工作经历

企业登录即可查看公司名称

2019.04-至今

100-200人木制品,木门,定制家具

品牌总监

1-参与公司战略制定并实施;
2-品牌整体运营:制定品牌发展规划,包括68品牌定位、68形象策略、68新媒体营销策略(抖音、小红书、快手、B站、视频号);
3-高定产品的整个系统研发的排列组合的参与与实施;
4-负责公司旗下品牌规划及运营推广,市场渠道整合与拓展;
5-专卖店落地实行与品牌总部的对接服务等

企业登录即可查看公司名称

2017.03-2019.04

100-200人定制家具

销售总监

1、根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
5、通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
6、根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。

2014/ 6~2017/元 浙江富泰嶐红木家具有限公司 运营副总
家具风格:古典红木家具、现代新中式整体家具(红酸枝、缅花、非洲黄花梨)
企业原先以缅花为专业的古典红木家具。通过企业诊断、市场调研等作出战略调整,确认以现代新中式整体家具为企业未来的利润增长点;并受企业委托,牵头整合资源、担任项目经理人。
主要任务:1、产品整合、设计、打样计划、样板评审工作与生产中心对接批量生产计划;
2、软体家具款式设计、布料色彩搭配与制作;
3、品牌规划与策划、品牌标准店的策划与软装搭配、公司展厅的设计装修跟进、材料采
购等等方面的资源整合;
4、市场运营、品牌推广等工作;
5、2015年3月份31届深圳国际展参展的所有跟进工作;展会期间产品荣获:“金汐优秀
产品奖和产品环保质量金奖”等双项奖励;广获客户好评,整个展会收获近50多名经销商的
合作意向,签下专卖店10多家(北京、上海、深圳、广州、佛山等大城市)。



2012/ 元~2014/ 5 佛山市卡图琦家具有限公司 营销中心总监
行业类别:后现代整体家具公司
企业性质:民营企业
规 模:150~300人
汇报对象:公司董事长
下属人数:10人
工作描述:
1、管理公司整体营销工作,推进公司市场营销战略,实现各项年度指标;
2、组织制定并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管理政策,确保公司营销活动顺利进行;
3、负责管理产品在全国范围内销售,完成销售任务;
4、制定并组织实施公司营销系统工作目标和工作计划;
5、建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场;
6、协助市场部制订、组织、实施重大公关、广告、促销活动;
7、定期进行营销工作分析,及时调整营销组合策略,制定预防和纠正措施,提高市场竞争力;
8、处理重大客户投诉及售后服务问题;
9、公司交办的其它相关任务。

2009/11 ~2011/12 中国亚达科技集团有限公司 集团公司品牌战略管理中心品牌经理/总监
行业类别:多元化集团公司
企业性质:民营企业
规 模:6000~8000人
汇报对象:集团公司董事长
下属人数:120人
工作描述:
1、管理公司整体营销及策划工作;规划并推进公司市场营销战略与策略,实现各项年度经营指标;
2、组织制定并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、代理商管理政策,确保公司营销活动顺利进行;
3、负责管理产品在全国范围内销售,完成销售任务;
4、制定并组织实施公司营销系统工作目标和工作计划;
5、建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场;
6、协助市场部制订、组织、实施重大公关、广告、促销活动;
7、定期进行营销工作分析,及时调整营销组合策略,制定预防和纠正措施,提高市场竞争力;
8、定期拜访重要客户;
9、处理重大客户投诉及售后服务问题;
10、完成公司给予的其他任务。
团队成功案例:作为亚达集团公司国内项目(内销事业部)品牌运营经理/总监,主要策划“奇意家、舒而玛、简优、藤派、夏忆”;室内户外市场终端连锁品牌:“尚庭朗院、溢庭园艺户外家居”终端店面品牌;在长三角地区红星美凯龙为主,2~3级市场大业态家居独立店。
离职原因:鉴于大公司相对市场反应迟钝,不能快速把握家具商机、合同到期。

2009/03 -- 2009/11 佛山市金怡家具实业有限公司 营销中心总监
行业类别:石材家具/新古典整体家具/美式整体家具
企业性质:民营企业
规 模:100-499人
工作描述:重新回到金怡家具,重点工作放在协助渠道精英经销商的工程单业务销售;整合“欧庭居”品牌沙比利色整体家具策划推广等工作。

2005/03 -- 2009/1 佛山市华琦家具实业有限公司 营销总监
行业类床:软床、新古典软床、床垫、床品等家具
企业性质:民营企业
规 模:260-400人
工作描述:
1、国内市场全程营销策划工作;
2、参与产品研发、设计等工作;
3、专卖店形象包装、策划等工作;
4、部门员工绩效考核,每月工作目标制定与落实;
5、市场开拓、维护、人员招募、培训工作,终端销售培训、指导经销商店面运营等工作;
6、公司安排的其他工作。
团队成功案例:成功运营华琦家具实业有限公司麾下:“Mercedes(梅赛德斯)”品牌新古典软体床”“WOERWO卧尔卧”品牌全皮休闲高端软床、“菲驰”品牌布艺床等经典案例。业绩情况:从2800多万/年到离开6200多万/年,由单一品牌发展到4大品牌。
离职原因:合同期满。

2001/03 -- 2005/01 佛山市金怡家具实业有限公司 营销经理 营销部经理
行业类别:石材家具/新古典整体家具/美式整体家具
企业性质:民营企业
规 模:100-499人
工作描述:主要工作是:负责全国家具市场推广工作,制定营销策略和营销方针,管理销售团队,实行绩效考核,开拓新专卖店和维护好老客户,建立、健全营销网络,并督导全国市场,统筹协调,领导团队完成公司的预期目标.负责“锦怡”、“理想之家”品牌的推广及策划工作.对全国家具市场有一定的深刻了解。
离职原因:公司出现生产瓶颈

1999/01 -- 2001/02 深圳市荣昌家具有限公司 业务员 拓展主管/经理
行业类别:软体家具
企业性质:私营企业
规 模:100-499人
工作职责:从普通的销售员做起,主要负责跟进华东、华中区域市场,维护老专卖店,开拓新专卖店,与新老专卖店加强沟通与协作,优化其经营与管理,进一步巩固与拓展市场.落实并执行公司的销售政策和完成区域内的销售指标。