工作经历

企业登录即可查看公司名称

2019.09-至今

200-500人建材

营销总监

1. 负责合作项目开发以及维护合作客户的关系;
2. 负责营销团队组建及培训,促进销售业绩达成;
3. 策划实施销售方案;
4. 负责销售指标的达成及数据分析;
5. 拟定并落实贯彻公司的营销策略、销售政策。
6. 基于业务产品,负责工装项目(如酒店、写字楼、会所、设计院、规划院、城投、交投等渠道)的市场开拓,熟悉地产公司,设计院,建筑总包,分包项目运营模式,能快速、高效地收集工程项目信息,并完成销售目标任务。
7. 根据客户特性,提出相应的市场公关策略方案,并保证各项活动的顺利开展
8. 负责按合同要求及时追回项目款项,并合理控制销售费用。
9. 建立客户信息档案资料,保证客户信息资料的完整性。

企业登录即可查看公司名称

2017.01-2019.09

1000人以上其他机构

营销总监

任职山东创道股权基金管理有限公司多元事业部营销总监,负责多元事业部运营和市场工作,兼管集团下属东阳古匠家具有限公司和东阳市谷风建筑工程有限公司业务推广及运营管理工作。在传统家具运营管理工作之外主要是依托集团2018年智慧旅游整体战略,为满足集团田园综合体仿古建筑的需求,组建团队,协助完成产品开发,寻求成熟装配式建筑企业的合作,通过线上(微信传播,官网传播,招标网投标等);线下(建筑设计研究院,景观规划设计院,旅游规划设计院,城市规划设计院,设计工程公司等,富阳,衢州,徐州等地政府规范部门);依托集团智慧旅游的整体规规划,以集团项目合作的名义积极联系各地生态旅游开发公司,城镇投资委员会,康旅集团等企业,开展业务拓展。 1.组织制定年度营销计划,分解销售目标,提交销售方案,组织监督落实。
2.制定渠道加盟政策,完善经销商管理体系的服务。
3.营销部门年度预算的拟定与管控。
4.建立健全营销部门各项制度,推动公司销售系统的规范化。
5.制定销售区域管理规范方案,定期拜访大客户,完善客户管理体系的建立和分类管理。
6.定期参加企业经营管理会议,及时传达,跟进,落实会议决议事项。
7.定期召开销售团队例会,听取销售报告,指导解决终端问题。
8.组织开展市场调研,及时掌握市场信息,行业信息,建立完善产品立项制度。
9.负责营销人员定期培训,绩效考核及绩效完善工作。

企业登录即可查看公司名称

2011.01-2016.12

1000人以上软体家具

办事处总经理

1.制定办事处的年度销售目标,分解并完成营销计划。
2.根据公司政策,制定营销渠道的开发,整改计划。
3.统筹规划办事处的市场活动目标及计划,制定活动实施方案。
4.规划并优化完善销售网络和服务体系,提升终端市场的客户满意度。
5.制定和完善办事处团队管理制度,规划办事处人员结构和人才梯队建设方案。

企业登录即可查看公司名称

2007.01-2010.12

1000人以上板式家具

大区总监

工作描述:主管河北,北京,天津市场拓展,客情维护及常规销售管理 :
1.根据公司整体规划和发展目标,参与制定营销计划和预算,并监督执行。
2.合理组织各种营销手段实现营销目标:异业联盟,社区地推,区域联动,单体爆破,展会营销,区域招商等等。
3.有效构建并管理营销渠道和加盟商体系,完成日常内部管理工作。
4.完善团队架构及建设,培训及激励销售团队。

企业登录即可查看公司名称

2001.08-2007.01

1000人以上实木家具

城市经理

1.负责所辖城市直营门店的销售,运营,维护,日常管理,导购培训及内外部关系协调。
2.根据公司下达的年度营销目标制定所辖城市的年度,季度,月度营销计划,并负责各项计划在各门店的分解和落实。
3.负责统筹规范,指导协调下属日常工作。
4.应对所辖城市及周边地区市场运作及分析策划,独立开发周边城市加盟商。 5.维护商场物业的合作关系,积极开发新的门店,熟悉掌握专卖店效益管理,开店,装修,布场,熟悉品牌专卖店的运作流程,熟练掌握终端与渠道的运营和推广。