工作经历

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2013.09-至今

50人以下其他机构

总经理兼品牌总监

2013/09-至今 点石成金文化传媒(中山)有限公司
【担任职位】总经理兼品牌总监
【企业简介】点石成金文化传媒是一家集品牌策划、市场调研、营销战略、商业地产项目投资咨询、策划、招商运营、销售代理、广告代理、媒体运营为一体的全案营销策划机构。
【职责范围】
主要负责市场调查、VI体系的创意与制作、品牌全国招商策划与招商、商业综合体的全案策划、新媒体营销推广等。
【主要业绩】
1、撰写并制作千里红国际家居博览中心VI标准、宣传片;撰写并编制项目招商手册和楼书;编制项目广告推广方案;成功策划、实施千里红国际家居博览中心全国招商大会、开业典礼,使得项目顺利开业;
2、撰写并制作中驰华亭国际商贸城VI标准、宣传片;撰写并编制项目招商手册、制作《中驰华亭投资理财报》和楼书,编制项目广告推广方案,成功策划、实施中驰华亭国际商贸城全国招商大会、销售代理工作;
3、成功策划、实施“红动华亭、掘金中驰——五一购房团购节文艺汇演活动”,进一步重塑商贸城品牌,极大的促进了项目的招商与销售工作;
4、撰写并制作金马凯旋新媒体营销方案,建立了金马凯旋PC端、手机网站、微商城、微信公众号四网合一的全新企业新媒体营销APP客户端,为企业节省了几百万的营销推广费用,吸收到大量的粉丝和潜在客户资源,促进了国际建材馆项目的快速销售;
5、成功策划、实施“首届中原地区红木文化展”,进一步推进了金马凯旋中国红凯旋宫的全国招商及建材国际馆的销售代理工作;
6、成功策划、实施了四川内江国际商贸城团购认筹活动,短短2个月实现认筹销售7亿人民币;
7、撰写并制作忆古轩家具“西厢房”VI标准和招商手册,成功策划、实施了忆古轩家具“西厢房”品牌全国招商活动,短短1个月新增专卖店21家;
8、撰写并制作红宝轩家具“景泰国礼”VI标准和招商手册,成功策划、实施了红宝轩家具“景泰国礼”品牌全国招商活动,短短1个月新增专卖店12家。

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2012.04-2013.08

500-1000人古典家具

营销总监

华莎驰家具是一家集家具、家饰设计、生产、销售、进出口贸易于一体的工贸型企业.公司引进先进的生产设备,拥有一支一流的专业人才队伍,配置高素质、稳定的管理、设计、技术人员达1500多人(大中专以上人才占职工总数的60%以上),主要着眼于高档新古典欧式家具家饰等系列产品的开发与生产,先后推出华莎驰RPA、3000、5000、6000、7000、8000、9000、10000九大系列共1500个品种及近2000个顶级工艺饰品。家具系列产品专利申请400多项,授权200多项。

【所在部门】营销中心
【汇报对象】总裁
【直接下属人数】40人
【所在地区】汕头
【工作职责】
1、负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作; 
2、负责项目营销队伍建设,包括:销售团队、策划团队、广告营销团队、广告执行团队; 
3、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行,制定销售政策,销售策略和实施方案并有效执行;
4、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的建议书和产品建议书,并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新; 
5、负责整合营销资源,指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施; 
6、负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等。并根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与销售管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
7、负责项目广告营销费用的预算支出控制;
8、加强营销团队全面管理工作;
9、及时了解相关法律、法规和房地产管理条例及国家宏观调控政策,并根据项目实际情况制定对策;
10、参与对相关主管人员的考评,完成业务流程,拓展销售渠道。 
职责范围:
自营店的运营管理与新品牌国内市场的策划、推广、开拓、维护。
主要业绩:
1、调整自营店的发展方向,并及时调整自营店市场规划和拓展;
2、规范品牌管理和使用,对外统一使用“华莎驰”品牌;
3、编写并制作“华莎驰”品牌VI标准手册、品牌推介培训手册、工程案例手册;
4、维护好老客户的基础上,重新布局市场,3个月新增新品牌专卖店10多家,使得公司整体销售有了良性的发展和稳步提升。

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2010.08-2012.03

500-1000人古典家具

营销总监

大公馆集团创立于1986年,是一家集专业化生产销售高端古典家具、别墅家具、星级酒店家具及工程配套为主,涉足酒店投资管理、地产投资、实业投资、风险投资、国际贸易投资等领域的大型综合性国际化集团企业。
大公馆集团中国总部位于全球知名展会重镇广东.东莞厚街,是集高端家具研发设计、生产制造、全球销售与售后服务于一体的中国最具规模的家具生产和出口的集团企业。产品涵盖豪宅家具、酒店家具和别墅家具三大领域,旗下拥有“大公馆BIGWIG”系列高端家具品牌。
【所在部门】营销中心
【汇报对象】董事长
【直接下属人数】13人
【所在地区】东莞
【工作职责】
1、协助董事长规划整体营销策略;
2、制定全国经销商渠道年度季度月度目标,业务拓展及管理规划,分解部门年度、季度、月度营销目标;
3、制定年度、季度、月度各项目标达成营销方案,并组织部门团队实施、监督、检讨阶段性进展,及时调整各项策略方案;
4、编写并制作大公馆产品培训手册,编写自营店、加盟店全国营销推广方案。
主要业绩:
成功运作2010年9月、2011年3月东莞名家具展新品招商工作,新增加盟专卖店30余家。

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2008.11-2010.08

500-1000人办公家具

总经理兼品牌总监

【工作职责】
主要负责公司品牌推广和专卖店市场运营管理工作,成功开创了中国办公家具行业商业渠道变革新营销模式。
1、负责公司品牌的营销策划、市场管理、大客户关系维护等品牌营销工作; 
2、负责品牌营销队伍建设,包括:策划团队、广告营销团队、广告执行团队; 
3、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行; 
4、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的建议书和产品建议书,并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新;
5、负责整合营销资源,指导、推进合作单位完成营销传播计划、广告创意并组织实施; 
6、负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等,并根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与销售管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
7、负责集团广告营销费用的预算支出的控制; 
8、加强营销团队全面管理工作; 
9、及时了解相关法律、法规和房地产管理条例及国家宏观调控政策,并根据集团实际情况制定对策。 
主要业绩:
1、撰写并实施“迪欧家具品牌升级战略方案”,编写并制作集团新VI标准手册、集团宣传片,提升了集团的全新品牌形象,赢得了100多家新客户的加盟开店;
2、2008年12月成功策划迪欧家具品牌升级新闻发布会,广东卫视、广州日报、南方都市报、羊城晚报、深圳特区报、中国国门时报、经济日报等全国80多家知名媒体、新浪、网易等新闻网站参与了报道;
3、2010年3月成功运作了迪欧家具全国财富招商大会,取得了良好的行业效果,当年实现销售额从1亿800万到1.8亿的质的飞跃;
4、成功塑造了办公家具行业渠道招商模式新标杆,进一步促进了公司全年营销业绩成倍的增长,2010年销售额突破3亿元大关,提前实现了当初制定的集团品牌三年规划计划。

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2007.05-2008.10

1000人以上实木家具,板式家具

奥运项目品牌总策划人

【工作职责】
1、负责公司产品市场策略的制定、实施以及市场开拓组织;
2、市场信息、行为的及时收集与反馈;
3、新产品、新市场的策略制定;
4、负责企业广告战略的制定与实施;
5、负责市场公关活动及策划组织;
6、负责产品、产品线的规划与管理;
7、完成公司下达的年度考核指标。
职责范围:
主要负责皇朝奥运营销项目,参与策划、实施皇朝家私新品系列的上市包装与推广,以及皇朝家私平面报刊杂志的主编工作。
主要业绩:
1、编辑《皇朝报》、《皇朝时尚杂志》,极大的提升了集团形象,给加盟商和消费者一种全新的编辑风格;
2、建立了皇朝完善的品牌管理体系,通过神秘的破碎画片在全国制造形象代言人悬疑策划方案,经过一年的悬疑宣传,成功实现了形象代言人由关之琳到刘嘉玲的自然过渡,为集团节省了一年的形象代言人费用,有效的提升工作效率及管理维度;
3、成功策划、实施“奥运之家”系列新品发布会,1年时间奥运之家系列实现3亿销售额;
4、成功获得2008年奥运会生活家具独家供应商称号;
5、策划、实施70多场次皇朝家私奥运加油站全国巡回推广活动,有效的提升了“皇朝”品牌;通过全国奥运巡回大型策划营销活动的推广,实现了与全国1500多家终端渠道的促销推广互动机制,成攻重塑经销商合作信心;
6、成功问鼎2009年深圳世界大学生运动会生活家具独家供应商,将香港皇朝家私品牌提升到一个全新的品牌高度,使皇朝家私成为全国家喻户晓的知名品牌。
7、策划“东御”、“巴厘岛”等新品系列的上市包装与推广方案,成功运作皇朝家私“未来计划”、“奥运盛典”新闻发布会及大型活动的策划与实施;
8、建立集团品牌发言人制度,对外宣传统一以执行总裁作为公司的形象宣传发言人,并选择通过《人民网》现场互动直播,及时、快捷的宣传了奥运企业的全新品牌形象;
9、参与《奥运盛典》大型电视直播节目的现场采访报道,通过与全国主流平面报刊杂志、电视媒体、网络媒体的广泛发稿合作,及时将皇朝集团的资讯、品牌形象传播了出去,赢得了全国众多客户的亲赖,并利用自身媒体资源为集团省下几百万的媒体宣传推广费用。

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1995.07-2007.04

1000人以上其他机构

编辑记者、上海工作站站长、周刊副社长

【工作职责】
1、报刊发行任务的完成;
2、新闻采写任务的完成;
3、报刊社经营任务的完成;
4、负责与企事业单位建立长期合作关系;
5、内部员工的管理与考核工作。
主要业绩:
1、策划、实施了6届“中国信誉论坛”,直接创造了2000万经济效益;
2、按时完成总部交代的新闻采写任务、多次超额完成报刊社分配的发行、广告等任务;
实现了与全国几百家大型企业的报刊发行与广告刊播长期合作。