工作经历

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2023.09-至今

200-500人金属家具,定制家具,户外家具

热念事业部总经理

作为热念事业部总经理负责同时管理全铝全屋高定整装和门窗户外两个事业部,双品牌独立运营,全权负责全链路经营管理,主导业务从0到1搭建,聚焦零售市场实现降本增效与盈利提升。

1. 组织与体系搭建:6个月完成营销、运营、研发、生产全职能团队组建,总人数300+人;落地标准化管理制度、作业流程、全员绩效体系,实现两大事业部常态化高效运转。
2. 经营目标达成:承接集团战略拆解年度目标与预算,首年完成整体营收5200万元,全国新开门店62家。
3. 全国渠道布局:打造直营+经销商双渠道模式,以标杆门店为样板辐射全国招商,稳步拓展零售市场。
4. 品牌与产品运营:结合区域市场迭代产品矩阵,完成品牌定位、VIS视觉系统落地及全渠道推广,持续提升品牌区域市场占有率。
5. 分公司落地运营:先后成立湖州、杭州分公司,湖州分公司年营收500万元;杭州分公司打造整装&门窗高端体验中心,完善线下终端展示与服务体系。
6.新零售布局:2025年下半年牵头搭建线上新零售体系,布局短视频,直播,社群营销等数字化渠道,打通线上引流,线下体验成交链路。
A.赋能经销商门店开展数字化运营,门店线上获客占比提升15%,有效补充线下零售流量。
B.推行自播探店,社群团购等新模式,联动所有经销商和直营门店开展线上引流,助力空白市场。
7. 生产效率优化:重构生产计划、工艺流程与供应链体系,将产品平均交付周期由45天压缩至30天,规范全环节运作标准,严控生产损耗与运营成本,提升整体盈利水平。

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2019.03-2023.08

200-500人建材

零售事业部总经理

负责门窗零售板块整体运营,推行双品牌差异化运营模式,打造“百厂千店”本地化产销一体化模式,统筹渠道、品牌、生产、成本、团队全模块管理。

双品牌战略落地:同时运营“立盛”和“墨菲克”两个门窗品牌,分别覆盖中端和高端市场。累计开发立盛门窗经销商100+家、战略合作基地7家,墨菲克铝包木门窗经销商150+家,8家待签约。
亲自带队攻克碧桂园、苏宁物业等房企,成为两大地产拎包入住项目指定门窗品牌,为全国经销商锁定稳定客流与销量。
3.终端业绩突破:打造标杆样板市场,输出标准化运营体系,实现单城市30天业绩350万元,以“样板经销商”模式辐射周边区域,拉动整体招商与零售增长。
4. 体系与团队赋能:搭建分层级培训体系,覆盖经销商老板、店长、终端销售及内部员工;创新设计师沙龙、楼盘团购、老客转介绍等营销模式,全面提升终端盈利能力。培训后实现客户线索转化率从10%提升至30%,新人销售上岗周期从3个月缩短至45天。
5. 生产&成本管控:负责合作厂区选址、产线规划、设备调试、环评消防等全流程;搭建生产、品控、采购、仓储管理体系,从供应链、补贴、费用报销多维度控本降损。
6.全体系搭建:完成组织架构、营销/生产/职能部门标准化流程、权责体系、绩效考核方案搭建,支撑业务规模化发展。

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2016.03-2019.01

200-500人建材,木门

零售事业部总经理

从零搭建门窗零售事业部,全面负责团队、渠道、品牌、产品、财务等管理工作,制定全国零售扩张战略。3年开设8家大型直营分公司、250家经销商,整体销售额从零突破到年销售9000万。

事业部从0到1落地:6个月内完成零售事业部全架构搭建、团队招聘培训考核、体验中心招投标及展厅建设,联动生产、研发部门优化产品适配全国市场。
全国渠道布局:采用「分公司体验中心辐射代理商」模式,在全国落地8家千平米以上直营分公司;从零开拓全国经销商250家,部分无实体门店的空白区域,实现月均零售业绩300万元以上。
 品牌与创新:主导落地VI/SI视觉体系、营销物料及新品推广系统,举办产品沙龙、大型展会等活动,搭建媒体合作矩阵,丰富盈利品类,提升单店营收,同时品牌知名度从行业无名跃升至区域前五。
4.创新策略:针对高端客户增加配套产品(窗纱、遮阳、窗帘), 客单价提升25%。
在举办设计师沙龙/推介会,快速打开高端设计师渠道。
重点经销商培育:实施“核心经销商计划”,TOP 20%经销商贡献了60%的业绩。
5.经销商精细化管理:建立经销商筛选、选址、开业、培训、运营全流程标准,实时监控销售数据,快速解决终端问题,完成核心经销商孵化培育。
6.财务与团队管理:制定年度营销预算、费用管控制度,把控各区域销售、利润指标;完善人员招聘、激励、培训体系,打造高执行力营销团队。

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2012.04-2016.03

200-500人建材

营业本部总监

协助总经理统筹营业本部陶瓷产品营销工作,主导渠道管理、活动策划、经销商赋能、市场拓展等工作。

营销统筹:统筹全国渠道招商、促销策划、竞品调研,新品发布爆款打造等输出差异化营销策略;维护卖场、行业、媒体资源,保障业务高效推进。
 经销商运营管理:落地全国经销商帮扶计划,提供门店升级、人员培训、活动全案支持;
推行标杆经销商打造与经验复制机制,优胜劣汰优化渠道结构,盘活经销商渠道。
3.大型营销活动操盘:主导华东区域大型经销商厂购会,2012年单场到场2000人,签单2000余万元;2015年升级活动到场2500人,签单3500余万元,将厂购活动标准化并常态化,成为公司年度核心营销动作。
4.新市场开拓:2015年牵头筹建北京分公司,完成北方区域直营门店、分销渠道搭建与运维,顺利重新打开华北市场。
5.回款管控:建立“付款节点倒逼机制”和回款优惠政策,将经销商回款周期定位30天,同时提升回款额度125%。
6.团队培养:带领60人团队,培养出8名大区经理、以及成为行业内其他企业全国或者区域营销带头人5名。

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2009.06-2012.02

200-500人定制家具,橱柜卫浴,木门

大区总监

负责华东五省(江苏、山东、上海、安徽、浙江)橱柜、衣柜、地板等全屋家居产品的市场拓展、经销商管理与终端运营。

 招商拓店:2009年江苏区域招商11家;2010年华东大区招商26家,同步在淮安、南通开设2家直营店,三年累计招商63家。
直营转经销:2011年在山东滨州开设直营店后成功转给经销商,实现零损耗过渡。
3. 区域业绩管理:统筹华东区域整体运营,2011年区域全年提货额达7800万元;
4.创新管理:联动第三方营销团队开展区域联合促销,终端整体销量大幅上涨,单场活动最高签单200万元,带动区域整体业绩增长30%。
5. 市场规范化管理:推行标准化区域保护政策,完善客诉通道,有效遏制串货乱象、提升售后响应效率。
6.优化区域团队架构,搭建区域团队考核与培养机制,提升团队作战能力。

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2003.11-2009.05

1000人以上木地板,定制家具,木门

区域经理

负责江苏区域地板产品渠道管理、经销商帮扶、促销落地、回款及团队管理,深耕本地商超与线下渠道。

1. 渠道管理:管理江苏区域经销商63家及红星美凯龙、月星家居、弘阳家居等KA卖场8家,连续多年超额完成销售目标。
2.所辖区域连续3年完成销售回款目标,回款率98%以上
,费用控制在预算的90%以内。
工程项目操盘:2007.11-2008.08 兼任南京金地自在城项目销售经理,负责精装房地板供货,一期+二期累计供货面积10万㎡,项目按期高质量交付。
团队培养:培养出2名城市经理,后续成长为集团骨干。