工作经历

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2021.03-2025.04

500-1000人定制家具,玻璃家具,石材家具

总监

1、制定针对性营销方案,及年度、季度以及月度的营销(销售)计划;并实施完成
2、终端VIP及经销商客户的开发与管理;
3、主动与被动性推广方案的审核;
4、直接下属及相关重要岗位人员的业绩考核;
5、人员的选用、培训、岗位调整、奖罚及辞退等;
6、营销网络的调配;
7、新产品开发的指导;
8、新老产品的价格调整;
9、出差、展会、协会、商会、理事会等的营销;
10、内部成本控制、策划、跟单、网络营销等的跟进处理;
11、老板安排的其他工作。
12,参与新品的研发,专卖店的包装,带领团队完成公司销售任务。
13,规划及督导渠道策略之有效执行,以促进销售目标的达成;
14,组织市场渠道调研和分析,整合市场反馈信息
15,负责市场通路的维护和管理,负责全国代理商经营管理的监督和评估。
16. 负责销售团队的打造和人才梯队的培养,力求打造有纪律有素养的销售队伍;
17. 负责营销部整体销售策略和计划,监督各区域计划执行及策略调整
18. 向总经理或是董事长汇报各项工作进度,协助领导实时做出迎合市场的战略方
向,及市场布局等
19. 制定公司发展战略规划
20. 组织、监督各项规划和计划的实施与落实;
21. 负责将公司营销部管理规范化、系统化

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2017.05-2019.01

1000人以上古典家具,红木家具,酒店家具

营销总监

1、制定针对性营销方案,及年度、季度以及月度的营销(销售)计划;并实施完成
2、终端VIP及经销商客户的开发与管理;
3、主动与被动性推广方案的审核;
4、直接下属及相关重要岗位人员的业绩考核;
5、人员的选用、培训、岗位调整、奖罚及辞退等;
6、营销网络的调配;
7、新产品开发的指导;
8、新老产品的价格调整;
9、出差、展会、协会、商会、理事会等的营销;
10、内部成本控制、策划、跟单、网络营销等的跟进处理;
11、老板安排的其他工作。
12,参与新品的研发,专卖店的包装,带领团队完成公司销售任务。
13,规划及督导渠道策略之有效执行,以促进销售目标的达成;
14,组织市场渠道调研和分析,整合市场反馈信息
15,负责市场通路的维护和管理,负责全国代理商经营管理的监督和评估。
16. 负责销售团队的打造和人才梯队的培养,力求打造有纪律有素养的销售队伍;
17. 负责营销部整体销售策略和计划,监督各区域计划执行及策略调整
18. 向总经理或是董事长汇报各项工作进度,协助领导实时做出迎合市场的战略方
向,及市场布局等
19. 制定公司发展战略规划
20. 组织、监督各项规划和计划的实施与落实;
21. 负责将公司营销部管理规范化、系统化

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2014.03-2017.04

1000人以上酒店家具,古典家具

营销总监

1.有稳定的欧美式民用家具及酒店工程家具代理商客户资源。熟悉整木及定制固装家具,与新老客户长期以来保持良好的关系,根据公司发展战略拟定公司营销发展的战略草案并报批; 
2.根据公司批准的民用家具,及酒店家具市场发展战略,制定工作计划并组织公司人、财、物资源实施; 
3.定期反馈和检查市场发展战略执行状况,并及时制定修订计划报批后组织实施; 
4.负责营销管理中心骨干人员的发展培养和梯队建设; 
5.负责向总经理汇报民用家具,及酒店工程营销拓展计划、策略及跟进情况,并对实施方案和计划进行具体的改进提交方案
6.规划及督导渠道策略之有效执行,以促进销售目标的达成; 
7.建立代理商体系的管理与服务架构,例:新代理商开发与评价系统,全国酒店工程的招投标程序、标书的审核及标价的评审调整,销售渠道优化协助程序、代理商 评估系统、代理合同的变更程序等; 
8.负责代理商开发和公司直销酒店项目的操作及辅导、代理商管理和评价工作; 
9.负责网站的内容管理及整体规划、实施以及内容运作,组建并管理网站运营团队,建立网站运营的内部管理制度、规范和标准及业务流程;
10.策划网站运营、业务拓展和广告销售的综合推广措施,推动网站商业模式的形成和相关的设计、优化;
11.组织市场渠道调研和分析,整合市场反馈信息; 
12.负责营销部的日常工作,合理调配部门各项资源; 
13.,根据市场发展情况及营销政策,协调、整合客户资源,不断提出对市场具体发展的整合计划、目标及方案;利用有效的策划手段完成目标; 
14.负责及时搜集酒店家具市场、销售网络、策划方式、手段等各类信息,并及时进行资讯的反馈; 
15.负责市场开发各种费用的预算,计划和支出的审核; 
16.对目标客户的评估、联络、调查和相关事项的洽谈等; 
17.负责市场通路的维护和管理,负责全国代理商经营管理的监督和评估。
18. 负责公司的财务监督管理,确保相关出、入款项的审核无误。

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2012.05-2014.02

500-1000人古典家具,定制家具

营销总监

1、制定年度、季度及月度的营销计划;
2、终端VIP及经销商客户的开发与管理;
3、主动与被动性推广方案的审核;
4、直接下属及相关重要岗位人员的业绩考核;
5、人员的选用、培训、岗位调整、奖罚及辞退等;
6、营销网络的调配;
7、新产品开发的指导;
8、新老产品的价格调整;
9、出差、展会、协会、商会、理事会等的营销;
10、内部成本控制、策划、跟单、网络营销等的跟进处理;
11、老板安排的其他工作。
12,带领营销部人员完成公司年销售任务。

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2009.02-2012.01

1000人以上古典家具,酒店家具

区域经理,大区总监

1、制定负责大区年度、季度及月度的营销计划;
2、终端VIP及经销商客户的开发与管理;
3、主动与被动性推广方案的审核;
4、直接下属及相关重要岗位人员的业绩考核;
5、人员的选用、培训、岗位调整、奖罚及辞退等;
6、营销网络的调配;
7、新产品开发的建议指导;
8、新老产品的价格评估及汇报;
9、出差、展会、协会、商会、理事会等的营销;
10、内部成本控制、策划、跟单、网络营销等的跟进处理;
11、营销总监安排的其他工作。 
12,负责市场通路的维护和管理,负责区域代理商经营管理的监督和评估。
13..规划及督导渠道策略之有效执行,以促进销售目标的达成;
14. 根据市场发展情况及营销政策,协调、整合客户资源,不断提出对市场具体发展的整合计划、目标及方案;利用有效的策划手段完成目标; 
15. 本人负责大区的部门人员的管理,绩效的考核。带领团队坚决完成销售任务。
16. 负责营销部整体销售策略和计划,监督各区域销售计划执行及策略调整

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2006.03-2008.06

500-1000人板式家具

区域经理

全面负责,营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。
2 负责区域的销售运作,包括计划、组织、进度控制。
3 协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4 围绕集团下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5 协调与市场部及其他部门合作,执行销售计划。
6 制定事业部销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
7 建立和管理销售队伍。
8 合理分解销售目标。
9 指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
10 管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。
11 全面负责,市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
12 参与本部门重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。
13 定期或不定期拜访重点客户。
14 收集销售信息,并反馈给市场部。
15 组织完成集团下达做年度销售目标。
16 客户投诉处理。
17 特殊销售情况处理。