工作经历

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2020.09-至今

500-1000人

招商总监

博领家居属于软体类头部品牌,活动家具结合高定家具做得较好的工厂之一。工作职能是推进极简老系列的升级与换代,参与软装标准的搭建,协助订制版块融入终端店面,选拔优质大商对老客户进行提升维护,最终完成业绩增长任务以及新店建店、品牌推广。

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2019.03-2020.08

50-100人软体家具

营销总监

负责组建新公司,搭建新公司团队,并负责产品研发及日常营销管理工作.

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2016.07-2018.01

100-200人软体家具

营销总监

重建业务团队,制定计划-设定目标-市场定位-费用控制-总结模式-完善制度-建立品牌,重点参与老系列产品升级优化,规范化终端管理运营体系搭建.协调新系列四个品牌产品的生产下单与销售,重点指导销售部的市场开发与维护及培训考核,灵活运用三大推广政策,通过展会进行终端渗透,迅速提升销售量300%以上。

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2013.01-2016.05

100-200人软体家具

营销总监

下属部门: 国内销售 ,售后部,设计部, 策划部
工作描述:
1 规划并推进市场营销战略与策划,实现公司各项年度经营指标;
1)依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织公司市场营销推广工作;
2)规划公司营销系统的整体运营,业务方向,领导团队建设;
3)负责现有产品的定位和市场推广占略,领导团队建设;
4)组织市场部进行产品市场调研,及时获得市场信息并反馈到销售和生产部门
2负责公司产品的推广策划及销售工作,巩固和提升销售业绩
1)制定年度销售总计划目标,合理分解阶段性销售计划,并监督销售达成情况;
2)建立并完善销售管理制度,监督推进实施;
3)依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督销售全过程,确保完成销售目标;
4)规划并组织建立经销商网络,制定并实施经销商管理办法;
5)负责收集来自销售渠道的信息,对渠道策略和渠道支持提出建议.
3进行内部资源的整合,确保组织内部的顺畅沟通
1)负责资源的统筹与调配,解决营销系统与生产,供应,物流,行政等平行部门的协同问题;
2)在出现采购不及时,产量供应不足,产品质被投诉等影响销售的问题时,要求相关责任部门做出实质性整改;
3)及时总结并向总经理汇报营销系统情况,根据指示做出相应策略调整;
4)培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划,市场营销任务.
工作业绩:
1 从外销转内销企业,组建新的国内营销团队.
2 整合公司外销老产品,打造切合国内销售模式.确定产品组合,店面包装,运营系统,VI系统.
3 确定并组织了广州展和上海国际展,并取得签店60多家,设计公司合作者40多家的优秀成绩.
4 搭建了行业新的无纸化办公及全邮件工作流程,极大的提高营销中心内部工作效率并开创了责权利的三环汇报机制.全员沟通,学习的良好氛围.

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2008.08-2013.01

200-500人古典家具

大区经理

担任职位:历任西南、华中、华东大区经理。
工作描述:
1、成功在任职期间建立90多家专卖店面,打造省会城市标杆市场。尤其善长引导客户从单一产品转型品牌综合店面。
2、任职期间重点放在提升店面产出,积极开展区域培训和终端推广活动,保证了绝大部分店面盈利。区域销售目标增长率保持50%。
3、在职期间多次开展区域内巡回培训,区域内小型招商活动,成功组织公司品牌参加11年华东家具展,业绩出色。
4、注重团队的培养、管理和执行力打造,开展内训及自发学习等提升团队能力和凝聚力。多次荣获团队全国销售冠军。

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2007.06-2008.08

1000人以上实木家具

区域经理

工作描述:
1 片区内销售网点规划与开发
2 片区内品牌推广计划的审核与实行
3 店面维护及省总代人员管理
4 区域促销方案
5 意向客户储备
6 完成总部展会接待工作
7 协调与省总代的各项工作运行

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2006.04-2007.06

1000人以上板式家具

客户维护专员

1、市场信息收集、研究其它品牌促销内容及出台本区域品牌推广计划。
2、店面运营指导,区域培训工作的计划与执行
3、商场物业客情维护
4、参与市场销售网点建立评估