工作经历

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2016.10-至今

500-1000人

营销总监

1、统筹营销中心全面事物,协助CEO制定年度、月度招商计划、销售业绩指标计划,分解下达并实施,制定营销整体发展策略,管理制度,激励机制、及考核办法,统一组织并落实;
2、对现有的产品规划和开发做意见指导,对现有市场环境、品牌推广做合理分析;
3、组织制定大型家具展会和招商会的统筹方案并实施;
4、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标;
5、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;

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2011.02-2014.06

实木家具,定制家具

营销总监

2011/2--2014/6佛山乔逸家具有限公司(全屋) 

担任职位:营销总监
汇报上司:总经理
下属人数:8
管理职责:
1、落实区域完成年度销量及建店目标的路径;
2、实践部门业务流程及营销政策,根据实践结果提出优化建议;
3、组建、培养团队,确保团队稳定及团队成员胜任岗位要求;
4、宣贯企业核心价值观,践行部门的执行力文化;
业务职责:
1、根据年度目标,目标分解并制定营销工作推进计划,完成既定的销量、回款、招商、建店等营销目标;
2、完成各个单品的既定销售目标;
3、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥;
4、指导区域经理、各区域市场推广方案及销售策略。
5、做好渠道、客户维护,并及时处理好客户投诉;
 

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2007.06-2010.10

大区总监

2007/6—2010/10健威集团(民用、办公)        
担任职位:大区总监
汇报上司:总经理
下属人数:6
职责范围:
在4年时间内,参与集团公司战略决策团队核心成员; 全面统筹规划、协调管理集团公司事业部整体营销工作; 全面统筹并负责软体沙发开发项目的配套组建实施,同时参与产品研发,市场规划并实施,协助总经理对配套市场的整合及开发全国软体经销商区域的划分,全国专卖店建立及市场开拓,负责指定区域季度,年度销售目标及渠道管理,按公司营销策略及流程进行操作;根具区域特点与经商商签定销售合同及开设专卖店;负责区域客情关系的建立及维护;对经销商卖场进行有效的巡查维护;对卖场形象。样品布置。饰品进行管理;对经销商日常服务与支持。如:广告促销。培训.渠道,工程投标等.收集区域经销商销售数量,进行市场分析和研究,确定未来销售工作重点,提升区域市场升级。对公司营销培训机制建立与系统运作平台搭建,对内举行系统营销培训培养营销骨干人才,对外组织与实施全国性与区域性的大型营销培训活动、大型客户与旗舰店客户的培训等;主要市场主要客户的巡查与巡访,同时协助集团总经理进行营销系统规划与实务运作管理;同时分管投标工程项目的管理,组建团队精神共同完成公司订制的目标而努力.

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1998.07-2007.04

销售总监

1998/7—2007/4 广东迪欧家具有限公司(办公)     
担任职位:销售总监
汇报上司:副总经理
下属人数:6
职责范围:
主要业绩:
国内市场营销区域规划运作管理,协助制定年度目标计划,并进行区域管辖品牌目标体系运作管理;管辖品牌的市场规划与组织实施管理;管辖品牌的运作管理;管辖品牌的发展规划协助管理;特许专卖运作的动态管理与推广;直属辖区的市场拓展与维护管理;市场巡访管理与市场信息调研;所属品牌营销团队的建设与管理。
① 1998年7月-2000年12月任职销售业务员,负责协助销售经理省内销售业务开展及市场开发;
② 2001年1月-2004年12月被提升任职为销售区域经理,负责区域销售业务市场及开发客户,维护及管理;
③ 2005年1月-2007年4月被提升任职为销售总监,负责公司销售团队及全国业务开展与管理。