工作经历

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2013.05-2021.12

200-500人实木家具

营销总监

工作描述:1、建立并不断完善营销中心各项管理制度及组织架构:包括各项工作流程、新员工培训与考核、绩效考核、岗位职责、出差管理、员工激励等,并重新规划营销中心组织架构,有效地提高了营销中心各部门的工作效率及工作热情,建立有效的团队文化;
2、建立公司培训体系及专卖店管理体系:编撰并印刷现实可行的《专卖店导购手册》,并通过对内部人员完整而系列地培训形成业务人员的培训力,将其输出从而转化为生产力,同时建立并实施专卖店管理体系,有效提高了专卖店的营销力;
3、全程参与公司八年来7大系列产品的定位、研发、包装与推广,并根据品牌结构拟定、推行相应的市场战略与规划;
4、大幅提升公司业绩:制定年度销售目标,并通过以上一系列的工作与机制,使公司业绩八年来得以增长四倍以上。

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2010.08-2013.04

200-500人软体家具

营销总监

工作描述:1、制定并实施公司转型期间的营销战略:成功将公司以前只重开拓转变为开拓与维护并重的局面,并通过半年的实施,有效地提高了专卖店的盈利能力,将单店月均产出提升20%以上,撤店率低至1%以下,专卖店数量提高15%以上;
2、完善公司组织架构及管理机制:建议并协助董事会将公司规划为五个中心一个办的组织架构,并参与拟定各大部门的管理机制及部门间职权划分,有效地提高了各部门内部及部门之间的工作效率与协作能力;
3、建立并不断完善营销中心各项管理制度及组织架构:包括各项工作流程、新员工培训与考核、绩效考核、岗位职责、出差管理、员工激励等,并重新规划营销中心组织架构,有效地提高了营销中心各部门的工作效率及工作热情,三个月便让营销中心气象一新;
4、建立公司培训体系及专卖店管理体系:编撰并印刷现实可行的《专卖店导购手册》,并通过对内部人员完整而系列地培训形成业务人员的培训力,将其输出从而转化为生产力,同时建立并实施专卖店管理体系,有效提高了专卖店的营销力;
5、重新规划公司品牌定位及品牌诉求:通过对公司品牌重塑及商业展示改造,有效地提升了品牌美誉度,为公司品牌大批进驻红星、居然、欧亚达等主流卖场奠定了基础;
6、大幅提升公司业绩:制定年度销售目标,并通过以上一系列的工作与机制,使公司业绩得以增长30%以上。

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2006.06-2009.12

销售经理

工作描述:在职期间主要负责:1.市场调研,熟透市场需求行情及竞品经营现状;2.市场开拓,根据所调研结果制订市场拓展方案并予以实施;3.监管专卖店的建设4.专卖店人员培训工作的管理5.专卖店形象管理(包括店面形象和区域广告投放的策划、监督、执行等)及协助经营,以提升品牌形象和终端销量;6渠道诊断,客情维护;7.制订全国销售政策及各种招商、促销活动方案并予以执行;8.市场动态分析,适时提出整改方案;9.营销团队的建设、培育及管理。

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2004.05-2006.05

200-500人板式家具

大区经理

工作描述:负责区域销售目标的制定及完成;建立并管理区域内分销渠道;区域内各项工作的指导协调等!