工作经历

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2017.08-2020.08

100-200人实木家具

营销总监

主管公司营销及设计部门
1、协助董事长制定公司总体战略规划与中短期、阶段性发展目标等;
2、掌握市场变化规律与发展动态,市场定位,并能为公司的进一步发展提供可行性市场研究报告;
3、制定有效的运营机制,达成月、季、年度销售目标,以创造利润为部门首要任务;
4、制定健全的部门组织架构,部门各岗位员工的管理制度及工作指标,跟踪及监督部门员工工作指标的达成,使人员配备优化、高效、合理;
5、实施品牌战略,不断完善和提升内部组织系统,经销商系统,产品及终端店面形象、元素等各种软硬件水平;
6、入职公司一年时间内,江浙沪网络覆盖率突破80%,公司月销售同比增长400%

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2015.03-2016.12

实木家具

品牌运营总监

1、协助董事长制定公司总体战略规划与中短期、阶段性发展目标等;
2、掌握市场变化规律与发展动态,市场定位,并能为公司的进一步发展提供可行性市场研究报告;
3、负责终端培训手册、运营手册、经销商推广手册等各种管理系统文案的制定和完善,以推动经销商做好终端产品推广;
4、制定与执行各种促销活动,拉动业绩增长,帮助经销商开拓市场,提升业绩,实现双赢的局面,并对结果进行科学合理的分析;
5、负责对终端店面形象提升及管理,制作店面品类销售统计报表,对店面销售情况进行分析,及时掌握店面销售情况;对业绩下滑的区域及店面研究下滑原因,并实地考察,根据情况提出方案帮助业绩提升;
6、定期对门店人员形象、服务技能、销售统计、货品陈列等进行检查,及时发现问题,解决问题;
7、主导公司新产品的店面形象包装及软装陈列,新产品的宣传画册设计及制作工作;
8、负责公司的经销商大会及定期组织全国性导购培训会议。

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2013.01-2015.01

200-500人实木家具

副总经理

主管公司营销及设计部门
1、协助董事长制定公司总体战略规划与中短期、阶段性发展目标等;
2、掌握市场变化规律与发展动态,市场定位,并能为公司的进一步发展提供可行性市场研究报告;
3、制定有效的运营机制,达成月、季、年度销售目标,以创造利润为部门首要任务;
4、制定健全的部门组织架构,部门各岗位员工的管理制度及工作指标,跟踪及监督部门员工工作指标的达成,使人员配备优化、高效、合理;
5、培训区域经理、业务跟单等业务人员的工作能力,不断改进与完善工作方法;
6、实施品牌战略,不断完善和提升内部组织系统,经销商系统,产品及终端店面形象、元素等各种软硬件水平;
7、在老产品市场疲软的情况下,主导开发新产品(西雅图美式品牌),并在东莞展招商取得成功;

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2010.10-2012.12

古典家具

销售总监

1、制定有效的运营机制,达成月、季、年度销售目标,以创造利润为部门首要任务;
2、制定健全的部门组织架构,部门各岗位员工的管理制度及工作指标,跟踪及监督部门员工工作指标的达成,使人员配备优化、高效、合理;
3、培训区域经理、业务跟单等业务人员的工作能力,不断改进与完善工作方法;
4、负责终端培训手册、运营手册、经销商推广手册等各种管理系统文案的制定和完善,以推动经销商做好终端产品推广;
5、实施品牌战略,不断完善和提升内部组织系统,经销商系统,产品及终端店面形象、元素等各种软硬件水平;
6、制定与执行各种促销活动,拉动业绩增长,帮助经销商开拓市场,提升业绩,实现双赢的局面,并对结果进行科学合理的分析;
7、协助区域经理完善终端市场销售网络的扩建和维护,建立和扩大核心客户群,以品牌提升及业绩增长。

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2004.02-2010.09

1000人以上板式家具

大区经理

1、负责公司产品在区域内的销售工作,管理、招募代理商,服务代理商,提升客户的运营能力;
2、根据不同代理商的情况,根据实际情况制定各种促销方案,拉动业绩增长,帮助代理商开拓市场,提升业绩,实现双赢的局面;
3、组建销售团队,进行人员培训,打造有战斗力的销售团队,并负责团队的日常管理工作。
综述,本人在皇朝家私集团工作期间,所负责区域的年度增长率从未低于60%,年度增长率排名未低于前3名。