工作经历

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2019.03-2023.04

500-1000人实木家具,红木家具,定制家具

营销总监

1. 协助总经理管理好整个企业的日常经营工作,开发市场需求主流产品,应对市场需求;具体做法:从以前单一产品(新中式)发展到目前的新中式+全屋定制、代加工、极简产品分高端、中等多元化产品组合;抓住市场主流方向;
2. 主要负责监管全国市场的拓展、服务工作。从刚来的月500万销量发展到上月1500万销量;具体做法:招商利用小红书、抖音大数据的引流到小程序的直播新品发布及招商等;灵活的招商手法;
3. 成立企业商学院,合理组织架构的功能分解,真正赋能经销商,增加经销商的独立营运和店面市场应对能力,具体做法:到门店培训监管经销商团队,带领做活动,帮助经销商做直播,教会经销商现代化的经营模式,让经销商明白:公司输出的不仅仅是时尚、流行风格的产品,而且是教会您怎样经营商场的盈利模式:大数据(抖音、小红书、朋友圈)引流,(小程序、抖音)直播销售等等!
4. 多方法多渠道的销售模式,增加销售量;具体做法是:利用展厅成立直营部、外围业务团队;等等

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2016.07-2019.01

1000人以上实木家具,红木家具

总助

1.制定战略规划,年度经营计划及各阶段工作目标分解和落实。
2.协助总经理处理重大合同的谈判与签订,不定期拜访重点客户,建立客户信息库管理。
3.全面负责和统筹业务团队、市场以及客服等销售体系的组织与监督工作。
4.整合公司内外资源协调好各部门之间的协调关系,确保整个公司营销体系的正常运营。
5.经过协调努力,在2018年度销售量达到2.6亿,在行业界引起不小震动。

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2014.03-2016.06

200-500人辅助材料,古典家具,实木家具

营销总经理

1.负责对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,适时调整营销策略和计划,制定预防与纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
2.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行,重大营销合同的谈判与签订。
3.建立调整公司营销组织,细分市场,建立、拓展、调整市场营销网络。
4.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
5.销售量从接手的每月销售量600万,一年时间就提升到月销量1000多万,年销量达到2亿。

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2011.01-2013.12

200-500人辅助材料,古典家具,实木家具

副总经理

1.协助总经理制定年销售计划、销售预测,对老产品的整合相对新产品的工艺检验、价格、市场需求评估,公司品牌有三个“嘉迪美”"、“ 美洛琪”、“ 美洛世家”。
2.组织与管理销售团队,制定年销售目标6600万,分解到半年计划、月计划,一年时间提升了100%,达到月销售1200万,年销售额达到1.5亿,创造性的以公司奖励各专卖店店长的方法,提高单店销售量,完成销售任务的专卖店,由工厂直接奖励到店长,增强了店长的责任感与积极性。
3.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
4.认真以及接待客户的来访,及时与经销商沟通,了解市场动态和产品的更新,及时帮助经销商处理问题与投诉,使之良性循环。
5.协助总经理制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

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1996.01-2010.12

200-500人板式家具

生产厂长、营销总监、副总

1.全面负责公司营销、产品开发、设计,生产制造管理。
2.建立健全公司运营管理体系、成本控制体系,精益化生产管理体系,完善公司各项管理制度。根据公司发展战略计划不断调整和完善经营结构、制度、流程,最终实现公司经营目标。
3.团队建设,机制建设,绩效考核,6S、ISO、CQC建立与执行,建立公司管理模式和完善流程;建立完善激励机制和提高各部门员工团队积极性,定期召开管理层会议,协调解决部门之间的问题,维护良性循环。
4.从制度建立与完善,单系列从月销售50万,第一年就超过2000万,第二年超过7000万,第三年超过1亿两千万,
创造性的引入银行vip管理模式:专卖店VIP等级制度、供货政策优惠、供货时间缩短、售后快速响应、定做补件加快与免费
等等。