工作经历

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2021.04-至今

1000人以上

营销总经理

管理架构: 全面统筹公司中国市场的开发和运营管理,根据公司发展战略规划制定总体营销策略及战略布局,主持全国市场招商
和内外部资源协调,并为中国市场的各项经营指标负责。
市场规划: 负责根据国内市场发展规划设计推广阶段性策略,审核招商计划书、新店开业活动策划方案,审定媒体整合营销方案
及监督投放,确保品牌宣传和招商工作全面落地。
团队管理: 搭建并管理营销中心,制定销售团队的激励措施和薪酬制度,为招商、销售团队制定市场年度、季度开发计划,监督管
理公司目标细化分解后各指标的完成情况。
市场运营: 1、制定招商管理价格策略、价格体系、产品经营策略,并负责代理商的审核及重点商家合作方案洽谈。2、指导招
商团队对代理商的各项业绩指标进行全面管理,帮助各门店提升经营管理能力,从而提高公司品牌影响力和产品市场占有率。
产品管理: 结合公司战略,全面负责公司国内市场品牌系列的产品定位梳理、新品研发与产品上、下市的运营推广工作。

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2019.05-2021.03

500-1000人软体家具

副总经理

组建意大利进口家具品牌事业部。
团队组建:从0到现有30号人。
产品研发:设计、研发、打样,完成2个系列300件产品的成型。
品牌包装形象:完成2个系列,不同风格的店面形象呈现。
品牌文化内容:深化进口品牌内涵,丰富品牌内容,网站,公众号,抖音,小红书等的建立,全网渠道推广。
定价:结合市场需求、消费群体定位、竞品现状等,制定合适的价格体系。
市场拓展:完成店面从0到1,再到30...不断增量。
展会筹划:2020年8月份深圳展会的整体策划和落地呈现。
2021年3月份深圳、广州两地展会的整体策划。

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2017.05-2019.04

100-200人软体家具

营销副总

1.国内市场的整体运营,建立了开发体系、招商体系、运营推广体系,全面整合企业各种有效资源,
加强提升企业竞争力;
2.策划企业战略形象、聚焦企业个性亮点;
3.规划品牌战略布局,准确而有力定位,个性鲜明品牌形象、提升核心品牌竞争力;
4.制定企业短期、中期、长期的营销战略,产品战略和组织系统战略;
5.全面市场营销方案策划制定;
6.产品优化组合升级,促销方案的策划制定;
7.其他品牌推广、广告宣传、公关事宜等;
8.专业展会策划,招商策划。

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2016.01-2017.04

200-500人软体家具

区域总监

1.负责西北、西南、东北、华北市场的开拓与维护;
2、执行营销部制定的市场发展计划,努力达成区域销售任务;
3、对客户实施有效的管理,保障市场健康、有序的发展;
4、进行市场调研,对市场信息的搜集、整理和归纳,注重对竞争品牌市场活动的掌握,
及时向上级反馈;
5、专卖店开业前、中、后期的各项服务工作;
6、协助跟单人员追踪欠货、缺货,跟踪售后问题的处理,提高服务质量;
7、执行营销部各项销售政策,督导并协助终端市场推广活动的开展、落实;
8、日常接待和业务洽谈工作;
9、不定期向上级述职;

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2014.01-2016.12

100-200人

运营总监

1.负责公司国内专卖店的维护和管理。建立了快速复制的培训系统、持续赢利的营运系统和规范的督导系统;
2.规范市场服务标准,提升终端竞争力;
3.推行客户忠诚度计划.实现厂商共赢;
4.运营中心重组,优化,再造.提升市场反应能力,打造核心竞争力;

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2011.12-2013.12

100-200人

大区总监

1.负责华北、东北、西北市场的开拓与维护; 
2、执行营销部制定的市场发展计划,努力达成区域销售任务; 
3、对客户实施有效的管理,保障市场健康、有序的发展; 
4、进行市场调研,对市场信息的搜集、整理和归纳,注重对竞争品牌市场活动的掌握,
及时向上级反馈; 
5、专卖店开业前、中、后期的各项服务工作; 
6、协助跟单人员追踪欠货、缺货,跟踪售后问题的处理,提高服务质量; 
7、执行营销部各项销售政策,督导并协助终端市场推广活动的开展、落实; 
8、日常接待和业务洽谈工作; 
9、不定期向上级述职;

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2008.12-2011.12

100-200人

大区经理

1.负责华中、西南、华北、东北市场的开拓与维护;  
2、执行营销部制定的市场发展计划,努力达成区域销售任务; 
3、对客户实施有效的管理,保障市场健康、有序的发展; 
4、进行市场调研,对市场信息的搜集、整理和归纳,注重对竞争品牌市场活动的掌握,
及时向上级反馈; 
5、专卖店开业前、中、后期的各项服务工作; 
6、协助跟单人员追踪欠货、缺货,跟踪售后问题的处理,提高服务质量; 
7、执行营销部各项销售政策,督导并协助终端市场推广活动的开展、落实; 
8、日常接待和业务洽谈工作; 
9、不定期向上级述职;

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2006.01-2008.12

200-500人

区域经理

1.浙江、江苏市场的拓展,现有客户销售的维护;
2.对专卖店进行管理和维护,卖场产品的陈列及导购培训的工作;
3.全面推行公司的销售策略,监督各市场促销活动的实施;
4.竞争对手信息的收集及调整市场策略;
5.引导区域经销商良性发展并指导其经营管理;
6.落实本区域货款的回笼;
7.销售任务和网络指标的完成。