13年实战策划经历(2007年后进入家具行业到现今),擅长企业的低成本品牌全案策划、资源整合营销策划、连锁店新营销模式策划与执行,团队组建与培训,全案策划并全案执行。
曾在好风景家私任职市场部策划经理、欧尔雅家私品牌策划经理、鼎高家具任职品牌经理、意凡家居任职副总经理。
亲自策划执行操作的部份案例:
在终端策划方面曾以投入3.6万1.5天时间销售115万;
预计销售80-100万,活动3天时间直接销售360万;
从年销售额300-500万的商场用2年时间直接做到年销售额1200万;
从年产值7000万的企业用一年半时间直接做到1.8亿……
家具行业在发生巨大的消费、竞争、发展变化,企业开了店,但是多数盈利率不高、过度依赖活动做促销、到处在做低价爆破……
消费以品牌为主导,而在终端依赖低价做爆破,企业的品牌如何保护;
另一方面企业的品牌塑造就是简单的请个明星做代言、设计一套精美的VI、在相关媒体投入一定的广告费,这样的品牌推广缺乏与同行的个性体现,这样的推广缺少企业品牌的内在竞争力,这样的推广即便明星请了、广告费投了,但是品牌依然没有为营销带来倍增的销量效益,营销部门依然在卖苦力做产品推销。
我具体可以解决以下问题
专卖店开了,但返单率不高,企业普遍优质客户仅占20-35%,我可以让企业的优势客户再增加一倍……
企业新市场招商成本高、招商效果不理想,我可以让企业以减少传统1/3的招商成本,提升企业招商效率……
企业只有VI、只有广告、只有低价政策促销,需要真正打造行业品牌的企业,我们可以偿试体验,……
在电商主流的消费环境下,多数企业都想切入电商,但大多数没有找到成功的切入点,仅停留在建一个微信公众号、在淘宝京东天猫上开一个店……把传统渠道与互联网有机结合,我行。
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