Training experience/培训经历:
2001 /1--2005 /2 华商论坛、集团内部、香港商业培训机构
成功CEO5R品牌操作实务
Comments/核心优势及自我评价
1、从事一线销售实践经验18年,营销全面管理经验15年,企业全面管理经验10年以上。
2、具有极为丰富的现代企业管理理念和丰富的实际操作经验.对国企、民企、港台企业运作模式流程熟悉,对营销策划、企业战略管理、团队管理、客户管理、财务管理、成本管理、数据管理、渠道设置、诊断、市场开拓、,5R管理、人力资源六大模块、企业全盘运作流程等等具有丰富的实际工作经验和深厚的营销理论与管理功底。
3、对业务员培训、自营连锁、特许营销、加盟连锁、工程投标招标管理、工厂业务开发、业务团队组建管控等等具有丰富的实操经验、对深度营销、整合营销、深度分销、绿色营销、概念营销、网络营销、直复营销、4R 4V 4C尤具深刻认识,擅长家具、建材品牌实务操作、善于驾驭优秀业务团队、有行业深厚人脉资源、熟悉全国各地客户信息。
4、从事整木家装(原木门、复合工艺门、防盗门、钢质、钢木质、木质防火门、钢木复合门、装甲门、 楼梯、地板、书柜、衣柜、整体卧房)家居行业20年经历,对全国生产、销售熟悉精通,`有全面运做企业的经验与能力。

Working Experience/工作经历

2010.08 - 2014.11 万嘉集团
所属行业: 民营
企业规模:2000人
岗 位:集团董事长助理 兼市场品牌总监
汇报对象:董事长
公司描述:该公司系民营企业,下辖锁具事业部、钢木门事业部、防盗门事业部,房地产公司,年销售额过10亿元,员工2千人以上。
工作职责:
1、协助董事长对企业进行全面管理,专职负责企业经营流程与协助董事长管理销售、策划、客户服务、仓库、财务运作,专职负责企业营销策划与企业文化制度体系建设,负责全国销售团队培训、组织管控及营销体系建设。负责万嘉集团新进销售人员面试,及试用期考核培训与签字审核。
2、负责组织生产、销售、客户服务部、技术研发、财务等部门沟通协调及定期生产、销售、研发周会议与月度总结会议,负责企业管理制度规范化建设与企业运作流程的指导与咨询。
3、负责三个销售事业部的全盘品牌运营及营销人员行为与纪律管控,负责全国经销商营销政策制订及全国经销商信用等级评审及签字审核。负责三个事业部全国客户的退换货流程及协调工厂安排及管控监督客户服务部按照营销制度负责实施执行。对所有工程订单与工厂客户退换货审核签字审批。
工作业绩:
1、在其工作期间完成永康地区门业三个第一,首先实现模式转变,极大改善了企业资金紧张状况让应收账款从占销售额 的百分之八十降低到百分之十以内
2、调整产品价格政策及对生产经营成本合理核算,极大降低了物料消耗与加快物料的周转率。提升企业整天利润百分之六,
3、在生产系统推行精益生产管控,实行标准化作业,从原先交期不满意度百分之八十降低到百分五以内。
4、率先在行业推进销售专业培训,并撰写了行业第一个培训资料,让防盗门、装甲门、钢木复合门、防火门、木质门行业人才壁垒打破,引进人才促使企业变革,从作坊式管理向现代集团企业工作运营模式转变。
5、培训生产、财务系统骨干团队80人,成为企业内部管理经营系统的标兵。
6、引进新的大学生充实技术研发与销售部门,极大改善了企业文化结构,促进老中青队伍结构优势转变,为企业可持续发展奠定了坚实的基础。
7、实行4V、4R营销战略,牢牢抓住大客户,扶持培训大客户,提升企业核心竞争能力,销售额在客户数目降低,销售额每年度稳步提升百分之二十以上,利润持续上升6个百分点以上。
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2007.10 - 2010.07 深圳永太和集团、劲嘉集团下属企业纳百利装饰材料集团公司
所属行业:上市公司
企业规模:5000人
岗 位:集团营销总监
汇报对象: CEO
公司描述: 该公司系深圳上市公司劲嘉股份第二大股东永太和集团下属企业.集团主营产品、塑胶地板、装饰板材。下辖福州工厂500多人,深圳工厂400多人,,纳百利集团厂房面积8万平米。整个集团年销售额60亿以上。
工作职责:
1、负责国内石塑地砖、科技板国内经营管理工作、产品开发策划、设计、客户服务工作标准、企业运作流程、业务团队目标设计、企业国内战略制订报董事局审批后负责监督实施执行并对达成业绩负责。
2、负责集团品牌规划、产品定位、市场定位、招商政策制定,营销组织体系建设、营销队伍规模设置,招聘、培训,岗位职责,绩效考评,负责全国经销商营销政策制订、人员培训,专卖店费用审批等营销体系内全部事务。
3、负责所有经销合同,工程投标合同、外部合同及支持费用与销售费用审核签署批准
4、负责订单审核批准下达工厂并委托专人签署。
5、负责设计中心香港人员考评工作。
6、负责资金运营安全并签署审核相关事项。
工作业绩:
1、在深圳工作期间全面负责国内经营管理工作,已经完成全国大约35家左右一级经销商及大型形象旗舰店,全国专卖店实现600家以上。
2、其中广东完成网络布局35家,与25家左右工厂建立战略合作伙伴关系。
3、完成销售额二个亿以上。成为石塑地砖行业国内唯一最早做品牌专卖店的企业,其中两间工厂取得SGS、CB、CE、EMS、QMS认证。 该公司纳百利品牌价值达到50个亿,是该行业领导典范企业。
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2004.04 - 2007.09 安徽富煌集团门窗公司
所属行业:民营股份集团公司
企业规模:4000人
岗 位: 副总经理
汇报对象:总经理
公司描述: 该集团公司系民营股份制企业,集团主力产业:钢结构、门窗、农副产品养殖,集团工业园占地面积2千亩,员工3000人以上。集团2007年销售额过20亿。
工作职责:
1、2005年担任集团钢结构股份公司营销副总经理,下辖20个办事处与分公司,团队人员200人。负责管控销售公司、企划部、法务部,对集团销售业绩负责,主持销售公司营销体系规划化建设,并对工程项目进行审核与签署批准。负责企业重大资金运营安全审核。负责集团所有分公司、办事处报表审核及销售人员与办事处分公司绩效考评。负责企划部品牌运营管理。负责联系法律事务部为集团项目法律服务,负责销售人员制度体系建设与培训。负责全国销售人员周报表检查与审核。
2、2006年调任门窗公司第一副总,分管门窗公司木门、彩铝门窗营销、兼职分管木门人力资源、木门生产部、木门技术部门、参与门窗公司企业全面决策,负责筹划新型家居产品(木门、家具)项目的全面运做及谋划全面运营方案。
3、对新厂人员招聘、培训及建立各项生产、人力资源、ISO9000、销售流程、销售策划、广告文案策划、培训管理制度负最大责任。
4、迅速建成与国内一流企业相媲美的产品企业。技术工艺、设计、管理基本走向国际接轨。
工作业绩:
1、国内首家奥运场馆木门主要供应商、海尔集团主要合作伙伴、安徽省内最大钢结构销售企业, 实现年销售10个亿以上。
2、门窗公司实现销售额一亿以上。取得国内驰名商标。木门行业前三强,取得CTC双认证。
3、完成工程项目资金审核考评机制,从应收帐款占合同资金百分之四十,下降到占百分之十以内。,创立行业客户信用等级标准考评模式在行业应用,极大降低企业资金运营风险。有效缓解工程项目资金困乏。
4、在行业创立工程招投标标准化模式,让人才迅速进入项目实操作阶段,使销售成本降低百分之二十以上,销售额上升百分之三十。极大提高了销售人员工作有效性与工程项目投标准确率。
1995.04 - 2004.04 东莞承达集团木材制品公司
所属行业:香港上市公司
企业规模:2000人
岗 位: 集团国内工厂营销总监兼运营副总监
汇报对象:香港总部董事局主席
公司描述:公司系香港上市公司控股大陆企业.该公司是中国外商首批投资大陆企业,主营产品防火、防盗木门、复合工艺门、实木门、木地板、酒店家具等产品.主要渠道以工程为主.该公司大陆年销售额超过四点五亿元 。2004年集团销售额过10亿。是全球整木家装领袖企业。
工作职责:
1、负责国内营销全盘管理,直属香港董事会管理
2、制定销售方案报董事局审批后负责监督实施执行,并对整个团队负责
3、负责招聘、培训、考核销售团队
4、负责经营业绩与货款安全与财务部门沟通协调,负责所有销售费用审批,负责大客户谈判与指导销售谈判。
5、负责所有销售制度与销售政策制定并监督实施执行。
6、负责所有工程项目合同审核签署并与北京承达集团协调相关事宜。
7、负责国内营销中心与工厂对接服务,并对工厂实行监督管控。
工作业绩:
在承达工作期间带领团队完成销售额一个亿以上,建立了多个国内知名样板工程,其中与吴生合作,对企业内部流程进行改革创新,在人员减少的情况下,生产效率提升了20%,产能提升了20%,成本下降了10%。
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咨询服务企业项目



项目描述:
1998-2004年
一、在东莞承达集团工作期间,兼职做广州华昌恒新装饰材料公司(木门与整体家具)、东莞鼎光五金卫浴公司(门锁、室内挂件)、东莞威亮(洗衣服)、台山新建业有限公司(五金瓶盖及药用瓶盖行业)东莞建达化工(胶黏剂)等企业营销品牌总监与企业高级品牌顾问。
1、在华昌公司咨询服务八个月期间,主要对广州华昌恒新木门进行产品模仿创新,实行产品品牌精准定位。对华昌公司文案策划、招商政策制订、销售人员选拔、招聘、培训,价格政策制订等等进行了创新梳理。完成了全国网点布局80家专卖店,成为国内做品牌专卖店最早的企业之一。当年实现销售额4千万。现在华昌恒新是国内二线整木家装产品富有个性化特色企业。销售额突破一个亿。
2、在咨询东莞鼎光五金卫浴公司6个月期间,重点对鼎光五金卫浴进行品牌运营策划,包含对鼎光五金卫浴企业销售人员选拔、招聘、培训与企业招商政策制订与产品画册网站折页等制作指导。使鼎光五金卫浴成为国内最早做品牌专卖店的企业,其中五金卫浴实现销售额3千万,智能锁实现销售额4千万。
3、在咨询服务东莞威亮洗衣服7个月期间,对威亮洗衣服进行产品细分与品牌定位,成为广东地区二线品牌,成功开拓八个省级市场,成为泛珠江三角洲领导洗衣服品牌。
4、在咨询服务东莞建达化工4个月期间(热熔胶、白乳胶),实行专业专精营销培训,在人员降低,销售额实现突飞猛进,回款额迅速上升、成为东莞胶黏剂行业重点服务企业。
5、在指导东莞承达台山承达分公司四个月期间,对台山新建业销售体系进行规范,对原有销售人员进行系统培训,指导新建业按照承达集团服务运作体系,对新建业公司进行流程梳理,规范运作,使台山新建业(五金瓶盖及药用瓶盖行业)交货期加快、新客户开拓成效显著,应收账款降低,重点开拓了广药集团,成为广药集团指定主要配件提供服务供应商。极大地提升了新建业公司的品牌效益,以龙头企业带动相关厂家。其中在厦门设立办事处,成功开拓福建市场。取得国家规定的医药配套行业认证。成为广东医药原附件配套行业龙头企业。
二、2004-2007年
在安徽富煌集团工作期间,兼职安徽金斧(实木家具)品牌总监与企业品牌高级顾问:以新古典实木风格与新中式家居,实行特许营销连锁专卖体系。从员工不足100人,销售额不足1千万达到销售额2个亿,员工1000人以上。同比汕头宜华实木家具,效果特别明显,在企业品牌弱势下,对招商进行精准定位,同比开拓100家专卖店,其中以总经销与专卖店模式,在销售人员不足10人,同比宜华销售人员22人,三年后,宜华实现销售额与金斧家具相比,宜华仅仅实现20家专卖店,销售额在3千万以下。其中对金斧品牌定位、品牌塑造、营销组织架构设计诊断、渠道运营、SSI 手册、专卖店手册、画册、网站、企业简介、形象文化塑造、产品定位、市场开发设计、营销人员选拔培训、及专卖店导购人员培训进行了咨询系统服务。
三、2007-2010年
在深圳纳百利集团工作期间兼职深圳数视通信息技术公司(电视网络及智能收费管理系统)、广州亚帝家具(户外家具)、佛山亚特办公家具、佛山卡丹尼斯家纺、东莞伟爵(整木家装、原木门、楼梯、家具)等企业品牌高级顾问。
1、在佛山亚特办公家具咨询3个月期间对亚特产品市场定位及品牌定位,与招商政策、招商合同,销售培训体系与招商模式进行指导服务,以智能化家居实现产品差异化。迅速打开市场,成功开拓国内销售渠道,实现销售额5千万。
2、在咨询佛山卡丹尼丝家纺3个月期间:对卡丹尼斯家纺实行美式家纺定位与心智市场定位,及协助招聘销售人员,对销售人员进行专卖店开拓培训指导与销售人员报表审核指导点评。对出差规范体系、出差报告内容格式、出差报告内容填写与品牌专卖店开拓、店面设置指导、专卖店陈列规范、专卖店导购人员培训等进行了系统指导服务,在珠三角独树一帜,以加盟连锁渠道,销售额从500万提升到8千万。
3、 在兼职东莞伟爵木门(原木门、楼梯、地板、书柜、实木办公台、衣柜等实木家具)副总经理及高级品牌总监五个月期间),对东莞伟爵进行企业资源整合,其中对企业简介,网站,画册,招商政策,招商合同,招商条件,招商模式,专卖店陈列,专卖店样品表面指导规范,尤其对伟爵产品卖点梳理,及招商话术与产品卖点梳理,在原有企业开拓两年不利的情况下,短短三个月,专卖店数量倍增,招商条件比原有条件苛刻的情况,经销商从被动转为主动求合作的良好局面。从一个频临一年半亏损企业,销售额不足500万的原木门制造企业,迅速成为行业实木榉木门第一品牌,整木家装行业二线品牌。厂房不足一万平米达到8万平米,销售额突破一个亿。
4、在咨询广州亚帝(户外家具)期间,针对亚帝外贸销售特点,针对外资领导品牌进行模仿创新及价格战定位策略,成功在国内三亚、深圳、北京等区域开拓专卖店,并以旅游产业建立战略协作同盟关系,成功使亚帝产品多渠道销售,并对亚帝开拓国内做品牌进行了全面品牌咨询系统服务,包含网站,画册,招商活动策划、宣传,人员招聘选拔,培训等服务工作,成功使一个以外贸销售为主的企业转型为一个国内市场占百分之三十的销售企业,该企业销售额约1.5个亿。
5、在深圳数视通咨询服务期间,成功使一个高科技型、创新型的小型公司服务于广电系统,在湖南株洲、衡阳、河北等区域成功打开市场,主要是提供开拓渠道思路及培训服务。