工作经历

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2018.09-2019.05

200-500人实木家具

集团营销总监

直属上级:董事长
1.全面负责公司整体营销工作,制定公司整体营销战略和营销目标,确定营销战略落地的路径、方案,领导营销团队完成经营目标
2、制定营销整体薪酬考核和绩效考核方案,建立营销月度目标考核体系
3.全面负责公司品牌推广战略的制定与实施
4.负责公司营销渠道规划与拓展实施
5.负责公司营销体系及销售网络的规划与管理

业绩接盘期间,止住同比下滑,18年下半年增长迅速,年同比增长15%,年度营销数据近2亿元。
主要动作:
企业文化建设,团队激励(业绩达成,新开拓增长等);
抓品质,抓交期(做好服务)

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2013.02-2018.06

1000人以上实木家具,板式家具,软体家具

实木部总监兼总经理助理

一.实木事业部全国总监
1.制定本部门的销售战略,组织全国市场销售推广工作:
2.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务:
3.控制销售预算,销售费用,差旅费占比,让利占比,工资占比;
4.制定和改进销售政策,实木销售部规范,使其不断适应市场的发展;
5.培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划市场营销任务。
6.落实A家门店管理,经销商激励管理,优选经销商建店管理,审位置,系列,产品组合等。
二.兼总经理助理
1.在总经理领导下,全面负责本部门日常事务的审核、日常事务流程制度的维护、完善、开展并组织本部门日常工作的绩效考核
2.本部门与生产部,计划部,研发部,设计部等职能部门之间的沟通协调
3.制定集团择商,选商,育商;建店规则等
工作成绩:
1)年度任务:2013年度完成162%;14年完成150%;16年完成113%;17年完成103%
2)2013、14、16、17年年度任务完成奖
3)2016年度获得集团管理优秀奖
4)实木部17年度开店:单系列店190个,9个大店(1500平以上)

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2008.12-2011.02

200-500人

大区经理

工作描述:公司生产欧式新古典家具。主要负责东北,华北市场的开拓及维护

成绩亮点:2009年开店23个,2010年开店13家

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2006.01-2008.11

200-500人板式家具

业务经理

工作描述:负责山西、陕西、甘肃、内蒙中西。 拓展市场、维护市场; 专卖店的陈列及摆场培训
深圳嘉豪何室,广东有名的四大豪这一,当时规模及实力较强的大公司之一。

成绩亮点: 2007年区域年度增长排名第二。
标杆市场、标杆店:2007年在太原开发一个客户两个板系列,两个店,合计900平方,在公司成为标杆。

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2001.08-2005.12

50人以下

襄理(台资企业)

担任职位:襄理
直接上级:老板。 老板一年在大陆时间2-3个月
工作描述:主要负责整个公司业务及管理(公司内部及对外的正常运作的管理)