工作经历

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2019.09-2022.09

200-500人定制家具,软体家具,木门

总经理

东晟家居建材有限公司 2018/3-2023/1
执行总经理


工作描述:
工作职责
1、负责家居公司年度规划、经营和管理目标及目标分解、方案计划的组织编制和经营战略目标。
核心团队目标责任书的组织签订和绩效考核的执行等工作。家居公司经营管理分析、综合管理考评的组织实施及管理考评报告的撰写等工作。
2、依据集团公司整体战略,负责家居公司战略发展、参与产品定位和公司制造中长期规划和经营目标及利润指标;参与制定公司营销体系的销售政策、竞争战略、业务架构、业务规范、业务流程、团队制度、运营模式、实施规划等管理工作;依据公司整体销售目标、年度生产和销售计划和方案,公司各部门高效联动作业;负责定期向公司领导报告生产达成、研发达成和团队管理等和外面的信息调研分析:收集行业、标杆及主要竞争对手的相关信息,对照分析,提供分析报告,分析市场产品趋势走向,对未来市场作出预测;
3、全权负责集团下属家居公司7万平方米的现代化家居工业园生产基地的生产中心,研发中心和工艺技术中心、品管部、PMC(排产、物料需求计划、仓储和物流),物料采购及财等部门管理。
4、制定一套完整的家居定制价格算法体系,改变了以往没有科学的产品结构管理和产品工艺定位。
5、经营管理:主持家居公司经营管理,优化企业价值链,完成战略目标,达成营收和毛利等经营目标;负责事业部经营管理分析、综合管理考评的组织实施及管理考评报告的撰写等工作。
6、负责事业部(制造公司)年度生产、研发、工艺要求及业务规划、经营成本和管理目标及目标分解、方案计划的组织编制,事业部核心团队目标责任书的组织审核签订和绩效考核的执行等工作。

主要业绩: 从进去公司后在一年半时间整理公司生产流程业务流程和加强人材培养,逐步减少设计问题生产返工率和安装返工率,制定一套全定制工作流程,计价方法和前后端对接流程,使各部门工作走上稳步发展轨道,订单从三千万上升到八千万。

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2016.01-2018.01

200-500人定制家具,板式家具,橱柜卫浴

副总经理

公司是国内著名的高端定制家居企业,M77品牌在国内享誉高定业界。
工作职责:
1、负责整个公司营销业务的拓展,市场维护,营销策划及品牌建设,采购与财务工作的管理和监督。
2、参与制定公司年度销售目标和利润目标,公司运营整体成本及毛利率,收集竞争对手的产品技术工艺、质量,成本情况及市场定位与销售情况,,以对照自己公司,将做出对应计划书向董事长汇报,然后转变成公司要的成果,
3、设置三年公司经营目标和增长率、结合公司现况和未来发展,指导和引领各部门管理落实达成的方法,结合条例和考核,以使经营目标达成
4、根据市场变化不断更新完善和规范制造及质量管控和营销管理流程,完成公司交给的各项目标;
5、利用前瞻性及战略性统筹各部门经营大局,做出计划性工作,保证准时把产品保质保量保价送到客户手中;维护经销商和工程客户持续性发展及处理好售后服务,提高公司品牌度和美誉度
6、平时公司展览会的筹划和展会效果的落实,各种制度,单据和财务报表及采购款式审批,市场促销等工作的审核和监督落实。
主要业绩:1、分析国内市场变化及公司长远发展,促成公司从商用高端定制向民用高端增加的方向走,建立更多的经销渠道使门店增加数量和业绩增长45%。
2、加强采购管理和各部门支出管理,节约各方面成本,利润指标在原来基础增长五成。
3,制定高效的回款管理细则和考核指标,使公司财务和公司经营得到良性运转。

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2013.01-2015.12

500-1000人橱柜卫浴,定制家具

生产副总经理

工作职责:
1. 生产计划与调度: 根据市场订单需求和销售预测,安排PMC做好物料需求周计划和月计划,确保生产进程能够按时完成。他们需要了解产品的特性和制造流程,合理地安排原材料的采购与库存管理,并协调不同部门之间的工作,确保生产计划和订单完成的有效实施。
2. 质量控制:在生产过程中,监督下属做好生产的质量控制,确保产品符合国家和企业的标准要求。加强与质量保证团队密切合作,建立质量控制流程,进行产品质量及工艺的把控,及时处理质量问题,并提出持续改进的措施。
3. 生产效率提升:加强管和提升下属能力,提升生产效率,降低成本,并确保产品质量不受影响。建立高效的生产工艺流程,提升生产线效率,合理安排人力与设备配置,减少生产时间和资源浪费,同时保障产品质量。
4. 供应链管理:加强PMC与供应链团队密切合作,确保供应链的稳定性与高效性。及时获取原材料, 确保原材料的质量和供应的及时性。
5. 团队管理与培训:负责领导和管理生产团队,包括生产工人、生产管理员等。制定团队目标和绩效评估制度,并提供必要的培训与指导,确保员工具备必要的技能和知识,并能够适应和应对生产过程中的各种变化和挑战。
6. 安全与环境管理:确保生产过程中的安全和环境保护。制定并执行安全操作规程,确保员工遵守相关安全措施,防止事故发生。教育和监督下属遵守环保法规,提倡节能减排,推动可持续发展。

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2010.06-2012.12

200-500人板式家具,软体家具,金属家具

副总经理

工作职责:
1、负责公司生产,营销,产品开发和质量等部门的管理;平时工作总结与想法积极向上级沟通。
2、参与制订公司未来发展方向及收集竞争对手的产品技术工艺、质量,成本情况及市场定位与销售情况,,以对照自己公司,将做出对应计划书向董事长汇报,然后转变成公司要的成果,
3、设置三年公司发展计划,销售目标和增长率、营销成本预算和业务奖励计划;
4、根据市场变化不断更新完善和规范营销管理流程,完成公司交给的各项目标;
5、不断分析新的市场变化和原有模式,测算公司效益情况和调整进行达成。
6、负责整体生产系统和营销规划及布局,保证准时把产品富户手中;维护经销商持续性发展及处理好售后服务,提高公司品牌度和美誉度
7、平时公司展览会的筹划和要求效果的落实,市场促销的审核和监督落实。
主要业绩:1、根据公司长远发展,促成公司从产品两个品牌向多品牌产品研发和定位,使门店增加数量和业绩增长50%。
2、2011年10月根据公司发展战略进行从双品牌运营战略规划为多品牌体系组建多品牌业务部、使出货量增加,从而使门店增长,从原的2亿元发展到3亿元销售。

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2005.04-2010.05

500-1000人实木家具,软体家具,定制家具

副总经理

健威企业集团是一家大型的跨国著名家具企业,主营民用(活动和定制家具)、商用家具、软体家具三大业务板块。
工作职责:
1、根据集团公司战略目标,组织制定民用事业部中长期管理发展战略与经营方案,并推动实施;
2、编制事业部的年度生产经营计划、财务预算并组织实施,保证经营目标和安全生产目标的实现
3、向公司推行事业部实行独立核算并主管生产、产品开发及技术工艺、物控、人力资源及采购、并管理本部门财务和业务工作,对事业部的各项经营目标负责,包括利润指标、收入指标、风险控制指标、管理指标。
4、根据公司发展战略,进行公司研发,产品定位,市场方向,制造,营销和材料供应链等等运营战略规划,制定年度各部门系统工作计划,监督计划的实施、效果评估及调整,管控目标达成。
5、指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据; 进行周期召开各部门工作会议,协调和解决公司所发生的问题。
6、建立、沟通渠道,定期汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况及其重大事宜

主要业绩:
1、调整营销业绩激励机制提升工作活力,使公司的区域及出货量销售业绩提高38%,形成个人业绩待遇成正比机制,使到门店和客户量增加,并结合公司战略资源,把营销渠道分为专卖店,高端工程资源配套业务部,为更好服务市场和产品定位及工艺,把生产部分为专卖店产品生产部和高端工程产品生产部,同时成立民用专卖店业务部和高端工程业务部两个业务部,;以此使生产交期考核,品质考核,业务,采购交期等部门责任制考核与待遇的挂钩机制,得到有效实施和科学性执行起来,为此使公司业绩发挥了显著作用。
2、通过家具展会和平时市场区域责任人拓展任务,对接自有全国工程酒店分公司业务,加大国内专卖店开店数量和加大拓展国内外客户,严控品质管理,售后投诉减少88%,供货效率提高50%。毛利率提高11%。

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1999.06-2005.03

500-1000人板式家具,软体家具,木制品

先后担任生产主管和业务经理

先后担任生产主管和业务经理
生产主管期间工作职责:
1、 根据PMC生产计划:负责制定生产计划,根据办公椅生产和沙发生产的流程不同制定相对应的计划,确保同一客户产品同步完成并出货,以达成市场需求和公司目标,确保生产计划的顺利执行。
2、生产流程管理:监督和管理生产流程,确保生产过程高效、顺畅,并与各部门合作,协调资源,解决生产中的问题,并及时调整生产计划。
3、质量控制:确保产品质量符合标准,制定质量控制措施,监督生产过程中的质量检查,并及时处理质量问题。
4、人员管理:管理和指导生产团队,确保员工按时完成任务,并提供必要的培训和指导,以提高生产效率和质量。
5、成本控制:控制生产成本,提高生产效率,降低生产成本,以提高企业竞争力。
6、各项工作的汇报和沟通:有良好的想法与上司分析能否实施,平时工作遇到自己解决不了的问向上级汇报并商量解决。
担任业务经理期间工作职责:
1、负责制订年度、月度营销目标计划,并呈报领导。
2、负责跟进营销部的目标计划实施与达成.
3、负责营销实绩的管理,并督导所属文员进行统计、归类并存档。
4、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况,并制订月度营销实绩报告。
5、负责做好竞争对手调查名簿的登记管理制度,并指导实施和依据市场状况和公司发展宗旨,对家具行业中同品类市场信息及营销进行整合。
6、根据营销目标计划,制订月度考核计划,并配合行政部进行考核的实施; 8、负责制订本部门的岗位责任制,辅助提升全体营销人员的业务素质水平并按计划完成每月货款回笼。

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1994.11-1999.05

1000人以上板式家具,软体家具,办公家具

先后任职开发部技术员和车间生产主管

工作职责:
1、以务实虚心学习的态度在公司 PDD部(研发,工艺)学习产品材料知识和产品结构,生产流程和技术,以至每款产品的质量控制和流程到正常生产化所需的时间。培训一年后,分配到生产车间任职主任。
2、主要工作是管理按研发要求落实产品结构及性能、质量要求、工艺要求、制造流程、成本算法以至人均产出;每天根据自己统筹管理需按下单量进行完成,遵从上级要是进行日事日毕。
3、管理车间人员的工作调配和工作纪律,生产安全,进度监督,质量监督和处理,每日工作质量和完成量等进行数据化报表填写并上报。
4、 培训员工的各项要求符合工厂发展,每日工作总结小会的召开并按 PDCA 方法进行精益化车间管理
工作业绩:
大力调整各工序生产流程和人员科学化岗位,形成各工序同步化,科学化对每一个工序标准化时间,同时责令技术指导对技术落后的工人现场操作培训,强化生产纪律,生产车间全实行 IPQC 质检; 促进在组装成品工序能齐备组成一个合格的成品,产量比之前提高40%多,质量返工率减少了90%。