工作经历

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2025.03-至今

1000人以上定制家具

主动营销

1. 操盘高端门店厂购会、设计师私享沙龙、楼盘小区专场、旧房焕新全案团购,统筹方案、驻店执行、高端客户谈单逼单与活动全数据复盘,提升门店客单值与成交回款;

2. 开发高端装修公司、独立设计师、改善楼盘物业、地产精装渠道,搭建高净值客户长效引流渠道,维护高端异业长期合作;

3. 赋能门店导购、设计师,输出高端全屋套餐、护墙板/橱柜/整屋一体化成套销售话术,培训全案设计谈单逻辑,规范高端终端服务标准;

4. 打造城市标杆高端门店,落地总部标准化终端陈列、套餐营销模型,沉淀可复制高端门店动销案例区域推广;

5. 调研本地高端定制竞品定价、活动政策,诊断门店拓客、转化短板,长期异地驻店帮扶经销商完成年度业绩指标。

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2023.02-2025.02

1000人以上金属家具,木门,建材

高级市场运营

1. 在行业下行期主导门锁事业部终端营销与渠道开发,落实公司清砸战略,整改300家薄弱门店并打造5个区域标杆案例,形成标准化运营模板在全国5个区域复用,提升终端执行力与品牌形象。
2.独立策划并执行小区团购、家装联盟等爆破活动100场,统筹方案设计、驻店落地与成交复盘全流程,带动单店平均订单量提升50%,回款周期缩短。
3. 拓展设计师、装修公司等B端合作渠道100家,构建多元化获客体系;开发“门+锁”成套销售话术并开展导购培训100场,门店连带率提升 ,转化效率显著增强。
4.基于竞品政策与本地市场调研,精准诊断经销商客流与转化瓶颈,通过长期异地驻店帮扶100家门店,实现月均销售额增长33%,有效支撑终端提量增收目标。