,主营软体沙发品类,受市场环境影响启动战略转型,全面发力国内消费品市场。
核心职责
 战略规划与经营管理
 深度贴合集团转型战略,结合国内家居消费品市场趋势,制定品牌3-5年内贸发展战略,拆解年度、季度经营计划,明确业务核心竞争力与发展方向。
 搭建市场动态分析模型,调研竞品、消费者需求与行业政策,制定销售、定价、品牌定位及渠道布局策略,持续优化市场竞争方案。
 统筹经营全流程,把控业务合规风险,定期向董事长汇报经营数据与战略落地进度,确保业绩目标达成。
 品牌全案打造与推广:从品牌LOGO起步,完成品牌定位、视觉包装、价值体系搭建全案工作,构建差异化品牌核心优势。整合媒介与行业资源,制定品牌全域推广策略,落地品牌宣传与市场公关工作,快速提升国内市场品牌知名度。
 产品与供应链管理:主导产品全生命周期管理,统筹产品开发、规划与优化。推进供应链流程优化,保障产品供应稳定,提升产品品质与市场竞争力。
 全渠道运营与拓展:统筹国内线上线下全渠道资源,拓展经销商、卖场等合作渠道,搭建完善的内贸渠道网络。负责门店运营、CRM客户管理,维护渠道合作伙伴关系,持续提升渠道运营效能。
 新零售模式探索:捕捉家居行业消费新趋势,带领团队探索直播电商、私域运营等新零售模式,孵化业务创新增长点。
 团队搭建与人才管理:从零搭建品牌事业部,组建50人运营团队,设计组织架构,制定人才培养、考核与激励机制。搭建人才梯队,提升团队运营效率,打造适合内贸业务发展的高绩效团队。
核心业绩
 耗时5年,将全新品牌打造为合资沙发品类中国市场前五强、同期起步同品类第一,完成外贸转内销战略目标。
 实现品牌国际化突破,从OEM代工转型为品牌系统化输出,在欧洲、东南亚、中东等全球市场建立40余家品牌专卖店及零售网点。

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2014.01-2020.04

1000人以上软体家具

招商总监

 核心定位:外资上市家居企业中国内贸业务核心管理者,临危受命重整中国区业务,统筹全渠道招商、运营管理、品牌建设、团队打造,实现内贸业务从低谷到盈利的跨越式突破。
 公司简介:华达利(HTL)是新加坡上市跨国家居集团,1976年创立,全球软体皮革家具头部企业,产品畅销全球50多个国家和地区,2019年全球产销超40亿元。
核心职责
 市场战略与规划落地:依据集团全球战略,结合国内家居市场趋势,制定中国区内贸业务发展规划,推动战略与计划落地执行。开展行业、竞品深度调研,动态优化销售、渠道、价格策略,构建符合国内市场的竞争方案。
 全渠道生态搭建与运营
 制定科学渠道拓展策略,整合行业资源,开拓空白市场,筛选、评估优质经销商,搭建全国性经销渠道网络。
 维护全国核心家具建材卖场物业关系,拓展电商、终端卖场外多元渠道,实现全渠道资源整合。
 统筹门店全流程运营管理,涵盖选址、装修、培训、开业、运维,制定门店管理制度与奖惩机制。
 经销商体系精细化管理:制定经销商考核与优胜劣汰机制,优化经销商资源池,为合作经销商量身定制营销方案。定期开展经销商培训与会议,提升终端销售能力,维护长期稳定的合作关系。
 品牌与公关管理:参与品牌定位规划,维护品牌CI/CS形象体系,打造企业品牌生态。整合传统媒体、新媒体资源,策划品牌推广与公关活动。
 团队建设与管理:从拓展经理逐步晋升,带领28人招商运营团队,完善团队组织架构,制定考核标准与激励机制。注重人才梯队培养与建设,打造高效执行团队。
 经营与费用管控:科学管控营销费用预算,合规高效使用财务资源。严控门店运营风险,将门店关店率把控在2%-3%以内,保障业务稳健发展。
核心业绩
 临危受命重整中国区业务,3年时间成功开发160余家经销商,85%以上门店实现盈利,实现销售额1.56亿元。
 完成从拓展经理到大区拓展总监、南区运营总监、中国区招商运营总监的四级晋升,成为企业内贸业务核心骨干。
 重塑品牌国内市场口碑,让外资家居品牌在国内市场实现规模化、盈利化运营。