工作经历

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2020.03-至今

1000人以上木门,定制家具

营销总监

1. 依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织全国市场销售推广工作;

2. 规划公司营销系统的整体运营、业务方向,团队的管理与建设;

3. 建立、健全各项销售规章制度,推动公司销售系统管理达到规范化、科学化和不断进步;

4. 依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

5. 制定产品销售经营市场前景规划工作;

6. 制定和贯彻企业的产品销售策略及政策;

7. 培训营销团队,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务;

8. 引导和控制市场销售工作的方向和进度;

9. 组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务;

10. 主持公司重大销售合同的谈判与签订工作;

11. 进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

12. 协助处理重大客户投诉,跟踪处理投诉结果;

13. 管理销售部各区域销售经理,并对其进行绩效考核;

14. 帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍;

15. 对各区域经理进行业务指导和技巧培训;

16. 管理企划部、市场部、内勤部等部门经理并对其进行绩效考核;

17. 与其它部门友好协作,完成领导交办的其他工作。

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2019.03-2020.03

200-500人木门

营销总监

1、建立全面的销售战略;

2、制定并组织实施完整的销售方案;

3、与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;

5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

6、管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

7、掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

8、有效地管理全公司销售团队;

9、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

10、协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;

11、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

12、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

13、完成总经理临时交办的其他任务。

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2016.01-2019.03

500-1000人办公家具

营销总监

1、策划公司营销层面的战略并成功实施。

2、建立和完善营销中心各部门(国内销售部、外贸部、市场部等)构架。

3、对营销中心各部门团队成员进行相关业务技能、技巧等培训。

4、完善营销中心各种规章制度并有效的实施。

5、对各部门成员进行月度、季度、年度考核。

6、策划、组织、参加国内外专业家具展会及大型综合交易博览会(CIFF、CANTON FAIR等)。

7、指导各部门一线销售人员与国内外客户进行沟通与谈判。

8、组织营销团队完成公司既定的业绩目标和利润目标。

9、协助总经理参与公司其它重大战略方针政策的制定和实施。

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2010.09-2016.01

200-500人办公家具

副总经理(营销方面)

1、协助总经理建立全面的销售战略;

2、制定并组织实施完整的销售方案;

3、与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;

5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

6、管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

7、掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

8、有效地管理全公司销售团队;

9、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

10、协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;

11、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

12、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

13、完成总经理临时交办的其他任务。

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2007.05-2010.09

200-500人办公家具

销售总监

1、协助公司决策层制定公司发展战略,负责销售体系内短期及长期的公司决策和战略;

2、制定销售计划,根据市场发展和公司的营销战略规划,制定总体销售策略、月度销售计划及量化销售目标;

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销计划和目标;

4、根据各业务情况,分解销售任务指标,并根据市场变化,协助市场部制订促销计划;

5、组织对业务员和跟单员进行产品、业务方面的培训,提高销售力度。

6、负责开拓市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理以及进度的推进,建立并完善公司的市场运作体制;

7、分析和预测销售市场、把握市场趋势,为决策提供准确的相关信息,开拓和发展销售市场;

8、规划和管理市场活动的预算,合理有效、最大限度地使用预算执行市场活动;

9、销售队伍的搭建及管理。

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2005.03-2007.05

200-500人软体家具

销售总监

1、参与公司决策,制定公司营销战略,销售政策、销售目标及年度销售计划。

2、根据行业状况、公司销售目标及产品定位制定销售渠道、销售模式、营销政策和激励计划,并根据市场动态及趋势,制定相应的应对策略和方案。

3、公司产品价格体系的确定,主打产品的确定,策划制定公司相关的市场活动及促销方案并组织实施。

4、营销中心各项制度的制定及执行,团队的组建,员工的招募、培训、工作督导及考核。

5、指导、监督本部门员工进行客户访谈、资料收集及新客户开发等工作,扩大产品的市场占有率。

6、主导执行公司大客户的拜访、接待、谈判及合同签订。

7、管理营销中心国内销售部和外贸部日常事务,控制销售活动,维护团队的高素质、高活力、高效率状态。

8、与公司兄弟部门、相关人员的沟通协调工作。

9、总经理按排的其它工作。

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2004.03-2005.03

500-1000人工艺品

外贸经理

1、组建并完善公司外贸部门;

2、制定外销市场的营销战略并带头积极参与实施;

3、组织参加国内外各种专业展会(中国广交会、德国法兰克福礼品展等);

4、管理阿里ALIBABA, MADE-IN-CHINA等B2B国际平台主账号;

5、维护重大客户的客情关系,并协助各区域经理与客户进行各种商务谈判;

6、对各部门团队成员进行业务知识、产品知识、拓展技巧、商务礼仪、谈判策略等方面的综合培训。

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2003.03-2004.03

50-100人辅助材料

英语教师

湘潭商贸外语学校担任专职英语教师,主要负责高一、高二年级的英语教学。