工作经历

企业登录即可查看公司名称

2018.09-2020.01

200-500人定制家具

地产项目销售总监

工作内容--主要与房产物业公司合作小区销售渠道建立以及小区样板间销售团队管理!合作的单位有万科物业 恒大地产碧桂园项目 龙湖地产 仁恒物业 弘扬地产等

企业登录即可查看公司名称

2016.08-至今

500-1000人商场卖场,软体家具,实木家具

拓展及销售总监

负责公司区域门店的拓展规划及门店开业后日常销售管理工作!拓展包含城市经销商及大客户接洽 商业谈判 物业谈判 门店管理包含开店筹备 培训 销售工作指导等相关工作!
具备的优势:物业关系融洽 经销商渠道广 同时城市门店管理及团队建设能力强!

2014.8------2016.4
担任职位:健威家具华东直营苏州区经理
工作内容:1.苏州区直营店4店的日常管理 2.门店任务安排及绩效考核 3.激励政策的制定包含月激励政策及即时政策的制定,提高战斗人员士气 物保质 超量完成月任务及短期任务指标 4.直营城市的外拓如万科物业合作精装项目合作 如华夏及广电家博会 5.展品及仓库货品的绩效管理。

2010-07-10-------2014.8
担任职位:金凤凰家具华东办事处经理

工作内容:负责华东安徽 浙江 上海 江苏渠道经销商的开发及维护。另负责公司在华东自营店店面的销售 人员的管理 资产管理 物流中转的建立及运转 完成公司下达的城市销售任务
工作描述:任职期间,每年度在华东不定期召开华东经销商交流会议,就碰到的销售业绩 货品调整 物流建议进行交流同时进行新品的推广,解决经销商之间的串货 价格差异问题。同时做旺季促销活动的预案让经销商参与其中。让他们感觉公司的重视让他们参与决策,提高经销商的积极性和忠诚度。
自营店的运营中,管好公司的自营店的货品 资金 饰品等资产,做到月月查 。提高客户送货率 货仓库的货品周转率减少仓库呆货保证货品的完整。在财务上,要求账目清楚 电脑账及台账一致,每天盘点。按时向公司汇款,执行总部的财务制度。在行政管理上,做好店面员工的绩效考核,把公司的行为准则执行到位。销售上,每月有具体的目标任务,责任到店和人。





2009-06-01~2010-06-01 艾德文家具有限公司
担任职位:北大区经理
工作内容:负责北区-安徽 江苏 山东 天津 东三省 及西北的渠道开发和维护,配合公司的销售任务的完成。
工作描述:在职期一年中,积极参与与公司新品的开发和推广,提高经销商的卖场货品周转率,同时不定期的制定经销商促销活动,提高销售。


2003-05-01~2008-05-17厦门喜梦宝有限公司
担任职位: 华东区经理兼城市经理
工作内容:负责华东区域安徽 江苏 浙江 上海渠道开发及维护,另负责公司在华东区域的自营店的全年运营包含--销售任务 人事 培训
工作经历:2003年5月--2004年2月 华东大区经理助理。
2004年2月--2008年5月 华东大区经理。
2005年3月--2008年5月同时兼任公司华东自营店城市经理 也是公司第一个由渠道 管理兼任公司自营店运营的经理 。
在自营店的管理上,执行门店标准化管理。严格员工的绩效考核,每月销售目标分配到各店个人,业绩个人提成制,一季度考核末尾淘汰制。货品管理上,提高客户送货率,货品周转率,不积压库存 保证货品的完好。财务上,电脑账手工帐天天核对,及时给公司回款。在具体的销售活动中,每次促销进行促销培训,口径一致。同时,我和当地团购网进行强强合作,每年两次团购活动,都能超额完成任务。在城市门店销售中,派人驻守当地目标小区,扫楼,直接和潜在客户交流,提高签单率。在售后当中,我做到每单客户按时回访,听取意见,对人和货品加强管理来增加二次销售。