2009-03-01~至今 露倍利(中国)家俱有限公司
公司性质:外资企业
公司规模:200--500人
行业:木材、家具
担任职位:营销总监
工作描述:全权负责公司产品在中国国内市场的营销、拓展、推广(高档皮、布沙发,功能沙发)
主要工作职责:
1、制定公司年度营销战略部署,并组织制定阶段性销售计划和市场拓展计划;
2、参与定制公司年度销售任务指标及阶段性发展规划,并全权负责整个营销系统的计划达成和保障措施;
3、关注经销商满意度,与合作伙伴保持良好关系;
4、组织并监督市场开发工作,执行公司渠道政策,科学合理的开发建设渠道销售网络,并确保运营完善;
5、制定公司产品国内价格政策,确保各流通渠道市场价格体系的合理与统一;
6、负责组织国内市场产品需求预测,提出产品改进与增减要求,建议生产部门合理生产与库存;
7、负责协调合作伙伴经营管理指导与培训,确保各销售网络的销量增长并能持续盈利;
8、监督销售系统及时回收货款、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作;
9、负责组织制定新产品的发布、推广和销售计划,负责国内行业展会的布展及招商合作;
10、负责组织搜集相关行业、竞争对手的销售政策、产品及价格信息,分析市场发展趋势;确保公司整个国内营销战略与实施的正确执行;
11、定期、准确向澳洲总公司、马来西亚营销中心提供相关销售情况、费用控制、应收帐款等数据报告;准确反映公司国内营销系统工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持; 12、全面负责营销体系的团队建设、培训及管理,为公司培养、输送储备管理人员;

主要工作业绩:
1、制定并运行公司国内市场拓展计划的实施与执行,成功开发直营店3家,授权经销店9家;
2、制定并运行公司国内价格政策体系的实施与执行;
3、亲自负责制定和推行国内“猛牛”建店销售计划,2010年第三、四季度实现任务指标超额147%和139%;
4、亲自制定并推行全国“VIP战略合作伙伴计划”的实施与执行,VIP客户满意度达90.8%
5、合理改革并推行公司薪酬制度和KPI考核方案,制定有效的激励奖惩措施,始终控制部门员工流失率在最低标准;

2002-08-01~2009-02-01 成都全友家私有限公司
公司性质:民营企业
行业:木材、家具
担任职位:江苏(含浙江、上海)办事处经理;四川自营办事处经理;市场部经理
工作描述:工作职责:驻外分支机构全面(业务、内务)营销管理、经销商队伍组建及管理、产品调研、开发建议及评估;分支机构物流、财务监控,总经销模式营运建议及管理协助;

主要工作职责:
1、全权负责总公司驻外分公司(分支机构)的营销、财务、物流管理
2、负责分公司年度销售任务指标的分解与达成、空白市场开发率达标、产品市场占有率达标、年度广告预算及发布、新品年度推广计划、产品年度促销计划的全面管理落实
3、确保驻外分支机构组织架构的合理性,组建并管理营销团队
4、主持渠道经销商队伍的管理、经营指导及培训
5、确保各项经营指标的达成率不低于80%,并持续增长
6、负责分支机构物流、财务监控,总经销模式营运建议及管理促进;
7、负责为总公司培养、输送管理储备人员

主要工作业绩:
任江苏分公司经理期间,所辖市场连续3年销量增幅达到55%,空白市场开发率达到100%,连续2年被总部评为“优秀办事处”,一次获得“优秀办事处经理”称号!并在任职期间,为公司成功培养输送办事处经理一人、销售主任一人、办事处财务副经理一人;任江苏分公司经理期间,带领所属团队亲自策划并参与了2007年9月江苏邳州“全友生活馆”的开业庆典,并在开业3天创造了328万的销售业绩,是公司至成立以来,首个开业3天销量超过300万的三级市场和分公司!

2000-12-01~2002-06-01 嘉士伯啤酒(广东)有限公司成都分公司
公司性质:外资企业
行业:粮油、食品
担任职位:分公司西南营运中心外阜渠道部经理(属大区经理)
工作描述:工作职责:四川、贵州、云南市场的外阜渠道开发、建设、维护、品牌推广及管理;各经销网络的市场运营、人员管理及评估;物流、库存、货款进出账的协调管理

工作业绩:亲自策划、部署、组建、参与隶属成都分公司的所有的外阜经(分)销渠道的开发和建设;任职期间,各项考核的市场销售综合指标(市场开发率、提货额、回款额)均列全国分公司三甲!2001年8月代表成都分公司参加总部的“优秀经理人”拓展培训并有突出表现;


1998-04-01~2000-10-01 红牛维他命功能饮料有限公司(成都)分公司
公司性质:外资企业
行业:粮油、食品
担任职位:贵州代表处首席代表
工作描述:工作职责:全面负责贵州省级市场的销售及管理工作

工作业绩:出任贵州代表处首席代表期间,曾为公司创造市场开发业绩全国第一!2000年3月总部授予“优秀代表处”牌匾