工作经历

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2023.03-2024.08

50人以下软体家具

企业法人

创建公司,注册品牌,从事中高端床垫设计、生产、销售工作。

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2020.06-2023.01

1000人以上红木家具

营销副总

公司是国内最大的高端红木家具企业,专注高端材质大红酸枝、小叶紫檀、越黄、海黄艺术产品研发、生产、销售。公司拥有7万平方自建自营红木商场,销售团队200余人,年销售额近20亿元;厂区占地2000余亩,为5A级生态园区;工厂员工2000余人。本人担任营销中心加盟版块第一负责人,负责公司加盟板块整体营销管理工作:
1、建立并完善加盟营销系统,打造营销团队;
2、营销团队管理及绩效考核;
3、完善加盟板块VIS系统;
4、参与制定年度营销计划,经公司审批后执行;
5、带领团队拓展加盟市场;
6、公司重点项目及重要客户协助洽谈签约;
7、大型活动策划落地工作;
8、与集团终端销售部门的协调工作;
9、与其它部门的沟通协调工作;

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2016.03-2019.12

1000人以上红木家具

营销总监

该企业为国内知名大型红木家具企业,2014年在深交所挂牌,成为第一家股权上市的红木家具企业。本人担任公司营销总监一职,全面负责营销中心整体工作,任职期间年销售额增长40%,年销售额达4亿元。2018年与第三方公司一起完成公司子品牌“前言”策划到落全流程工作。主要负责以下工作内容:
1.参与公司年度销售战略规划,制定年度销售计划,经公司批准后落实执行;
2.参照近两年每月销售情况把年度任务分解到月度及区域岗位并监督执行,确保目标达成;
3.根据公司销售战略规划,优化营销中心架构,制定岗位职责,优化营销中心团队;
4.根据公司年度销售计划及岗位职责制定合理的绩效考核机制,经公司准备后执行;
5.完善营销中心的管理规范、工作流程、服务流程及单据;
6.营销费用控制;
7.起草公司渠道加盟合同、加盟条件、加盟流程及加盟政策,经公司批准后执行;
8.负责营销中心团队优化(招聘、培训、考核、淘汰),提高团队精神,提升工作、服务效率及质量,提升客户满意度;
9.负责加盟商的管理、考核、帮扶、优化工作,提升渠道加盟商的质量,提升渠道销售业绩;
10.负责重要客户及大型项目的洽谈签约工作;
11.负责公司营销大型会议及活动(如:展会、招商会、经销商大会、店长培训会)的总策划,并带队执行;
12.负责市场调研工作,组织营销中心团队,收集市场信息(行业动态信息、竞争对手信息、市场需求、公司自己等),为公司战略调整提供依据;
13.拟草公司的品牌推广方案,经公司批准后执行;
14.根据公司自身优势及市场需求提报产品开发、市场策略、价格定位、推广政策等方案,经公司批准后执行;
15.参与公司营销战略规划的制定及修正工作;
16.与其它部门的沟通协调工作;

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2015.03-2016.02

500-1000人定制家具,木门,酒店家具

营销总监

青海四维集团旗下有青海四维家具有限公司、四维古建筑工程有限公司及四维家具销售有限公司。四维古建筑工程有限公司从事庙宇、仿古建筑的修缮及建设工程业务。四维家具有限公司从事高端整木定制、实木原木门、模压免漆门、厨柜、衣柜等产品的研发、生产、销售业务,同时从事酒固装工程承接业务。四维家具销售有限公司主要从事内一线品牌家具代理及终端销售业务:代理有金凯莎、美林、城市之窗等一线品牌。本人担任集团营销副总一职,全面负责集团营销管理工作。

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2011.12-2015.03

实木家具,板式家具

经销商

自己开店代理品牌家具,作终端零售。在此期间曾帮助朋友家具企业组建营销团队,建立营销体系。家具店面由家人主要管理经营,本人并未脱离渠道市场。

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2008.11-2011.12

200-500人板式家具,软体家具

营销总监

全面负责营销部的管理和运营工作

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2006.03-2008.04

500-1000人板式家具,儿童家具,实木家具

营销总监

全面负责公司营销部的管理和运营工作

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2003.04-2006.02

1000人以上板式家具,实木家具,软体家具

大区经理

先后负责北方区大区、华东大区的销售及区域市场管理工作。

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1999.10-2003.04

500-1000人板式家具

大区经理

负责北方大区的销售工作(包括区域市场开发、市场维护、市场调研工作)。