工作经历

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2020.05-2024.09

50-100人定制家具,酒店家具,木制品

营销副总

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测,组织与管理销售团队,完成公司销售目标。
2.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
3.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
4.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
5.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
6.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。
7.协助上级做好市场危机处理。
8.协助公司品牌项目推广方案,并监督执行
9.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
10.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

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2018.04-2020.05

200-500人实木家具,定制家具,办公家具

华南区大区经理

1.对负责本区域的市场客户的形象门店进行筛选和开拓,优选优质客户进行一定区域内的品牌代理,对区域的形象门店进行监督和政策的扶持
2.对工程客户进行不同政策进行开拓,并进行品牌报备制度,避免市场管理销售混乱,同时针对优质工程客户签订战略合同,并进行根据市场变化调整政策
3.参与公司销售战略,市场营销的策略制定,执行并下达营销策略的任务计划,并且监督直至完成任务计划,对城市销售经理的销售任务进行合理的量化及考核和培训,对销售资源进行合理分配,建立良好的奖罚制度保证销售任务的完成。
4.提供市场趋势、市场变化以及竞争对手和客户反馈的信息,位后期的销售计划和营销策略进行提供真实可靠的数据参考
5.维护良好的客勤关系,及时发现品牌运作中及产品产生的异常及投诉问题,并对所发生的问题进行协调处理。并按制度对客户进行回访及邀请客户来公司进行考察参观,以便建立高效、长期、稳定顺畅的共同渠道,及时了解客户需求进行跟进。
6.对区域内进行新客户的开拓指导培训,指导下属收集客户信息,评估客户资信,以求销售额度的不断提升,
7.严格把控销售成本,根据公司管理制度以及本部门的销售计划进行销售预算,组织下属严格控制销售成本预算,完成任务指标,审核下属销售费用指标
8.根据本区域的业务发展和市场特点,组织城市销售经理对市场行情的变化以及竞争对手的营销策略,对市场分析、预测、判断,对客户档案及交易记录等进行分析,保证销售的及时性和准确性,为销售、生产、采购等决策的制定提供支持。

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2013.07-2017.12

100-200人实木家具,办公家具,定制家具

采购经理

(1)优化采购流程,协助采购开发新供应商,维护良好供应关系,并通过多种方式开发质量与价格优势供应商。进行样板的对接确认,并利用自身或者第三方技术知识对产品质量进行检测监控,主要涉及油漆化工、玻璃、亚克力、板材、实木、软体材料、五金配件、人造石、包材、半成品及成品等,组织对供应商评估工作:付款、质量、成本、交期和售后服务及合同审核。
(2)对供应商工订单计划的下达、的产品进行质量及生产交期进行管控,做好原材料采购计划及资金计划以配合生产,同时对外购产品及材料进行回厂监控,监督采购的补货工作,确保仓库有充足的库存,保证商品周转,组织做好产品市场调研。
(3)及时处理产品在生产过程中的突发事件,与各部进行协调解决
(4)对新开发供应商进行实地看厂、所生产产品质量状况和质量管理、机器设备、生产规模企业文化等进行考察,一旦确认进行打样跟踪及价格的商定以及合同的签订
(5)每月处理相关财务状况及财务报表以及做资金采购计划表
(6)处理与供应商有关的售后服务情况
(7)和各部门对接,了解进行原材料以及外协产品加工前的一切计划内基本情况以配合生产
(8)对本部门工作进行合理分配,并出台合理的工作职责及考核及相关培训,如思想、业务、职业道德、法制观念等

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2011.05-2013.06

200-500人展示道具,专卖店,装修公司

品质部经理

(1)对公司车间质量状况进行监督协助生产部改善产品质量,建立质量管理制度并对质检人员工作进行监督指导,对全体员工进行质量意识及质量知识进行引导和培训。对品质管理进行统一规范化,包含检测技术方法、预防措施、解决技术问题的方法、质量手册、检验标准文件的制定和实施、品质管理的7大统计手法以及报表编写的注意事项,并制定年、月的质量目标相关文件内容以及实施方法
(2)收集各工作程序质检人员的检验报告,并协助处理不良品的处理的结果和评审,每周大会上报工程序产品的质量状况,分析原因并提出改进方法和预防措施以及完善措施,跟进方案持续结果的有效性
(3)及时配合各部人员处理所发生的质量问题。并要求质检跟踪处理效果,对重大质量事故及时向上级汇报,并召开会议商讨对策
(4)对外协加工及原材料供应商提供技术以及其他可行性条件的支持,以确保采购回来的产品质量是充分和适宜的
(5)对质检人员进行相关技术以及检验手段和沟通方式等知识进行培训和考核,主持召开品质会议
(6)公平公正的执行品质奖罚制度,严格要求按照制度办事
(7)对售后所发生的产品质量问题,进行调查取证,并与业务部及相关部门一起处理跟踪处理结果
(8)制定质量标准及上报每周每月工作计划报告
(9)对外协半成品及成品进行打样确认
(10)每月将各车间及供应商以及售后的产品质量状况进行整理统计和评估进行上报
(11)与各部协作,推进6S的工作实施
(12)负责跨部门的沟通及协作等

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2006.08-2011.05

200-500人橱柜卫浴,定制家具

品质组长及生产领班

1.在担任品质部组长期间主要是对生产流程中的产品进行跟踪检查,对原材料进行把控,协助上级处理售后的质量问题,每月统计质量损失,负责跨部门共同等。在
2.在担任生产部领班主要工作是分配每天的工作任务,对生产任务作出计划,对每天的订单进行跟踪进展,处理好车间的质量问题,对生产安全及工作纪律进行监督等